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四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁东区、双辽市、铁西区)

杭州市(滨江区、临平区、富阳区、淳安县、余杭区、萧山区、钱塘区、拱墅区、临安区、上城区、桐庐县、西湖区、建德市)

张掖市(民乐县、临泽县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)  黄山市(黟县、休宁县、歙县、黄山区、屯溪区、祁门县、徽州区)

扬州市(仪征市、广陵区、高邮市、江都区、邗江区、宝应县)

廊坊市(大城县、永清县、霸州市、香河县、大厂回族自治县、三河市、广阳区、固安县、安次区、文安县)

潍坊市(寿光市、临朐县、昌乐县、奎文区、寒亭区、潍城区、安丘市、高密市、坊子区、昌邑市、青州市、诸城市)

武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)  哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

焦作市(修武县、博爱县、山阳区、马村区、解放区、温县、武陟县、沁阳市、孟州市、中站区)

湖州市(长兴县、安吉县、德清县、南浔区、吴兴区)

佳木斯市(前进区、东风区、抚远市、向阳区、桦川县、桦南县、同江市、汤原县、富锦市、郊区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)

云浮市(罗定市、新兴县、云安区、云城区、郁南县)

上饶市(德兴市、婺源县、玉山县、广信区、铅山县、广丰区、横峰县、信州区、弋阳县、万年县、鄱阳县、余干县)

马鞍山市(雨山区、博望区、和县、花山区、当涂县、含山县)

咸宁市(通城县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市、通山县)

新疆维吾尔自治区

日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)

泸州市(江阳区、叙永县、古蔺县、合江县、龙马潭区、纳溪区、泸县)

阿克苏地区(库车市、拜城县、新和县、温宿县、沙雅县、柯坪县、阿瓦提县、乌什县、阿克苏市)

上海市(普陀区、虹口区、嘉定区、徐汇区、闵行区、黄浦区、浦东新区、杨浦区、崇明区、金山区、长宁区、青浦区、宝山区、松江区、奉贤区、静安区)

辽阳市(白塔区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区、文圣区、灯塔市、太子河区)

长沙市(望城区、浏阳市、开福区、长沙县、宁乡市、天心区、芙蓉区、岳麓区、雨花区)

枣庄市(薛城区、峄城区、台儿庄区、山亭区、市中区、滕州市)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、昌吉市、奇台县、玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县)

郴州市(北湖区、宜章县、桂东县、桂阳县、临武县、资兴市、永兴县、汝城县、嘉禾县、安仁县、苏仙区)

鸡西市(鸡冠区、麻山区、城子河区、恒山区、滴道区、鸡东县、虎林市、梨树区、密山市)

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塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、裕民县、沙湾市、额敏县)

兰州市(城关区、永登县、安宁区、西固区、七里河区、皋兰县、红古区、榆中县)

晋中市(寿阳县、榆次区、左权县、太谷区、昔阳县、祁县、和顺县、榆社县、介休市、平遥县、灵石县)

桂林市(灵川县、雁山区、临桂区、荔浦市、兴安县、阳朔县、象山区、灌阳县、七星区、平乐县、秀峰区、全州县、叠彩区、恭城瑶族自治县、永福县、龙胜各族自治县、资源县)  日喀则市(白朗县、江孜县、昂仁县、仁布县、康马县、谢通门县、亚东县、岗巴县、仲巴县、萨嘎县、聂拉木县、定日县、南木林县、定结县、吉隆县、萨迦县、桑珠孜区、拉孜县)

广元市(旺苍县、青川县、昭化区、剑阁县、朝天区、苍溪县、利州区)

那曲市(申扎县、色尼区、嘉黎县、尼玛县、安多县、索县、班戈县、聂荣县、双湖县、巴青县、比如县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、海港区、抚宁区、昌黎县、卢龙县、北戴河区)

大连市(甘井子区、沙河口区、旅顺口区、普兰店区、庄河市、长海县、中山区、西岗区、金州区、瓦房店市)  茂名市(电白区、信宜市、茂南区、化州市、高州市)

河源市(龙川县、连平县、紫金县、东源县、源城区、和平县)

山南市(洛扎县、曲松县、加查县、扎囊县、琼结县、贡嘎县、乃东区、浪卡子县、桑日县、隆子县、措美县、错那市)

文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、砚山县、广南县、文山市、富宁县、西畴县、麻栗坡县)遂宁市(蓬溪县、射洪市、安居区、船山区、大英县)

喀什地区(伽师县、疏附县、疏勒县、英吉沙县、岳普湖县、泽普县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、麦盖提县、莎车县、叶城县)

北京市(顺义区、东城区、石景山区、密云区、门头沟区、西城区、房山区、平谷区、怀柔区、海淀区、通州区、延庆区、昌平区、大兴区、丰台区、朝阳区)

十堰市(丹江口市、郧西县、竹溪县、张湾区、竹山县、茅箭区、郧阳区、房县)

德州市(禹城市、庆云县、德城区、齐河县、陵城区、平原县、乐陵市、宁津县、临邑县、武城县、夏津县)

阿勒泰地区(布尔津县、青河县、福海县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、吉木乃县)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、同德县、兴海县、贵南县)

梧州市(万秀区、蒙山县、苍梧县、长洲区、岑溪市、龙圩区、藤县)

太原市(杏花岭区、晋源区、古交市、清徐县、迎泽区、小店区、娄烦县、万柏林区、阳曲县、尖草坪区)

三明市(沙县区、明溪县、宁化县、三元区、泰宁县、永安市、清流县、尤溪县、建宁县、大田县、将乐县)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区、韶山市)

鹤岗市(兴安区、兴山区、向阳区、南山区、绥滨县、萝北县、东山区、工农区)

中山市

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

汉中市(洋县、略阳县、镇巴县、留坝县、南郑区、宁强县、城固县、佛坪县、汉台区、勉县、西乡县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”