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塔城地区(裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、额敏县、沙湾市、塔城市)

五指山市(陵水黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、万宁市、澄迈县、文昌市、琼海市、昌江黎族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、定安县)

香港特别行政区

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)  贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、港北区、平南县)

铜仁市(江口县、思南县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、碧江区、德江县、万山区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县)

平凉市(庄浪县、崆峒区、静宁县、崇信县、灵台县、华亭市、泾川县)

三明市(明溪县、永安市、三元区、泰宁县、宁化县、大田县、沙县区、将乐县、尤溪县、建宁县、清流县)

宣城市(宣州区、绩溪县、广德市、旌德县、郎溪县、泾县、宁国市)  长治市(武乡县、襄垣县、长子县、屯留区、潞城区、黎城县、潞州区、沁县、沁源县、壶关县、上党区、平顺县)

昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县、吉木萨尔县、玛纳斯县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

南京市(建邺区、雨花台区、秦淮区、溧水区、玄武区、江宁区、六合区、栖霞区、浦口区、高淳区、鼓楼区)

衡水市(阜城县、深州市、安平县、冀州区、饶阳县、武邑县、武强县、景县、故城县、桃城区、枣强县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

金昌市(永昌县、金川区)

甘孜藏族自治州(乡城县、雅江县、巴塘县、炉霍县、德格县、理塘县、色达县、新龙县、石渠县、丹巴县、道孚县、甘孜县、得荣县、康定市、白玉县、泸定县、九龙县、稻城县)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

黄冈市(浠水县、英山县、麻城市、武穴市、蕲春县、黄梅县、团风县、红安县、罗田县、黄州区)

内蒙古自治区

兰州市(安宁区、皋兰县、红古区、榆中县、永登县、城关区、七里河区、西固区)

成都市(青白江区、成华区、锦江区、龙泉驿区、双流区、温江区、郫都区、崇州市、大邑县、武侯区、彭州市、简阳市、邛崃市、新津区、都江堰市、青羊区、蒲江县、新都区、金堂县、金牛区)

云浮市(云城区、罗定市、郁南县、云安区、新兴县)

新乡市(新乡县、卫辉市、延津县、凤泉区、辉县市、红旗区、长垣市、牧野区、封丘县、获嘉县、卫滨区、原阳县)

玉树藏族自治州(治多县、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、称多县、玉树市)

杭州市(滨江区、淳安县、临平区、桐庐县、萧山区、上城区、建德市、富阳区、临安区、余杭区、拱墅区、钱塘区、西湖区)

阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、布尔津县、青河县、阿勒泰市、福海县、富蕴县)

通化市(辉南县、二道江区、集安市、柳河县、通化县、东昌区、梅河口市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

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荆州市(松滋市、公安县、监利市、荆州区、洪湖市、石首市、江陵县、沙市区)

大连市(中山区、普兰店区、庄河市、旅顺口区、甘井子区、金州区、西岗区、沙河口区、瓦房店市、长海县)

荆门市(京山市、东宝区、掇刀区、沙洋县、钟祥市)

阜阳市(太和县、临泉县、界首市、颍东区、颍州区、颍上县、颍泉区、阜南县)  阳泉市(矿区、城区、平定县、盂县、郊区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)

张掖市(甘州区、临泽县、民乐县、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县)

丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县)定西市(岷县、陇西县、漳县、通渭县、渭源县、安定区、临洮县)

攀枝花市(仁和区、米易县、东区、西区、盐边县)  海南藏族自治州(兴海县、贵德县、共和县、同德县、贵南县)

伊犁哈萨克自治州(新源县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍尔果斯市、巩留县、尼勒克县、霍城县、特克斯县、奎屯市、昭苏县)

河源市(源城区、连平县、紫金县、龙川县、东源县、和平县)

巴中市(巴州区、恩阳区、南江县、平昌县、通江县)遵义市(播州区、习水县、正安县、绥阳县、赤水市、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、桐梓县、仁怀市、湄潭县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区)

嘉峪关市

吴忠市(利通区、同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区)

孝感市(云梦县、安陆市、孝昌县、大悟县、孝南区、应城市、汉川市)

漳州市(龙海区、华安县、云霄县、芗城区、漳浦县、长泰区、诏安县、东山县、平和县、龙文区、南靖县)

大庆市(林甸县、肇源县、肇州县、龙凤区、大同区、让胡路区、红岗区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)

丽水市(龙泉市、庆元县、青田县、松阳县、莲都区、缙云县、遂昌县、云和县、景宁畲族自治县)

商洛市(商州区、镇安县、柞水县、商南县、洛南县、山阳县、丹凤县)

佳木斯市(桦南县、汤原县、向阳区、东风区、前进区、富锦市、同江市、抚远市、桦川县、郊区)

平顶山市(宝丰县、石龙区、湛河区、新华区、卫东区、舞钢市、叶县、郏县、汝州市、鲁山县)

凉山彝族自治州(西昌市、盐源县、普格县、雷波县、甘洛县、会东县、宁南县、德昌县、越西县、美姑县、喜德县、金阳县、会理市、冕宁县、昭觉县、木里藏族自治县、布拖县)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

昭通市(彝良县、盐津县、大关县、镇雄县、水富市、永善县、巧家县、绥江县、鲁甸县、威信县、昭阳区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

驻马店市(西平县、确山县、泌阳县、驿城区、平舆县、新蔡县、汝南县、遂平县、正阳县、上蔡县)

嘉兴市(海盐县、南湖区、嘉善县、平湖市、秀洲区、海宁市、桐乡市)

阜新市(清河门区、新邱区、细河区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县、太平区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！