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全国服务区域：
肇庆市(封开县、怀集县、鼎湖区、四会市、高要区、端州区、德庆县、广宁县)
眉山市(青神县、东坡区、彭山区、仁寿县、丹棱县、洪雅县)
宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县、萧县)
西藏自治区
牡丹江市(东安区、宁安市、东宁市、爱民区、林口县、阳明区、西安区、海林市、穆棱市、绥芬河市)
新乡市(卫辉市、新乡县、卫滨区、红旗区、牧野区、辉县市、凤泉区、原阳县、长垣市、封丘县、延津县、获嘉县)
黄冈市(罗田县、黄州区、黄梅县、红安县、团风县、英山县、麻城市、浠水县、蕲春县、武穴市)
香港特别行政区
青岛市(市南区、平度市、城阳区、市北区、黄岛区、崂山区、即墨区、胶州市、莱西市、李沧区)
金昌市(永昌县、金川区)
定西市(陇西县、通渭县、渭源县、临洮县、漳县、岷县、安定区)
安康市(汉阴县、镇坪县、白河县、石泉县、汉滨区、旬阳市、平利县、宁陕县、岚皋县、紫阳县)
扬州市(广陵区、宝应县、邗江区、江都区、仪征市、高邮市)
镇江市(丹阳市、扬中市、丹徒区、京口区、润州区、句容市)
河池市(大化瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、天峨县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、东兰县、凤山县、金城江区、都安瑶族自治县)
白山市(江源区、浑江区、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、靖宇县)
唐山市(古冶区、开平区、丰润区、遵化市、乐亭县、曹妃甸区、玉田县、迁西县、迁安市、路南区、丰南区、路北区、滦南县、滦州市)
衢州市(龙游县、常山县、柯城区、江山市、衢江区、开化县)
芜湖市(无为市、弋江区、湾沚区、南陵县、镜湖区、鸠江区、繁昌区)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)
三门峡市(湖滨区、卢氏县、义马市、陕州区、灵宝市、渑池县)
西安市(未央区、灞桥区、临潼区、阎良区、长安区、周至县、鄠邑区、碑林区、新城区、蓝田县、高陵区、雁塔区、莲湖区)
徐州市(泉山区、新沂市、睢宁县、邳州市、贾汪区、铜山区、沛县、鼓楼区、丰县、云龙区)
渭南市(富平县、合阳县、白水县、澄城县、华州区、华阴市、韩城市、潼关县、大荔县、临渭区、蒲城县)
曲靖市(沾益区、罗平县、宣威市、马龙区、富源县、麒麟区、陆良县、师宗县、会泽县)
保定市(唐县、涞水县、博野县、满城区、定兴县、定州市、望都县、顺平县、清苑区、易县、安新县、竞秀区、曲阳县、高碑店市、雄县、高阳县、莲池区、涿州市、徐水区、阜平县、蠡县、容城县、涞源县、安国市)
滁州市(天长市、南谯区、凤阳县、明光市、定远县、来安县、琅琊区、全椒县)
南充市(阆中市、西充县、顺庆区、南部县、营山县、蓬安县、高坪区、仪陇县、嘉陵区)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克前旗、东胜区、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、达拉特旗、准格尔旗)
宁波市(奉化区、宁海县、北仑区、江北区、镇海区、海曙区、鄞州区、象山县、慈溪市、余姚市)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、七星关区、金沙县、织金县、纳雍县、大方县、黔西市)
商丘市(虞城县、睢县、夏邑县、宁陵县、永城市、柘城县、梁园区、睢阳区、民权县)
泰安市(东平县、宁阳县、泰山区、岱岳区、肥城市、新泰市)
惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠城区、惠东县)
丽水市(缙云县、莲都区、遂昌县、龙泉市、松阳县、景宁畲族自治县、云和县、庆元县、青田县)
绥化市(绥棱县、明水县、庆安县、望奎县、兰西县、海伦市、肇东市、北林区、安达市、青冈县)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)
黄山市(休宁县、祁门县、黟县、黄山区、屯溪区、歙县、徽州区)
哈尔滨市(呼兰区、通河县、依兰县、巴彦县、阿城区、南岗区、香坊区、尚志市、平房区、宾县、方正县、双城区、松北区、道外区、木兰县、五常市、道里区、延寿县)
绵阳市(北川羌族自治县、梓潼县、盐亭县、涪城区、平武县、游仙区、江油市、三台县、安州区)
白银市(靖远县、白银区、景泰县、会宁县、平川区)
吉安市(青原区、泰和县、永丰县、峡江县、万安县、安福县、吉安县、永新县、井冈山市、吉水县、遂川县、吉州区、新干县)
南通市(海安市、如皋市、通州区、如东县、崇川区、启东市、海门区)
巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、巴州区、通江县)
无锡市(梁溪区、惠山区、锡山区、江阴市、新吴区、滨湖区、宜兴市)
六安市(金寨县、裕安区、叶集区、霍山县、舒城县、霍邱县、金安区)
淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)
烟台市(栖霞市、龙口市、莱州市、莱阳市、牟平区、芝罘区、莱山区、招远市、海阳市、福山区、蓬莱区)
长春市(朝阳区、公主岭市、南关区、绿园区、二道区、双阳区、农安县、宽城区、德惠市、九台区、榆树市)
甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、夏河县、卓尼县、碌曲县、玛曲县、迭部县、合作市)
石家庄市(无极县、赞皇县、栾城区、井陉矿区、正定县、井陉县、鹿泉区、行唐县、晋州市、藁城区、新乐市、灵寿县、新华区、赵县、桥西区、深泽县、平山县、高邑县、裕华区、元氏县、长安区、辛集市)
甘孜藏族自治州(色达县、稻城县、雅江县、甘孜县、丹巴县、道孚县、九龙县、理塘县、巴塘县、石渠县、得荣县、新龙县、炉霍县、德格县、康定市、白玉县、乡城县、泸定县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县、芒市)
南平市(武夷山市、邵武市、建瓯市、政和县、松溪县、浦城县、建阳区、光泽县、延平区、顺昌县)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、博湖县、轮台县、尉犁县、若羌县、和静县、且末县、和硕县、焉耆回族自治县)
三明市(建宁县、清流县、明溪县、宁化县、尤溪县、沙县区、三元区、大田县、永安市、将乐县、泰宁县)
西宁市(湟中区、大通回族土族自治县、城西区、城中区、城东区、城北区、湟源县)
百色市(那坡县、凌云县、靖西市、德保县、右江区、田阳区、田林县、平果市、隆林各族自治县、田东县、乐业县、西林县)
通辽市(科尔沁左翼后旗、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、开鲁县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
银川市(永宁县、贺兰县、金凤区、西夏区、灵武市、兴庆区)
沧州市(运河区、南皮县、盐山县、孟村回族自治县、青县、吴桥县、献县、黄骅市、东光县、肃宁县、泊头市、新华区、沧县、任丘市、海兴县、河间市)
湘潭市(湘乡市、湘潭县、雨湖区、韶山市、岳塘区)
济源市
常州市(钟楼区、武进区、天宁区、新北区、溧阳市、金坛区)
贺州市(钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、八步区)
吉林市(蛟河市、永吉县、磐石市、舒兰市、龙潭区、丰满区、昌邑区、船营区、桦甸市)
黑河市(孙吴县、北安市、逊克县、爱辉区、五大连池市、嫩江市)
酒泉市(瓜州县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、肃州区、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县)
宝鸡市(陈仓区、太白县、岐山县、扶风县、金台区、眉县、凤县、麟游县、凤翔区、渭滨区、千阳县、陇县)
沈阳市(苏家屯区、沈北新区、康平县、铁西区、大东区、于洪区、新民市、和平区、沈河区、皇姑区、辽中区、浑南区、法库县)
邵阳市(新宁县、邵东市、双清区、大祥区、邵阳县、新邵县、洞口县、隆回县、城步苗族自治县、北塔区、武冈市、绥宁县)
常德市(临澧县、石门县、安乡县、武陵区、澧县、桃源县、鼎城区、津市市、汉寿县)
梅州市(五华县、丰顺县、蕉岭县、梅江区、大埔县、平远县、兴宁市、梅县区)
东莞市
内江市(市中区、东兴区、威远县、资中县、隆昌市)
晋城市(城区、陵川县、阳城县、高平市、泽州县、沁水县)
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延边朝鲜族自治州(和龙市、龙井市、延吉市、图们市、汪清县、珲春市、敦化市、安图县)
天水市(秦安县、甘谷县、武山县、张家川回族自治县、清水县、秦州区、麦积区)
济南市(长清区、莱芜区、槐荫区、历城区、市中区、天桥区、章丘区、历下区、济阳区、钢城区、平阴县、商河县)
临汾市(永和县、浮山县、大宁县、洪洞县、汾西县、霍州市、翼城县、古县、吉县、蒲县、襄汾县、隰县、侯马市、曲沃县、尧都区、乡宁县、安泽县)
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锡林郭勒盟(太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、镶黄旗、正镶白旗、二连浩特市、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、多伦县)
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石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
聊城市(冠县、阳谷县、临清市、高唐县、东阿县、东昌府区、莘县、茌平区)
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原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函
2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。
根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。
河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。
年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职
这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。
2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。
频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。
业绩三连降叠加行业压力多项业务承压
资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。
对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。
餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。
对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。
（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）
新闻结尾
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