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安康市(汉阴县、白河县、紫阳县、宁陕县、平利县、旬阳市、镇坪县、石泉县、岚皋县、汉滨区)

南阳市(卧龙区、新野县、西峡县、淅川县、邓州市、社旗县、内乡县、唐河县、方城县、宛城区、镇平县、桐柏县、南召县)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

通化市(东昌区、辉南县、二道江区、通化县、集安市、梅河口市、柳河县)  邯郸市(永年区、肥乡区、成安县、馆陶县、鸡泽县、复兴区、邱县、邯山区、广平县、曲周县、涉县、魏县、大名县、临漳县、磁县、丛台区、武安市、峰峰矿区)

三明市(泰宁县、永安市、明溪县、尤溪县、大田县、沙县区、将乐县、清流县、建宁县、宁化县、三元区)

潍坊市(奎文区、昌邑市、诸城市、临朐县、潍城区、高密市、青州市、寿光市、昌乐县、安丘市、坊子区、寒亭区)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)咸宁市(崇阳县、咸安区、通山县、赤壁市、嘉鱼县、通城县)

淄博市(周村区、临淄区、沂源县、博山区、桓台县、张店区、高青县、淄川区)  龙岩市(新罗区、武平县、长汀县、连城县、上杭县、漳平市、永定区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

河源市(源城区、东源县、和平县、紫金县、连平县、龙川县)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

周口市(太康县、西华县、项城市、淮阳区、郸城县、商水县、鹿邑县、扶沟县、沈丘县、川汇区)

齐齐哈尔市(铁锋区、富裕县、依安县、龙沙区、讷河市、梅里斯达斡尔族区、甘南县、拜泉县、建华区、克东县、泰来县、碾子山区、富拉尔基区、克山县、龙江县、昂昂溪区)

伊春市(汤旺县、伊美区、丰林县、金林区、南岔县、乌翠区、友好区、嘉荫县、铁力市、大箐山县)

商丘市(柘城县、宁陵县、睢阳区、虞城县、睢县、永城市、民权县、夏邑县、梁园区)

鹤壁市(山城区、淇滨区、鹤山区、淇县、浚县)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

黑河市(北安市、嫩江市、逊克县、孙吴县、五大连池市、爱辉区)

合肥市(瑶海区、巢湖市、肥东县、长丰县、包河区、庐江县、蜀山区、肥西县、庐阳区)

汉中市(南郑区、略阳县、西乡县、佛坪县、镇巴县、汉台区、城固县、洋县、留坝县、宁强县、勉县)

济源市

临沧市(凤庆县、永德县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、云县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县)

肇庆市(封开县、高要区、广宁县、怀集县、德庆县、端州区、四会市、鼎湖区)

信阳市(淮滨县、新县、息县、商城县、潢川县、光山县、平桥区、固始县、浉河区、罗山县)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、贵定县、平塘县、瓮安县、三都水族自治县、福泉市、长顺县、龙里县、惠水县、都匀市、独山县、罗甸县)

贵港市(港北区、平南县、港南区、桂平市、覃塘区)

牡丹江市(爱民区、阳明区、东安区、绥芬河市、林口县、西安区、宁安市、东宁市、穆棱市、海林市)

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厦门市(翔安区、同安区、海沧区、集美区、思明区、湖里区)

嘉兴市(南湖区、嘉善县、平湖市、海盐县、桐乡市、海宁市、秀洲区)

沧州市(运河区、海兴县、吴桥县、盐山县、新华区、青县、任丘市、河间市、沧县、献县、东光县、南皮县、肃宁县、孟村回族自治县、黄骅市、泊头市)

揭阳市(惠来县、榕城区、揭东区、普宁市、揭西县)  丽水市(松阳县、龙泉市、遂昌县、缙云县、青田县、庆元县、景宁畲族自治县、莲都区、云和县)

榆林市(神木市、榆阳区、清涧县、子洲县、米脂县、绥德县、府谷县、定边县、横山区、吴堡县、佳县、靖边县)

梅州市(梅江区、五华县、蕉岭县、大埔县、丰顺县、梅县区、平远县、兴宁市)

秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、北戴河区、山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、海港区)石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

无锡市(滨湖区、梁溪区、江阴市、宜兴市、锡山区、新吴区、惠山区)  唐山市(乐亭县、玉田县、迁安市、路南区、遵化市、曹妃甸区、丰润区、滦南县、迁西县、古冶区、路北区、开平区、滦州市、丰南区)

六安市(霍山县、裕安区、金安区、金寨县、叶集区、霍邱县、舒城县)

襄阳市(老河口市、襄州区、襄城区、樊城区、宜城市、枣阳市、谷城县、南漳县、保康县)

澳门特别行政区聊城市(莘县、茌平区、临清市、冠县、东阿县、东昌府区、阳谷县、高唐县)

南平市(浦城县、建阳区、延平区、松溪县、政和县、武夷山市、建瓯市、邵武市、光泽县、顺昌县)

丹东市(凤城市、元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、东港市、振安区)

承德市(双桥区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、承德县、隆化县、滦平县、双滦区、平泉市、丰宁满族自治县)

怀化市(中方县、辰溪县、沅陵县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、鹤城区、溆浦县)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、同德县、贵南县、兴海县)

平顶山市(郏县、石龙区、舞钢市、鲁山县、叶县、汝州市、湛河区、卫东区、宝丰县、新华区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、通海县、江川区、澄江市、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、峨山彝族自治县)

洛阳市(瀍河回族区、老城区、伊川县、西工区、孟津区、栾川县、宜阳县、涧西区、偃师区、新安县、洛宁县、嵩县、洛龙区、汝阳县)

绵阳市(梓潼县、涪城区、平武县、江油市、北川羌族自治县、三台县、安州区、游仙区、盐亭县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

朝阳市(朝阳县、龙城区、北票市、双塔区、凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

昌都市(类乌齐县、江达县、卡若区、察雅县、八宿县、左贡县、贡觉县、边坝县、丁青县、芒康县、洛隆县)

石家庄市(高邑县、平山县、栾城区、赞皇县、赵县、辛集市、行唐县、井陉矿区、无极县、元氏县、长安区、新乐市、正定县、桥西区、灵寿县、晋州市、井陉县、裕华区、新华区、鹿泉区、深泽县、藁城区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、来凤县、鹤峰县、巴东县、咸丰县、恩施市、建始县、利川市)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县、吉木萨尔县、奇台县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。