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山南市(贡嘎县、错那市、洛扎县、隆子县、曲松县、加查县、浪卡子县、琼结县、措美县、乃东区、桑日县、扎囊县)

黑河市(孙吴县、北安市、逊克县、嫩江市、五大连池市、爱辉区)

自贡市(自流井区、荣县、富顺县、沿滩区、贡井区、大安区)

三沙市(南沙区、西沙区)  舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

廊坊市(安次区、文安县、三河市、霸州市、大厂回族自治县、永清县、广阳区、香河县、大城县、固安县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

宜宾市(叙州区、筠连县、兴文县、长宁县、高县、翠屏区、南溪区、江安县、珙县、屏山县)银川市(金凤区、兴庆区、贺兰县、灵武市、西夏区、永宁县)

淄博市(沂源县、淄川区、周村区、桓台县、临淄区、高青县、博山区、张店区)  海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、都兰县、茫崖市、德令哈市、天峻县)

牡丹江市(绥芬河市、东安区、穆棱市、宁安市、爱民区、海林市、林口县、东宁市、阳明区、西安区)

四平市(铁西区、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、梨树县)

厦门市(湖里区、翔安区、同安区、海沧区、集美区、思明区)

大连市(中山区、普兰店区、金州区、甘井子区、庄河市、瓦房店市、沙河口区、西岗区、旅顺口区、长海县)

淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)

苏州市(虎丘区、太仓市、张家港市、姑苏区、吴江区、昆山市、吴中区、相城区、常熟市)

齐齐哈尔市(建华区、龙江县、拜泉县、泰来县、富拉尔基区、依安县、甘南县、富裕县、铁锋区、克东县、梅里斯达斡尔族区、克山县、龙沙区、昂昂溪区、碾子山区、讷河市)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、泸西县、个旧市、弥勒市、元阳县、河口瑶族自治县、石屏县、屏边苗族自治县、红河县、绿春县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市)

陇南市(徽县、礼县、西和县、武都区、文县、两当县、宕昌县、成县、康县)

孝感市(孝昌县、孝南区、汉川市、应城市、云梦县、大悟县、安陆市)

蚌埠市(蚌山区、固镇县、怀远县、禹会区、淮上区、龙子湖区、五河县)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、定安县、屯昌县、白沙黎族自治县、琼海市、东方市、临高县、乐东黎族自治县、文昌市、万宁市、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县)

马鞍山市(博望区、含山县、雨山区、和县、花山区、当涂县)

湛江市(廉江市、霞山区、徐闻县、麻章区、赤坎区、遂溪县、吴川市、雷州市、坡头区)

玉溪市(峨山彝族自治县、江川区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、通海县、红塔区、澄江市、新平彝族傣族自治县)

昌都市(江达县、芒康县、类乌齐县、察雅县、卡若区、贡觉县、左贡县、丁青县、八宿县、洛隆县、边坝县)

衡阳市(耒阳市、珠晖区、石鼓区、南岳区、衡南县、祁东县、衡山县、雁峰区、衡东县、蒸湘区、常宁市、衡阳县)

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

三门峡市(灵宝市、陕州区、义马市、湖滨区、渑池县、卢氏县)

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榆林市(定边县、子洲县、榆阳区、横山区、清涧县、佳县、米脂县、神木市、府谷县、吴堡县、绥德县、靖边县)

咸宁市(咸安区、通山县、崇阳县、嘉鱼县、通城县、赤壁市)

济宁市(嘉祥县、微山县、任城区、曲阜市、邹城市、泗水县、鱼台县、梁山县、兖州区、金乡县、汶上县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)  永州市(东安县、零陵区、新田县、双牌县、冷水滩区、江永县、祁阳市、道县、宁远县、江华瑶族自治县、蓝山县)

济源市

林芝市(察隅县、朗县、工布江达县、巴宜区、波密县、米林市、墨脱县)

金昌市(金川区、永昌县)怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

承德市(兴隆县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、双滦区、滦平县、隆化县、双桥区、承德县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、平泉市)  石家庄市(行唐县、栾城区、桥西区、辛集市、赞皇县、无极县、藁城区、井陉县、灵寿县、平山县、新乐市、正定县、长安区、赵县、井陉矿区、新华区、晋州市、鹿泉区、元氏县、深泽县、裕华区、高邑县)

枣庄市(峄城区、山亭区、台儿庄区、市中区、滕州市、薛城区)

鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、铁西区、立山区、千山区、台安县、铁东区)

香港特别行政区巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、南江县、通江县)

喀什地区(麦盖提县、疏勒县、莎车县、伽师县、叶城县、疏附县、泽普县、英吉沙县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、喀什市)

巴彦淖尔市(五原县、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗)

长治市(上党区、屯留区、沁源县、沁县、长子县、潞州区、潞城区、壶关县、武乡县、黎城县、襄垣县、平顺县)

楚雄彝族自治州(元谋县、永仁县、大姚县、牟定县、姚安县、武定县、南华县、双柏县、禄丰市、楚雄市)

徐州市(鼓楼区、新沂市、睢宁县、沛县、邳州市、泉山区、云龙区、铜山区、丰县、贾汪区)

阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、阿勒泰市、青河县、富蕴县、布尔津县、哈巴河县)

咸阳市(彬州市、三原县、礼泉县、武功县、秦都区、泾阳县、杨陵区、长武县、永寿县、渭城区、旬邑县、兴平市、淳化县、乾县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

绥化市(绥棱县、北林区、安达市、肇东市、望奎县、庆安县、海伦市、兰西县、青冈县、明水县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、马关县、砚山县、西畴县、麻栗坡县、文山市、富宁县、广南县)

葫芦岛市(南票区、建昌县、连山区、龙港区、兴城市、绥中县)

江门市(鹤山市、蓬江区、新会区、恩平市、开平市、台山市、江海区)

本溪市(溪湖区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、南芬区)

漳州市(云霄县、平和县、长泰区、华安县、龙文区、东山县、漳浦县、芗城区、诏安县、龙海区、南靖县)

甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、夏河县、合作市、玛曲县、碌曲县、临潭县、迭部县)

贺州市(平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、八步区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。