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内蒙古自治区

吴忠市(盐池县、利通区、青铜峡市、同心县、红寺堡区)

揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、揭西县、普宁市)  丽水市(云和县、青田县、松阳县、缙云县、庆元县、景宁畲族自治县、龙泉市、遂昌县、莲都区)

银川市(金凤区、兴庆区、灵武市、永宁县、西夏区、贺兰县)

定西市(岷县、漳县、陇西县、安定区、渭源县、通渭县、临洮县)

漯河市(舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县、源汇区)

吉安市(万安县、吉水县、青原区、吉州区、安福县、泰和县、井冈山市、峡江县、永新县、遂川县、新干县、吉安县、永丰县)  鹤岗市(萝北县、兴山区、东山区、工农区、兴安区、绥滨县、南山区、向阳区)

常德市(石门县、澧县、临澧县、武陵区、津市市、桃源县、鼎城区、汉寿县、安乡县)

林芝市(巴宜区、墨脱县、米林市、工布江达县、朗县、波密县、察隅县)

保山市(隆阳区、施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县)

温州市(鹿城区、洞头区、乐清市、龙湾区、永嘉县、瑞安市、平阳县、文成县、龙港市、苍南县、瓯海区、泰顺县)

西宁市(大通回族土族自治县、城东区、城中区、湟源县、湟中区、城北区、城西区)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、泸溪县、龙山县、凤凰县、永顺县、吉首市、保靖县、古丈县)

固原市(原州区、彭阳县、西吉县、泾源县、隆德县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市)

德州市(宁津县、齐河县、武城县、禹城市、德城区、庆云县、乐陵市、夏津县、陵城区、平原县、临邑县)

开封市(龙亭区、兰考县、尉氏县、杞县、祥符区、通许县、鼓楼区、禹王台区、顺河回族区)

攀枝花市(米易县、西区、东区、仁和区、盐边县)

毕节市(大方县、七星关区、金沙县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县、赫章县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

郴州市(嘉禾县、北湖区、桂阳县、汝城县、宜章县、临武县、安仁县、桂东县、资兴市、苏仙区、永兴县)

玉溪市(华宁县、澄江市、易门县、新平彝族傣族自治县、红塔区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县)

榆林市(佳县、榆阳区、府谷县、吴堡县、绥德县、清涧县、横山区、米脂县、定边县、子洲县、神木市、靖边县)

九江市(庐山市、彭泽县、德安县、修水县、濂溪区、武宁县、湖口县、永修县、柴桑区、都昌县、浔阳区、共青城市、瑞昌市)

莆田市(秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区、涵江区)

沈阳市(辽中区、浑南区、沈北新区、和平区、皇姑区、铁西区、于洪区、新民市、康平县、大东区、苏家屯区、沈河区、法库县)

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沧州市(沧县、东光县、任丘市、黄骅市、孟村回族自治县、南皮县、运河区、吴桥县、河间市、泊头市、新华区、盐山县、青县、肃宁县、海兴县、献县)

铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、麻江县、从江县、三穗县、台江县、镇远县、施秉县、黄平县、岑巩县、雷山县、黎平县、榕江县、丹寨县、锦屏县、凯里市、剑河县)

佛山市(南海区、三水区、禅城区、高明区、顺德区)  汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

宣城市(广德市、宁国市、绩溪县、旌德县、郎溪县、宣州区、泾县)

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淮南市(凤台县、潘集区、大通区、寿县、谢家集区、八公山区、田家庵区)红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、绿春县、元阳县、蒙自市、建水县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、红河县、个旧市、石屏县、弥勒市、开远市)

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景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、南芬区)

中山市忻州市(定襄县、忻府区、岢岚县、神池县、原平市、繁峙县、代县、五寨县、静乐县、河曲县、五台县、宁武县、保德县、偏关县)

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　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄