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临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、云县、永德县)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、从江县、台江县、黎平县、黄平县、施秉县、雷山县、三穗县、岑巩县、镇远县、锦屏县、麻江县、榕江县、剑河县、天柱县、凯里市)

永州市(新田县、江华瑶族自治县、蓝山县、东安县、宁远县、祁阳市、江永县、冷水滩区、道县、双牌县、零陵区)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、库尔勒市、博湖县、轮台县、且末县、若羌县、焉耆回族自治县、尉犁县、和硕县)  盐城市(响水县、东台市、亭湖区、大丰区、射阳县、盐都区、建湖县、阜宁县、滨海县)

宁夏回族自治区

阿勒泰地区(福海县、布尔津县、阿勒泰市、青河县、富蕴县、吉木乃县、哈巴河县)

百色市(西林县、田阳区、平果市、田东县、乐业县、凌云县、那坡县、右江区、靖西市、隆林各族自治县、德保县、田林县)本溪市(平山区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、明山区)

烟台市(莱阳市、海阳市、龙口市、招远市、莱州市、莱山区、牟平区、福山区、芝罘区、栖霞市、蓬莱区)  威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

鹤岗市(绥滨县、南山区、东山区、萝北县、工农区、兴安区、向阳区、兴山区)

宁德市(福安市、古田县、蕉城区、柘荣县、寿宁县、福鼎市、屏南县、霞浦县、周宁县)

新乡市(凤泉区、红旗区、辉县市、牧野区、原阳县、延津县、卫辉市、获嘉县、卫滨区、长垣市、封丘县、新乡县)

达州市(达川区、渠县、通川区、大竹县、宣汉县、开江县、万源市)

铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)

晋中市(榆次区、平遥县、左权县、太谷区、昔阳县、介休市、祁县、和顺县、榆社县、寿阳县、灵石县)

鸡西市(鸡冠区、鸡东县、梨树区、滴道区、虎林市、恒山区、城子河区、麻山区、密山市)

衡阳市(衡阳县、衡山县、衡东县、祁东县、衡南县、石鼓区、蒸湘区、耒阳市、珠晖区、雁峰区、南岳区、常宁市)

兰州市(榆中县、安宁区、七里河区、红古区、城关区、皋兰县、西固区、永登县)

三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)

三沙市(南沙区、西沙区)

怀化市(会同县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、芷江侗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、沅陵县、中方县、鹤城区、溆浦县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县)

绥化市(兰西县、望奎县、海伦市、青冈县、绥棱县、明水县、安达市、庆安县、北林区、肇东市)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

鄂尔多斯市(乌审旗、准格尔旗、康巴什区、鄂托克前旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、杭锦旗、东胜区)

三明市(清流县、宁化县、永安市、明溪县、建宁县、沙县区、将乐县、大田县、泰宁县、三元区、尤溪县)

大庆市(肇州县、肇源县、萨尔图区、让胡路区、大同区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、龙凤区)

苏州市(常熟市、姑苏区、张家港市、吴江区、虎丘区、吴中区、相城区、昆山市、太仓市)

哈尔滨市(巴彦县、平房区、延寿县、道外区、阿城区、松北区、木兰县、道里区、方正县、尚志市、双城区、南岗区、通河县、呼兰区、香坊区、五常市、依兰县、宾县)

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宜宾市(珙县、高县、叙州区、江安县、屏山县、长宁县、筠连县、兴文县、南溪区、翠屏区)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、治多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市)

南宁市(武鸣区、西乡塘区、江南区、横州市、邕宁区、兴宁区、马山县、良庆区、青秀区、宾阳县、上林县、隆安县)

台州市(路桥区、黄岩区、临海市、温岭市、仙居县、天台县、玉环市、三门县、椒江区)  凉山彝族自治州(甘洛县、西昌市、会理市、普格县、金阳县、德昌县、宁南县、盐源县、木里藏族自治县、昭觉县、美姑县、布拖县、雷波县、冕宁县、喜德县、会东县、越西县)

泉州市(丰泽区、晋江市、永春县、安溪县、鲤城区、南安市、石狮市、洛江区、泉港区、德化县、金门县、惠安县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市)

漳州市(云霄县、龙海区、诏安县、龙文区、东山县、平和县、南靖县、芗城区、华安县、漳浦县、长泰区)吉林市(磐石市、龙潭区、昌邑区、船营区、舒兰市、丰满区、蛟河市、桦甸市、永吉县)

保定市(博野县、竞秀区、雄县、高碑店市、清苑区、阜平县、安新县、容城县、顺平县、蠡县、高阳县、徐水区、易县、莲池区、涿州市、定兴县、唐县、安国市、定州市、涞水县、满城区、曲阳县、涞源县、望都县)  德州市(临邑县、齐河县、夏津县、宁津县、德城区、庆云县、平原县、武城县、陵城区、禹城市、乐陵市)

潍坊市(临朐县、诸城市、寿光市、昌邑市、昌乐县、寒亭区、高密市、奎文区、坊子区、潍城区、安丘市、青州市)

张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)

儋州市沧州市(新华区、河间市、运河区、青县、南皮县、东光县、任丘市、泊头市、海兴县、盐山县、黄骅市、肃宁县、沧县、献县、孟村回族自治县、吴桥县)

绍兴市(越城区、新昌县、柯桥区、上虞区、诸暨市、嵊州市)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

娄底市(双峰县、新化县、娄星区、冷水江市、涟源市)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、沙湾市、托里县、裕民县、额敏县、乌苏市)

衢州市(柯城区、衢江区、龙游县、常山县、江山市、开化县)

贺州市(平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、八步区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、贵定县、龙里县、福泉市、长顺县、独山县、都匀市、瓮安县、平塘县、荔波县、惠水县、罗甸县)

六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)

洛阳市(瀍河回族区、宜阳县、西工区、洛宁县、栾川县、孟津区、涧西区、老城区、汝阳县、偃师区、伊川县、嵩县、新安县、洛龙区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、吉首市、龙山县、花垣县、永顺县、凤凰县、泸溪县、保靖县)

崇左市(天等县、宁明县、江州区、扶绥县、龙州县、大新县、凭祥市)

铜仁市(松桃苗族自治县、德江县、石阡县、碧江区、江口县、万山区、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县)

雅安市(荥经县、汉源县、芦山县、名山区、雨城区、宝兴县、石棉县、天全县)

大同市(灵丘县、广灵县、云州区、云冈区、阳高县、天镇县、左云县、浑源县、平城区、新荣区)

丽水市(莲都区、云和县、龙泉市、松阳县、青田县、景宁畲族自治县、缙云县、遂昌县、庆元县)

北京市(昌平区、延庆区、东城区、门头沟区、西城区、顺义区、大兴区、朝阳区、房山区、通州区、怀柔区、密云区、丰台区、石景山区、平谷区、海淀区)

　　来源：北京商报

　　作者：李秀梅

　　保险科技中介平台i云保正在谋划新的“变现”途径。近日，一位接近i云保的人士向北京商报记者透露，i云保正在谋划打包出售。

　　这家已完成多轮融资、赴美IPO获备案的保险中介平台，为何谋求上市同时又择他路？当前保险中介市场已是交易寒冬，i云保是否找到了自己的“伯乐”？

　　一面是前路未知的赴美上市，一面是整体出售公司完成“变现”，i云保创始人、CEO李哲将如何抉择？

　　两重路径并进

　　2024年，有家保险和致保科技相继在美国纳斯达克成功上市，引得其他保险中介公司也加快了迈向资本市场的步伐。同年，多家保险中介类公司公布了赴美或赴港上市计划，发起了又一轮对上市的冲锋。

　　然而，在当前复杂严峻的金融市场环境下，中概股在美国市场面临极大不确定性。上市途中的保险中介机构也在寻求新的出路。

　　据知情人士透露，目前i云保有打包出售的想法，意向方包括一家香港金融机构，该机构的母公司为国际金融集团，在内地也布局保险业，参股一家人身险公司。

　　该知情人士表示：“i云保和意向方目前正基于保险业务开展合作，具体落在与后者参股的内地保险公司的合作上。”

　　而另一位接近i云保的知情人士也向记者表示：“是有声音，但卖给谁不太确认，目前了解到是香港的公司。”

　　早在2024年7月，i云保赴美上市就获得了证监会备案通知书。彼时，i云保计划发行不超过4389万股普通股，并拟在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。

　　在已经启动赴美IPO的背景下，i云保接触其他买家是为哪般？知情人士表示，i云保应该是同时寻求上市和出售，谋划“两条腿走路”。

　　近两年，保险中介公司并购退出的案例并不多。个别收购案例更多是基于保险中介的“牌照”价值而非保险业务本身。在保险公司股权纷纷遇冷、保险中介公司估值回归冷静的当下，i云保能找到意向收购方实属不易。

　　北京社科院副研究员王鹏表示，相较赴美上市，整体出售更简单。上市需获得投资者认可以获取融资与合理估值，要承受严格的信息披露与合规压力，还面临股价波动风险。而整体出售能快速变现，缓解资金压力，且无需应对证券市场的严格监管，降低市场风险。

　　不过，进入二级市场和进入一级市场两者有本质区别。海南纵帆私募基金经理王兆江表示，上市对i云保未来的可持续性发展有很好的支持，而出售意味着可能要转变业务模式。

　　上市之路并非坦途

　　对于i云保乃至多数境内企业来说，在当前的时间点赴美上市并不容易。

　　知情人士表示，上市需要签回购协议以及和股东有关于股价的约定，i云保目前卡在这些环节。这样的背景下，i云保可能有了两方面打算。

　　事实上，自2024年7月拿到了证监会备案通知书后，该公司就没有官宣其他上市动作。

　　当前，全球经济形势复杂多变，市场不确定性较大。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，美国证券市场监管严格，对上市企业的财务状况、合规经营等方面审查细致。i云保作为中国保险中介企业，需遵循中美两国不同的法规政策，在信息披露、会计准则衔接等方面面临挑战。若未能准确满足美方监管要求，可能遭遇问询、整改，增加上市成本与时间成本。而且，当前全球金融市场波动，投资者对中概股态度谨慎，这也给i云保赴美上市带来市场层面的压力，如何吸引投资者认购股票、确保足额募资是一大难题。

　　王兆江告诉记者，当前赴美上市主要面临中美政治博弈风险，尤其最近特朗普连续对中国进行关税施压，但没有达到预期效果，有可能会在资本市场对中国公司进行限制，所以现在不仅是财务标准问题，主要还面临“贸易战”的关联影响。

　　目前，保险中概股二级市场估值低迷、股价疲软已成普遍现象，即使上市成功，i云保也面临市值管理考验。从已上市的保险中介公司实际情况来看，多数股价徘徊于1—2美元附近。2024年上市的有家保险和致保科技，在上市首日股价就遭遇破发；2023年上市的车车科技，上市初期股价曾一度暴涨，但如今股价已经跌至每股不足1美元。

　　“变现”压力悬顶

　　遥想2015年前后，保险科技领域迎着“互联网+”的数字化浪潮在风口乘风而起，一批披着保险科技外衣的平台崛起、壮大。尤其是2019年前后，代理人渠道式微，保险中介的存在，既解决了大型保险机构“降本”的需求，又提高了机构的运行效率，部分互联网保险中介平台借此脱颖而出，可谓是羡煞传统机构。

　　正是在这样的情况下，i云保在保险中介市场崭露头角，并获得了资本的青睐，其先后完成了三轮融资。2018年5月，i云保成功获得由宜信领投的1.3亿元A轮融资，次年，又由沣源资本领投完成了2亿元的A+轮融资，2020年，顺利完成B轮融资。

　　不过，当互联网保险汹涌的浪潮逐渐退却，谁在“裸泳”已然见分晓。有能力盈利者无需再四处融资，而盈利能力薄弱甚至还在“烧钱”的平台只能寻求上市，或寻找新的“金主”。

　　资本的本性是逐利，其耐心也不是无限期的，彼时解渴的融资可能会变成部分机构的“甜蜜的负担”。有行业观点提到，一般情况下风投会在5—7年左右退出，按照此前i云保融资时间点推算，目前的i云保或也面临较大的资本变现压力。

　　王鹏直言，i云保等急于“变现”背后，一方面，早期投资者面临退出压力，期望通过上市或出售实现回报；另一方面，市场竞争激烈，企业需资金保持竞争力、优化业务结构。

　　如果切换到保险业视角，随着保险行业转型升级逐渐步入深水区，保险中介行业也迎来了转型的阵痛期。近年来，“去中介化”是保险行业的大趋势之一，即越来越多的传统保险公司开始建立自己的线上平台，绕开公司这类中介机构，直接向客户销售保险产品。虽然i云保目前没有更新招股书，但从已经递表的保险中介来看，多数上市机构都对“去中介化”这一趋势表现出担忧。

　　此外，随着银保、经代等渠道逐步推行“报行合一”，险企报备的手续费及佣金支出等费用标准与实际执行的费用标准保持一致。而作为保险销售的“中间商”，保险中介公司也成为被降本的主要对象之一。未来，i云保等保险中介们面临的压力可想而知。

　　“飞单”标签难甩

　　“i云保从2016年开始坚持扁平化，通过压缩金字塔结构，帮助保险公司降低整个销售队伍的成本，并且将以科技驱动经营带来的成本上的优势反哺给保险公司，和保险公司一起通过产品服务消费者。”李哲曾多次在公开场合分享i云保的理念。

　　实践证明，i云保确实走在了行业前列。成立仅五年，i云保成交额便突破了百亿。不过，业务狂奔的同时，i云保也面临合规挑战。i云保背后具有保险销售资质的主体保通保险代理频频违规遭罚。记者梳理发现，仅2024年，保通保险代理北京分公司、江苏分公司、广东分公司等先后遭监管处罚，主要问题集中在业务数据记载不真实等方面。

　　如何甩掉“飞单平台”标签，也是如今的i云保面临的问题。所谓“飞单”，是指金融机构员工私下向客户推荐非所属机构发行或代理的其他第三方机构理财产品的行为。具体到保险领域，根据传统保险的相关规定，一个保险代理人只能在一家保险机构进行执业资格登记，无权销售其他保险公司产品，一旦销售将实质构成“飞单”。

　　监管公布的罚单显示，泛华联兴保险聊城分公司市场发展部负责人通过i云保平台为客户代理保险业务30笔，涉及的太平洋财险等5家保险公司均不在本公司的合作范围内，由此被监管部门处罚。

　　记者了解到，虽然i云保也对新注册用户施加了限制，要求未在其他平台进行执业登记，但想“钻空子”也十分简单。记者此前调查发现，i云保相关客服人员会暗示已经有执业资格的保险代理人通过亲人或朋友的身份信息注册，用亲友的执业信息在i云保平台出单。对于以保险代理人身份进行咨询的记者，i云保客服人员毫不掩饰地表示：“保险执业证一个人只能入职一个地方，您找个身份证没有入职过的（签约）。”

　　一直以来，“飞单”是监管规定明令禁止的行为，这类短期急功近利的行为不仅会降低消费者对公司的信任度，也会埋下隐患，带来长期的负面影响。

　　业内专家直言，当前互联网保险中介监管越发严格，对于“飞单”行为监管趋严，生存空间变小了，这可能也是其急于“变现”的一个原因。

　　北京商报记者就相关问题致函i云保求证，截至发稿尚未获得回复。