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济南市(莱芜区、商河县、钢城区、市中区、历城区、长清区、济阳区、槐荫区、历下区、章丘区、平阴县、天桥区)

楚雄彝族自治州(姚安县、大姚县、双柏县、元谋县、牟定县、禄丰市、永仁县、南华县、武定县、楚雄市)

驻马店市(平舆县、汝南县、西平县、确山县、正阳县、新蔡县、驿城区、上蔡县、遂平县、泌阳县)

金昌市(永昌县、金川区)  广安市(前锋区、广安区、武胜县、华蓥市、邻水县、岳池县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

佳木斯市(汤原县、东风区、向阳区、同江市、郊区、桦川县、前进区、富锦市、抚远市、桦南县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、天峻县、茫崖市、都兰县、乌兰县)  白城市(镇赉县、通榆县、大安市、洮北区、洮南市)

平顶山市(湛河区、汝州市、卫东区、石龙区、叶县、舞钢市、宝丰县、郏县、新华区、鲁山县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

丹东市(凤城市、东港市、振安区、宽甸满族自治县、振兴区、元宝区)

黄冈市(黄梅县、浠水县、红安县、罗田县、英山县、蕲春县、黄州区、团风县、武穴市、麻城市)

怀化市(鹤城区、芷江侗族自治县、会同县、辰溪县、通道侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、溆浦县、沅陵县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县)

吉林市(蛟河市、龙潭区、丰满区、磐石市、舒兰市、船营区、昌邑区、永吉县、桦甸市)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

锦州市(凌河区、黑山县、凌海市、古塔区、义县、北镇市、太和区)

雅安市(荥经县、名山区、芦山县、汉源县、天全县、宝兴县、雨城区、石棉县)

商丘市(睢阳区、睢县、宁陵县、虞城县、民权县、梁园区、夏邑县、永城市、柘城县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县、江川区、澄江市、红塔区、易门县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

恩施土家族苗族自治州(利川市、建始县、巴东县、恩施市、咸丰县、宣恩县、来凤县、鹤峰县)

九江市(湖口县、瑞昌市、武宁县、德安县、修水县、彭泽县、共青城市、濂溪区、浔阳区、柴桑区、庐山市、都昌县、永修县)

日喀则市(拉孜县、定日县、岗巴县、康马县、亚东县、昂仁县、仁布县、萨嘎县、江孜县、谢通门县、吉隆县、仲巴县、定结县、聂拉木县、桑珠孜区、南木林县、萨迦县、白朗县)

阿克苏地区(阿克苏市、温宿县、乌什县、新和县、柯坪县、阿瓦提县、库车市、沙雅县、拜城县)

眉山市(青神县、洪雅县、彭山区、仁寿县、丹棱县、东坡区)

果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、达日县、甘德县、久治县、班玛县)

深圳市(罗湖区、福田区、坪山区、龙岗区、宝安区、光明区、南山区、龙华区、盐田区)

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铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

南京市(溧水区、雨花台区、玄武区、鼓楼区、浦口区、江宁区、栖霞区、秦淮区、六合区、建邺区、高淳区)

武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)

巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特中旗)  常德市(临澧县、汉寿县、石门县、津市市、武陵区、安乡县、澧县、鼎城区、桃源县)

喀什地区(英吉沙县、喀什市、莎车县、岳普湖县、疏附县、伽师县、麦盖提县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、叶城县、疏勒县)

来宾市(兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、象州县)

连云港市(灌南县、东海县、海州区、赣榆区、灌云县、连云区)大同市(灵丘县、新荣区、云州区、浑源县、广灵县、左云县、云冈区、平城区、天镇县、阳高县)

郑州市(管城回族区、中原区、荥阳市、惠济区、金水区、登封市、上街区、新郑市、新密市、巩义市、中牟县、二七区)  定西市(漳县、渭源县、陇西县、通渭县、岷县、安定区、临洮县)

临沧市(永德县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、临翔区、镇康县、云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

南阳市(南召县、新野县、卧龙区、西峡县、桐柏县、内乡县、宛城区、镇平县、方城县、唐河县、淅川县、社旗县、邓州市)

吴忠市(青铜峡市、利通区、红寺堡区、盐池县、同心县)安康市(岚皋县、宁陕县、石泉县、汉阴县、白河县、平利县、紫阳县、旬阳市、汉滨区、镇坪县)

新余市(分宜县、渝水区)

延安市(安塞区、黄陵县、延川县、宜川县、黄龙县、宝塔区、富县、吴起县、子长市、志丹县、甘泉县、延长县、洛川县)

拉萨市(墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、达孜区、尼木县、曲水县、林周县、城关区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

白山市(抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、临江市)

常州市(金坛区、天宁区、新北区、钟楼区、武进区、溧阳市)

东营市(河口区、东营区、利津县、垦利区、广饶县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

佛山市(禅城区、三水区、南海区、顺德区、高明区)

白银市(景泰县、白银区、平川区、会宁县、靖远县)

宝鸡市(凤翔区、金台区、陈仓区、麟游县、千阳县、太白县、陇县、凤县、渭滨区、岐山县、扶风县、眉县)

那曲市(聂荣县、比如县、尼玛县、班戈县、嘉黎县、巴青县、申扎县、索县、双湖县、安多县、色尼区)

曲靖市(会泽县、马龙区、宣威市、师宗县、麒麟区、罗平县、富源县、陆良县、沾益区)

宜春市(袁州区、靖安县、宜丰县、高安市、上高县、樟树市、万载县、铜鼓县、奉新县、丰城市)

益阳市(沅江市、南县、安化县、赫山区、桃江县、资阳区)

黄山市(徽州区、屯溪区、祁门县、黄山区、休宁县、黟县、歙县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。