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固原市(西吉县、原州区、泾源县、隆德县、彭阳县)
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渭南市(大荔县、潼关县、蒲城县、富平县、韩城市、澄城县、白水县、华阴市、华州区、临渭区、合阳县)
晋城市(陵川县、阳城县、泽州县、沁水县、高平市、城区)
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内蒙古自治区
中山市
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、兴仁市、望谟县、晴隆县、安龙县、贞丰县、普安县)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
滁州市(南谯区、天长市、明光市、凤阳县、全椒县、定远县、琅琊区、来安县)
果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、久治县、甘德县、玛多县、达日县)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
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盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)
吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)
安庆市(迎江区、怀宁县、宜秀区、望江县、岳西县、桐城市、潜山市、大观区、太湖县、宿松县)
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
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陇南市(康县、徽县、武都区、成县、宕昌县、两当县、西和县、礼县、文县)
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镇江市(丹阳市、扬中市、京口区、润州区、丹徒区、句容市)
孝感市(大悟县、安陆市、孝昌县、云梦县、汉川市、孝南区、应城市)
上海市(普陀区、浦东新区、嘉定区、杨浦区、奉贤区、长宁区、松江区、徐汇区、崇明区、金山区、虹口区、静安区、宝山区、黄浦区、闵行区、青浦区)
赣州市(安远县、宁都县、石城县、大余县、信丰县、于都县、上犹县、全南县、兴国县、赣县区、南康区、寻乌县、章贡区、会昌县、瑞金市、崇义县、定南县、龙南市)
昌都市(八宿县、贡觉县、江达县、洛隆县、左贡县、类乌齐县、芒康县、边坝县、丁青县、察雅县、卡若区)
日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)
双鸭山市(宝山区、饶河县、尖山区、四方台区、集贤县、友谊县、岭东区、宝清县)
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运城市(芮城县、临猗县、新绛县、垣曲县、河津市、永济市、平陆县、万荣县、稷山县、绛县、闻喜县、盐湖区、夏县)
黄冈市(团风县、武穴市、黄州区、红安县、英山县、罗田县、蕲春县、浠水县、麻城市、黄梅县)
昆明市(呈贡区、晋宁区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、富民县、五华区、东川区、西山区、盘龙区、嵩明县、宜良县、石林彝族自治县、官渡区)
阿坝藏族羌族自治州(黑水县、红原县、汶川县、茂县、金川县、九寨沟县、壤塘县、小金县、松潘县、马尔康市、理县、阿坝县、若尔盖县)
佳木斯市(郊区、富锦市、抚远市、汤原县、前进区、东风区、桦南县、向阳区、同江市、桦川县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
石家庄市(正定县、高邑县、平山县、井陉县、元氏县、栾城区、井陉矿区、新乐市、辛集市、藁城区、裕华区、长安区、鹿泉区、行唐县、赞皇县、深泽县、新华区、桥西区、赵县、灵寿县、晋州市、无极县)
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银川市(兴庆区、贺兰县、灵武市、西夏区、永宁县、金凤区)
常州市(天宁区、钟楼区、金坛区、武进区、溧阳市、新北区)
许昌市(襄城县、长葛市、鄢陵县、建安区、禹州市、魏都区)
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广西壮族自治区
宜春市(丰城市、宜丰县、奉新县、万载县、樟树市、铜鼓县、高安市、袁州区、靖安县、上高县)
台州市(仙居县、玉环市、临海市、天台县、三门县、温岭市、路桥区、椒江区、黄岩区)
柳州市(三江侗族自治县、城中区、柳城县、鱼峰区、融安县、柳江区、融水苗族自治县、鹿寨县、柳南区、柳北区)
滨州市(滨城区、无棣县、博兴县、邹平市、惠民县、沾化区、阳信县)
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西藏自治区
南充市(仪陇县、西充县、营山县、南部县、嘉陵区、顺庆区、高坪区、阆中市、蓬安县)
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宁夏回族自治区
定西市(渭源县、漳县、陇西县、临洮县、通渭县、安定区、岷县)
苏州市(姑苏区、吴江区、相城区、太仓市、昆山市、虎丘区、吴中区、张家港市、常熟市)
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海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、都兰县、德令哈市、乌兰县、茫崖市)
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唐山市(路南区、丰润区、滦州市、迁安市、乐亭县、古冶区、路北区、曹妃甸区、滦南县、开平区、丰南区、迁西县、遵化市、玉田县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)
通化市(东昌区、集安市、二道江区、梅河口市、辉南县、柳河县、通化县)
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潍坊市(昌邑市、安丘市、奎文区、临朐县、昌乐县、潍城区、寿光市、坊子区、诸城市、高密市、青州市、寒亭区)
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保定市(满城区、博野县、雄县、高阳县、安新县、竞秀区、望都县、定州市、涞水县、定兴县、莲池区、易县、阜平县、徐水区、涞源县、唐县、高碑店市、顺平县、容城县、涿州市、清苑区、安国市、蠡县、曲阳县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
新闻结尾
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昨天领导把我训了一顿，说我不能只管自己那一亩三分地，完成自己的工作以后，要主动帮助同事，我怎么办？
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