抽插几下她就骚湿-让你的产品在市场中引爆的关键因素
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孝感市(大悟县、孝昌县、汉川市、孝南区、云梦县、安陆市、应城市)
宜春市(丰城市、奉新县、靖安县、樟树市、宜丰县、铜鼓县、高安市、万载县、上高县、袁州区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县)
平顶山市(叶县、舞钢市、新华区、汝州市、石龙区、宝丰县、卫东区、郏县、鲁山县、湛河区)
商洛市(丹凤县、商州区、柞水县、山阳县、洛南县、商南县、镇安县)
固原市(隆德县、原州区、彭阳县、泾源县、西吉县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
河源市(龙川县、东源县、和平县、源城区、紫金县、连平县)
成都市(双流区、大邑县、温江区、崇州市、都江堰市、简阳市、武侯区、成华区、青白江区、邛崃市、青羊区、金堂县、金牛区、郫都区、彭州市、锦江区、龙泉驿区、新津区、新都区、蒲江县)
钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)
玉林市(玉州区、博白县、福绵区、陆川县、容县、北流市、兴业县)
邯郸市(邱县、邯山区、丛台区、曲周县、复兴区、馆陶县、广平县、魏县、磁县、涉县、成安县、武安市、永年区、临漳县、肥乡区、大名县、峰峰矿区、鸡泽县)
日喀则市(仲巴县、南木林县、岗巴县、谢通门县、白朗县、萨迦县、桑珠孜区、江孜县、定日县、亚东县、吉隆县、昂仁县、康马县、仁布县、萨嘎县、定结县、拉孜县、聂拉木县)
驻马店市(汝南县、确山县、驿城区、新蔡县、上蔡县、遂平县、西平县、正阳县、泌阳县、平舆县)
景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)
三明市(建宁县、宁化县、大田县、沙县区、泰宁县、将乐县、清流县、永安市、尤溪县、三元区、明溪县)
洛阳市(孟津区、老城区、新安县、涧西区、偃师区、汝阳县、西工区、栾川县、瀍河回族区、伊川县、嵩县、洛龙区、宜阳县、洛宁县)
兰州市(七里河区、榆中县、皋兰县、西固区、红古区、城关区、安宁区、永登县)
甘南藏族自治州(合作市、卓尼县、碌曲县、夏河县、迭部县、玛曲县、舟曲县、临潭县)
白城市(大安市、洮南市、镇赉县、通榆县、洮北区)
东莞市
六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)
菏泽市(曹县、成武县、牡丹区、定陶区、巨野县、郓城县、单县、鄄城县、东明县)
来宾市(忻城县、兴宾区、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、象州县)
盐城市(大丰区、响水县、射阳县、亭湖区、滨海县、东台市、盐都区、阜宁县、建湖县)
忻州市(河曲县、静乐县、岢岚县、五台县、保德县、神池县、原平市、定襄县、偏关县、宁武县、忻府区、繁峙县、五寨县、代县)
绥化市(青冈县、肇东市、海伦市、北林区、兰西县、安达市、望奎县、绥棱县、庆安县、明水县)
韶关市(曲江区、仁化县、新丰县、武江区、翁源县、始兴县、浈江区、南雄市、乐昌市、乳源瑶族自治县)
海东市(互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)
铁岭市(调兵山市、铁岭县、昌图县、西丰县、清河区、银州区、开原市)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市)
杭州市(临安区、上城区、拱墅区、滨江区、淳安县、桐庐县、建德市、萧山区、临平区、余杭区、富阳区、西湖区、钱塘区)
商丘市(夏邑县、睢阳区、睢县、虞城县、宁陵县、柘城县、民权县、永城市、梁园区)
吉林市(丰满区、昌邑区、蛟河市、舒兰市、磐石市、桦甸市、永吉县、船营区、龙潭区)
凉山彝族自治州(越西县、西昌市、德昌县、会理市、宁南县、布拖县、普格县、甘洛县、金阳县、昭觉县、盐源县、喜德县、雷波县、会东县、美姑县、木里藏族自治县、冕宁县)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)
南宁市(上林县、西乡塘区、邕宁区、马山县、隆安县、武鸣区、良庆区、宾阳县、青秀区、兴宁区、江南区、横州市)
泸州市(合江县、泸县、叙永县、龙马潭区、古蔺县、江阳区、纳溪区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
深圳市(坪山区、宝安区、光明区、罗湖区、南山区、龙岗区、福田区、龙华区、盐田区)
辽阳市(灯塔市、辽阳县、白塔区、宏伟区、太子河区、弓长岭区、文圣区)
宿迁市(沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿豫区、宿城区)
定西市(渭源县、安定区、漳县、陇西县、岷县、通渭县、临洮县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、镶黄旗、太仆寺旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗、多伦县、阿巴嘎旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗)
四平市(铁东区、铁西区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县)
包头市(九原区、固阳县、青山区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、白云鄂博矿区、昆都仑区、东河区)
宿州市(灵璧县、砀山县、萧县、埇桥区、泗县)
广西壮族自治区
南充市(阆中市、仪陇县、蓬安县、顺庆区、嘉陵区、西充县、高坪区、营山县、南部县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)
茂名市(电白区、信宜市、化州市、高州市、茂南区)
酒泉市(瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、敦煌市、肃州区、肃北蒙古族自治县)
荆门市(掇刀区、京山市、钟祥市、东宝区、沙洋县)
大庆市(林甸县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、红岗区、大同区、肇州县、肇源县、龙凤区)
衢州市(常山县、江山市、龙游县、柯城区、开化县、衢江区)
六安市(金寨县、金安区、舒城县、霍邱县、裕安区、叶集区、霍山县)
池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)
遵义市(桐梓县、湄潭县、播州区、绥阳县、余庆县、赤水市、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、正安县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、凤冈县、仁怀市)
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保定市(安新县、曲阳县、雄县、涿州市、望都县、阜平县、徐水区、顺平县、高碑店市、定兴县、蠡县、莲池区、涞源县、满城区、安国市、易县、定州市、清苑区、博野县、涞水县、高阳县、竞秀区、唐县、容城县)
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绍兴市(诸暨市、新昌县、越城区、上虞区、嵊州市、柯桥区)
北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)
佛山市(南海区、禅城区、三水区、高明区、顺德区)
张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)
温州市(鹿城区、瓯海区、泰顺县、文成县、永嘉县、龙湾区、龙港市、瑞安市、乐清市、洞头区、平阳县、苍南县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、德令哈市、都兰县、格尔木市、天峻县)
临沂市(临沭县、兰陵县、沂南县、郯城县、河东区、罗庄区、费县、沂水县、蒙阴县、莒南县、兰山区、平邑县)
广州市(荔湾区、黄埔区、天河区、南沙区、从化区、越秀区、花都区、海珠区、番禺区、白云区、增城区)
黑河市(爱辉区、五大连池市、嫩江市、孙吴县、逊克县、北安市)
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济源市
延安市(富县、吴起县、子长市、延川县、黄陵县、延长县、黄龙县、洛川县、志丹县、甘泉县、宜川县、宝塔区、安塞区)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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