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澳门特别行政区
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和田地区(民丰县、皮山县、洛浦县、和田市、和田县、墨玉县、策勒县、于田县)
通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁区)
肇庆市(鼎湖区、怀集县、广宁县、高要区、端州区、德庆县、四会市、封开县)
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盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
贵港市(港南区、桂平市、平南县、覃塘区、港北区)
福州市(闽侯县、鼓楼区、福清市、台江区、马尾区、罗源县、连江县、闽清县、晋安区、永泰县、仓山区、长乐区、平潭县)
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吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
三明市(尤溪县、沙县区、泰宁县、将乐县、宁化县、大田县、明溪县、永安市、建宁县、清流县、三元区)
邯郸市(鸡泽县、成安县、丛台区、大名县、肥乡区、永年区、馆陶县、涉县、临漳县、广平县、魏县、复兴区、峰峰矿区、邯山区、邱县、磁县、曲周县、武安市)
洛阳市(瀍河回族区、偃师区、新安县、洛宁县、老城区、嵩县、汝阳县、栾川县、伊川县、宜阳县、涧西区、洛龙区、孟津区、西工区)
石河子市(双河市、五家渠市、昆玉市、新星市、胡杨河市、白杨市、可克达拉市、北屯市、铁门关市、图木舒克市、阿拉尔市)
汕头市(濠江区、龙湖区、金平区、潮南区、澄海区、潮阳区、南澳县)
宁德市(柘荣县、蕉城区、霞浦县、屏南县、古田县、周宁县、福安市、福鼎市、寿宁县)
商丘市(虞城县、梁园区、睢县、民权县、睢阳区、永城市、宁陵县、夏邑县、柘城县)
铜仁市(石阡县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、碧江区、江口县、印江土家族苗族自治县、万山区、德江县)
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防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
香港特别行政区
保山市(隆阳区、施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县)
信阳市(潢川县、罗山县、息县、浉河区、商城县、固始县、光山县、平桥区、淮滨县、新县)
安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县)
六安市(金寨县、舒城县、叶集区、金安区、霍邱县、霍山县、裕安区)
崇左市(龙州县、凭祥市、扶绥县、江州区、天等县、大新县、宁明县)
广州市(海珠区、黄埔区、越秀区、从化区、增城区、花都区、番禺区、天河区、白云区、南沙区、荔湾区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
遂宁市(安居区、射洪市、大英县、蓬溪县、船山区)
无锡市(新吴区、滨湖区、宜兴市、江阴市、惠山区、锡山区、梁溪区)
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县)
南平市(政和县、光泽县、松溪县、建阳区、邵武市、顺昌县、武夷山市、延平区、建瓯市、浦城县)
东莞市
喀什地区(伽师县、岳普湖县、泽普县、叶城县、麦盖提县、巴楚县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、疏附县、莎车县、疏勒县)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、黑水县、小金县、马尔康市、理县、阿坝县、松潘县、茂县、汶川县、金川县、若尔盖县、九寨沟县、壤塘县)
榆林市(绥德县、横山区、榆阳区、府谷县、定边县、清涧县、佳县、子洲县、靖边县、吴堡县、神木市、米脂县)
滁州市(南谯区、琅琊区、来安县、凤阳县、定远县、全椒县、明光市、天长市)
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西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
西藏自治区
凉山彝族自治州(盐源县、冕宁县、西昌市、美姑县、喜德县、普格县、甘洛县、昭觉县、会东县、雷波县、德昌县、会理市、木里藏族自治县、宁南县、金阳县、布拖县、越西县)
松原市(宁江区、长岭县、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
郑州市(中牟县、中原区、巩义市、上街区、金水区、二七区、登封市、荥阳市、新密市、惠济区、管城回族区、新郑市)
阜阳市(太和县、阜南县、颍上县、颍泉区、界首市、颍东区、临泉县、颍州区)
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钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)
杭州市(西湖区、拱墅区、萧山区、上城区、淳安县、建德市、临安区、钱塘区、余杭区、临平区、桐庐县、富阳区、滨江区)
景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、瑞丽市、陇川县、芒市)
大同市(左云县、云州区、灵丘县、天镇县、浑源县、阳高县、平城区、云冈区、广灵县、新荣区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
那曲市(班戈县、比如县、索县、巴青县、聂荣县、色尼区、双湖县、申扎县、嘉黎县、安多县、尼玛县)
天水市(清水县、秦安县、武山县、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、麦积区)
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昭通市(永善县、大关县、绥江县、昭阳区、鲁甸县、镇雄县、巧家县、彝良县、水富市、盐津县、威信县)
郴州市(苏仙区、嘉禾县、桂阳县、资兴市、桂东县、安仁县、汝城县、永兴县、北湖区、宜章县、临武县)
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柳州市(鱼峰区、三江侗族自治县、柳南区、鹿寨县、柳北区、融安县、柳城县、融水苗族自治县、城中区、柳江区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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