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枣庄市(市中区、薛城区、台儿庄区、峄城区、滕州市、山亭区)

柳州市(三江侗族自治县、柳北区、柳南区、融水苗族自治县、柳城县、鹿寨县、柳江区、融安县、城中区、鱼峰区)

达州市(宣汉县、通川区、渠县、万源市、开江县、大竹县、达川区)

楚雄彝族自治州(南华县、永仁县、姚安县、元谋县、牟定县、楚雄市、双柏县、武定县、大姚县、禄丰市)  克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

中山市

天水市(麦积区、秦安县、秦州区、清水县、甘谷县、武山县、张家川回族自治县)

自贡市(富顺县、大安区、沿滩区、自流井区、荣县、贡井区)和田地区(皮山县、洛浦县、民丰县、于田县、策勒县、墨玉县、和田县、和田市)

日喀则市(白朗县、昂仁县、谢通门县、萨迦县、康马县、亚东县、萨嘎县、江孜县、定日县、聂拉木县、定结县、岗巴县、南木林县、仁布县、吉隆县、仲巴县、桑珠孜区、拉孜县)  运城市(稷山县、临猗县、新绛县、盐湖区、万荣县、芮城县、永济市、垣曲县、绛县、闻喜县、平陆县、夏县、河津市)

承德市(双滦区、隆化县、兴隆县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、丰宁满族自治县、平泉市、承德县、宽城满族自治县)

雅安市(天全县、石棉县、汉源县、宝兴县、荥经县、名山区、雨城区、芦山县)

常州市(钟楼区、溧阳市、金坛区、新北区、武进区、天宁区)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、利通区、同心县)

临沂市(兰山区、河东区、莒南县、沂南县、临沭县、罗庄区、沂水县、蒙阴县、费县、郯城县、平邑县、兰陵县)

广西壮族自治区

佳木斯市(向阳区、前进区、同江市、东风区、富锦市、郊区、桦川县、桦南县、抚远市、汤原县)

上海市(奉贤区、普陀区、嘉定区、黄浦区、青浦区、长宁区、闵行区、金山区、虹口区、杨浦区、静安区、崇明区、徐汇区、宝山区、松江区、浦东新区)

六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、山海关区、海港区、卢龙县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、哈巴河县、青河县、布尔津县、福海县)

福州市(永泰县、台江区、马尾区、晋安区、平潭县、连江县、闽侯县、长乐区、闽清县、罗源县、鼓楼区、仓山区、福清市)

广州市(从化区、海珠区、天河区、花都区、白云区、黄埔区、番禺区、荔湾区、增城区、越秀区、南沙区)

九江市(庐山市、彭泽县、瑞昌市、濂溪区、柴桑区、湖口县、永修县、武宁县、都昌县、共青城市、德安县、浔阳区、修水县)

盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

潍坊市(昌邑市、临朐县、潍城区、昌乐县、寒亭区、寿光市、诸城市、坊子区、青州市、安丘市、高密市、奎文区)

拉萨市(尼木县、曲水县、林周县、墨竹工卡县、达孜区、堆龙德庆区、城关区、当雄县)

内蒙古自治区

大同市(灵丘县、云冈区、云州区、平城区、天镇县、广灵县、阳高县、浑源县、左云县、新荣区)

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铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)

遵义市(绥阳县、余庆县、凤冈县、汇川区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、仁怀市、习水县、红花岗区、湄潭县、播州区、赤水市、道真仡佬族苗族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市、都兰县)

六安市(裕安区、金安区、叶集区、舒城县、金寨县、霍邱县、霍山县)  中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

廊坊市(三河市、大城县、霸州市、大厂回族自治县、香河县、文安县、永清县、安次区、固安县、广阳区)

西藏自治区

宿迁市(宿豫区、宿城区、泗洪县、泗阳县、沭阳县)鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

吉林市(永吉县、桦甸市、龙潭区、昌邑区、船营区、舒兰市、蛟河市、磐石市、丰满区)  榆林市(米脂县、靖边县、清涧县、榆阳区、神木市、绥德县、佳县、子洲县、吴堡县、横山区、府谷县、定边县)

防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

毕节市(织金县、赫章县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市、大方县、纳雍县)乌鲁木齐市(水磨沟区、头屯河区、天山区、沙依巴克区、达坂城区、新市区、米东区、乌鲁木齐县)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、霍尔果斯市、巩留县、霍城县、奎屯市、尼勒克县、伊宁县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、新源县)

汉中市(略阳县、西乡县、佛坪县、城固县、洋县、南郑区、宁强县、留坝县、汉台区、勉县、镇巴县)

郴州市(桂阳县、安仁县、宜章县、桂东县、嘉禾县、汝城县、资兴市、临武县、苏仙区、北湖区、永兴县)

绥化市(青冈县、望奎县、北林区、庆安县、绥棱县、明水县、肇东市、海伦市、兰西县、安达市)

昌都市(察雅县、类乌齐县、贡觉县、丁青县、卡若区、八宿县、边坝县、江达县、左贡县、洛隆县、芒康县)

南昌市(新建区、青山湖区、红谷滩区、青云谱区、安义县、西湖区、南昌县、进贤县、东湖区)

新疆维吾尔自治区

昭通市(昭阳区、绥江县、威信县、鲁甸县、水富市、镇雄县、彝良县、巧家县、盐津县、永善县、大关县)

成都市(青羊区、郫都区、武侯区、金堂县、都江堰市、新津区、彭州市、蒲江县、大邑县、青白江区、锦江区、成华区、双流区、金牛区、崇州市、邛崃市、简阳市、新都区、龙泉驿区、温江区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

金昌市(金川区、永昌县)

白银市(靖远县、会宁县、景泰县、白银区、平川区)

厦门市(海沧区、集美区、湖里区、同安区、翔安区、思明区)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、松潘县、壤塘县、理县、小金县、红原县、若尔盖县、九寨沟县、马尔康市、黑水县、金川县、茂县、阿坝县)

本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、平山区、桓仁满族自治县、明山区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。