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梧州市(龙圩区、苍梧县、藤县、万秀区、蒙山县、长洲区、岑溪市)

南通市(启东市、崇川区、通州区、如东县、海安市、如皋市、海门区)

张家口市(桥东区、沽源县、宣化区、赤城县、崇礼区、张北县、万全区、尚义县、康保县、下花园区、怀安县、涿鹿县、桥西区、怀来县、蔚县、阳原县)

开封市(龙亭区、顺河回族区、兰考县、祥符区、鼓楼区、通许县、禹王台区、尉氏县、杞县)  商洛市(镇安县、柞水县、洛南县、商州区、山阳县、丹凤县、商南县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

运城市(临猗县、万荣县、盐湖区、新绛县、永济市、平陆县、闻喜县、垣曲县、绛县、夏县、稷山县、河津市、芮城县)

双鸭山市(集贤县、友谊县、四方台区、岭东区、饶河县、宝清县、宝山区、尖山区)昌都市(八宿县、江达县、察雅县、芒康县、边坝县、贡觉县、卡若区、类乌齐县、左贡县、丁青县、洛隆县)

中山市  池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

衢州市(衢江区、开化县、柯城区、龙游县、常山县、江山市)

荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市)

朔州市(朔城区、怀仁市、山阴县、平鲁区、应县、右玉县)

玉树藏族自治州(杂多县、治多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市、称多县)

铁岭市(调兵山市、银州区、西丰县、开原市、昌图县、铁岭县、清河区)

邯郸市(永年区、成安县、肥乡区、复兴区、临漳县、曲周县、邱县、峰峰矿区、武安市、磁县、鸡泽县、邯山区、魏县、广平县、馆陶县、丛台区、涉县、大名县)

遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、射洪市、船山区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

茂名市(茂南区、电白区、信宜市、高州市、化州市)

抚顺市(东洲区、新抚区、抚顺县、清原满族自治县、望花区、顺城区、新宾满族自治县)

大庆市(肇源县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、龙凤区、大同区、林甸县、肇州县、让胡路区)

娄底市(双峰县、新化县、涟源市、娄星区、冷水江市)

肇庆市(怀集县、鼎湖区、德庆县、四会市、封开县、广宁县、端州区、高要区)

菏泽市(单县、郓城县、成武县、鄄城县、巨野县、曹县、东明县、牡丹区、定陶区)

济南市(平阴县、天桥区、槐荫区、长清区、市中区、钢城区、历下区、章丘区、历城区、济阳区、商河县、莱芜区)

安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

杭州市(西湖区、桐庐县、余杭区、临平区、拱墅区、淳安县、滨江区、上城区、富阳区、建德市、钱塘区、临安区、萧山区)

濮阳市(南乐县、台前县、范县、清丰县、华龙区、濮阳县)

南宁市(武鸣区、邕宁区、江南区、西乡塘区、横州市、隆安县、上林县、青秀区、良庆区、马山县、宾阳县、兴宁区)

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松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市)

喀什地区(伽师县、麦盖提县、泽普县、莎车县、喀什市、叶城县、巴楚县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、英吉沙县、岳普湖县)

衡水市(武邑县、桃城区、饶阳县、武强县、故城县、枣强县、深州市、景县、冀州区、安平县、阜城县)

承德市(承德县、鹰手营子矿区、滦平县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、双桥区、平泉市、宽城满族自治县、双滦区、兴隆县)  凉山彝族自治州(冕宁县、会东县、会理市、布拖县、甘洛县、美姑县、普格县、盐源县、木里藏族自治县、金阳县、越西县、德昌县、西昌市、喜德县、雷波县、宁南县、昭觉县)

上饶市(德兴市、横峰县、玉山县、余干县、鄱阳县、信州区、弋阳县、广信区、铅山县、婺源县、广丰区、万年县)

郑州市(金水区、登封市、管城回族区、惠济区、上街区、荥阳市、中牟县、新郑市、二七区、中原区、巩义市、新密市)

潍坊市(诸城市、潍城区、坊子区、高密市、青州市、临朐县、昌乐县、安丘市、奎文区、寿光市、寒亭区、昌邑市)呼和浩特市(新城区、回民区、武川县、托克托县、清水河县、赛罕区、和林格尔县、玉泉区、土默特左旗)

庆阳市(环县、西峰区、镇原县、宁县、华池县、合水县、正宁县、庆城县)  辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

鸡西市(恒山区、滴道区、城子河区、密山市、鸡冠区、麻山区、梨树区、虎林市、鸡东县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县、芒市)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)福州市(闽清县、福清市、仓山区、永泰县、台江区、闽侯县、长乐区、晋安区、罗源县、鼓楼区、连江县、马尾区、平潭县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、马关县、砚山县、富宁县、麻栗坡县、文山市、广南县)

大同市(平城区、云州区、广灵县、云冈区、灵丘县、左云县、浑源县、天镇县、新荣区、阳高县)

淮安市(清江浦区、淮阴区、涟水县、盱眙县、金湖县、洪泽区、淮安区)

济源市

东营市(垦利区、东营区、河口区、广饶县、利津县)

宁德市(周宁县、霞浦县、屏南县、福安市、古田县、柘荣县、寿宁县、福鼎市、蕉城区)

沧州市(孟村回族自治县、海兴县、黄骅市、泊头市、盐山县、河间市、肃宁县、运河区、南皮县、献县、吴桥县、沧县、青县、任丘市、东光县、新华区)

南平市(邵武市、建阳区、光泽县、建瓯市、浦城县、延平区、松溪县、顺昌县、武夷山市、政和县)

北京市(大兴区、密云区、西城区、石景山区、房山区、昌平区、平谷区、通州区、海淀区、东城区、朝阳区、顺义区、怀柔区、丰台区、延庆区、门头沟区)

温州市(龙湾区、鹿城区、洞头区、永嘉县、瓯海区、苍南县、文成县、平阳县、龙港市、瑞安市、泰顺县、乐清市)

广州市(南沙区、越秀区、增城区、从化区、荔湾区、天河区、黄埔区、海珠区、白云区、番禺区、花都区)

邢台市(巨鹿县、南宫市、信都区、平乡县、临西县、临城县、柏乡县、宁晋县、襄都区、清河县、任泽区、沙河市、隆尧县、南和区、内丘县、新河县、威县、广宗县)

宜春市(樟树市、高安市、袁州区、宜丰县、靖安县、丰城市、万载县、奉新县、铜鼓县、上高县)

陇南市(文县、西和县、两当县、成县、宕昌县、礼县、徽县、康县、武都区)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、久治县、班玛县、甘德县、玛沁县)

葫芦岛市(南票区、龙港区、建昌县、绥中县、连山区、兴城市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！