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湖州市(吴兴区、长兴县、安吉县、南浔区、德清县)
渭南市(大荔县、富平县、华州区、白水县、临渭区、华阴市、潼关县、蒲城县、澄城县、韩城市、合阳县)
银川市(兴庆区、永宁县、灵武市、金凤区、西夏区、贺兰县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县)
昆明市(东川区、富民县、安宁市、宜良县、呈贡区、官渡区、西山区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、五华区、晋宁区、盘龙区)
酒泉市(瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、金塔县、肃北蒙古族自治县)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、兴义市、普安县、册亨县、望谟县、兴仁市、贞丰县)
运城市(临猗县、新绛县、垣曲县、夏县、平陆县、绛县、永济市、万荣县、河津市、闻喜县、稷山县、芮城县、盐湖区)
四平市(铁西区、双辽市、铁东区、梨树县、伊通满族自治县)
东营市(广饶县、东营区、利津县、垦利区、河口区)
甘孜藏族自治州(丹巴县、康定市、新龙县、炉霍县、巴塘县、泸定县、九龙县、道孚县、稻城县、甘孜县、白玉县、色达县、得荣县、德格县、理塘县、雅江县、石渠县、乡城县)
漳州市(华安县、芗城区、云霄县、平和县、漳浦县、长泰区、南靖县、东山县、龙文区、龙海区、诏安县)
三门峡市(义马市、灵宝市、湖滨区、陕州区、渑池县、卢氏县)
宜春市(奉新县、上高县、万载县、铜鼓县、袁州区、靖安县、宜丰县、樟树市、高安市、丰城市)
赣州市(信丰县、宁都县、安远县、于都县、会昌县、定南县、崇义县、寻乌县、石城县、龙南市、章贡区、上犹县、赣县区、兴国县、全南县、南康区、瑞金市、大余县)
宁夏回族自治区
大同市(云州区、阳高县、灵丘县、平城区、左云县、天镇县、浑源县、新荣区、广灵县、云冈区)
海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)
吕梁市(兴县、汾阳市、柳林县、孝义市、石楼县、中阳县、离石区、临县、方山县、交口县、岚县、文水县、交城县)
德州市(乐陵市、宁津县、德城区、平原县、夏津县、武城县、陵城区、庆云县、禹城市、齐河县、临邑县)
菏泽市(成武县、曹县、郓城县、鄄城县、定陶区、牡丹区、单县、巨野县、东明县)
大连市(甘井子区、沙河口区、金州区、瓦房店市、西岗区、旅顺口区、普兰店区、长海县、中山区、庄河市)
温州市(龙湾区、平阳县、泰顺县、鹿城区、永嘉县、苍南县、乐清市、龙港市、瑞安市、洞头区、瓯海区、文成县)
楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、楚雄市、永仁县、双柏县、禄丰市、姚安县、元谋县、大姚县、武定县)
内江市(东兴区、威远县、市中区、资中县、隆昌市)
延边朝鲜族自治州(珲春市、敦化市、安图县、延吉市、和龙市、图们市、汪清县、龙井市)
南阳市(镇平县、邓州市、南召县、方城县、西峡县、内乡县、卧龙区、新野县、宛城区、桐柏县、淅川县、社旗县、唐河县)
来宾市(合山市、兴宾区、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县)
连云港市(连云区、东海县、灌云县、灌南县、赣榆区、海州区)
济南市(长清区、平阴县、章丘区、历下区、商河县、莱芜区、历城区、市中区、槐荫区、济阳区、天桥区、钢城区)
广州市(越秀区、南沙区、花都区、白云区、增城区、荔湾区、从化区、黄埔区、番禺区、海珠区、天河区)
南昌市(安义县、新建区、东湖区、青云谱区、红谷滩区、青山湖区、进贤县、南昌县、西湖区)
怀化市(洪江市、中方县、会同县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县、鹤城区、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县)
新乡市(卫滨区、红旗区、牧野区、封丘县、获嘉县、辉县市、卫辉市、原阳县、新乡县、延津县、凤泉区、长垣市)
淄博市(沂源县、高青县、张店区、桓台县、临淄区、周村区、博山区、淄川区)
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和田地区(策勒县、皮山县、民丰县、和田县、于田县、洛浦县、和田市、墨玉县)
驻马店市(平舆县、泌阳县、西平县、驿城区、上蔡县、遂平县、正阳县、汝南县、确山县、新蔡县)
锦州市(义县、古塔区、太和区、黑山县、凌河区、北镇市、凌海市)
岳阳市(君山区、临湘市、华容县、汨罗市、岳阳楼区、平江县、岳阳县、云溪区、湘阴县)
吉安市(遂川县、永新县、安福县、吉安县、泰和县、新干县、峡江县、永丰县、井冈山市、吉州区、万安县、青原区、吉水县)
郴州市(桂东县、嘉禾县、北湖区、安仁县、宜章县、汝城县、永兴县、资兴市、苏仙区、临武县、桂阳县)
乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、卓资县、察哈尔右翼中旗、集宁区、凉城县、商都县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、兴和县)
舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)
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南平市(光泽县、松溪县、建瓯市、建阳区、延平区、顺昌县、邵武市、浦城县、武夷山市、政和县)
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贺州市(八步区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、平桂区)
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梧州市(岑溪市、藤县、蒙山县、苍梧县、龙圩区、万秀区、长洲区)
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来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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