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忻州市(静乐县、岢岚县、保德县、原平市、五寨县、忻府区、五台县、神池县、河曲县、偏关县、宁武县、定襄县、代县、繁峙县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

商丘市(民权县、宁陵县、梁园区、睢县、柘城县、夏邑县、永城市、睢阳区、虞城县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、奇台县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、阜康市)  淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

呼和浩特市(新城区、玉泉区、回民区、托克托县、和林格尔县、土默特左旗、赛罕区、清水河县、武川县)

通辽市(科尔沁区、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、扎鲁特旗)

焦作市(孟州市、山阳区、解放区、温县、马村区、武陟县、博爱县、中站区、沁阳市、修武县)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)  洛阳市(栾川县、涧西区、孟津区、嵩县、偃师区、洛宁县、汝阳县、伊川县、瀍河回族区、宜阳县、老城区、洛龙区、西工区、新安县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、尼勒克县、霍尔果斯市、伊宁市、新源县、伊宁县、昭苏县、奎屯市、巩留县)

秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、山海关区、海港区、抚宁区、青龙满族自治县、卢龙县)

信阳市(潢川县、商城县、光山县、息县、浉河区、新县、平桥区、罗山县、淮滨县、固始县)

阜新市(彰武县、新邱区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区)

南京市(六合区、玄武区、秦淮区、溧水区、雨花台区、浦口区、建邺区、鼓楼区、高淳区、栖霞区、江宁区)

大同市(灵丘县、云冈区、天镇县、左云县、广灵县、平城区、新荣区、浑源县、云州区、阳高县)

拉萨市(堆龙德庆区、达孜区、墨竹工卡县、林周县、曲水县、尼木县、城关区、当雄县)

贵阳市(云岩区、息烽县、清镇市、开阳县、乌当区、白云区、观山湖区、花溪区、修文县、南明区)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、临江市、靖宇县)

安顺市(普定县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

清远市(阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市、清新区、连南瑶族自治县、英德市、清城区、佛冈县)

上饶市(弋阳县、鄱阳县、德兴市、婺源县、万年县、信州区、广丰区、玉山县、余干县、铅山县、广信区、横峰县)

定西市(漳县、岷县、安定区、临洮县、通渭县、陇西县、渭源县)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、同德县、兴海县)

盐城市(亭湖区、阜宁县、盐都区、滨海县、射阳县、东台市、大丰区、建湖县、响水县)

萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、上栗县、湘东区)

广州市(白云区、增城区、荔湾区、番禺区、花都区、从化区、海珠区、黄埔区、越秀区、南沙区、天河区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

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唐山市(曹妃甸区、丰南区、迁西县、开平区、丰润区、迁安市、路北区、滦南县、路南区、遵化市、玉田县、乐亭县、滦州市、古冶区)

乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼后旗、商都县、察哈尔右翼前旗、化德县、卓资县、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼中旗、兴和县、凉城县)

南宁市(横州市、兴宁区、武鸣区、青秀区、良庆区、马山县、宾阳县、上林县、邕宁区、江南区、西乡塘区、隆安县)

西藏自治区  新疆维吾尔自治区

太原市(晋源区、尖草坪区、万柏林区、迎泽区、阳曲县、古交市、清徐县、娄烦县、杏花岭区、小店区)

漯河市(舞阳县、郾城区、源汇区、临颍县、召陵区)

长春市(绿园区、德惠市、南关区、宽城区、农安县、九台区、二道区、榆树市、双阳区、公主岭市、朝阳区)济南市(平阴县、商河县、莱芜区、历城区、天桥区、钢城区、槐荫区、章丘区、长清区、济阳区、市中区、历下区)

六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)  黄石市(铁山区、大冶市、西塞山区、黄石港区、阳新县、下陆区)

吉安市(泰和县、万安县、永新县、遂川县、新干县、青原区、井冈山市、吉州区、吉水县、永丰县、峡江县、安福县、吉安县)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、三穗县、黎平县、从江县、丹寨县、镇远县、凯里市、天柱县、雷山县、岑巩县、施秉县、锦屏县、麻江县、黄平县、剑河县、榕江县)

巴中市(巴州区、南江县、通江县、平昌县、恩阳区)张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

香港特别行政区

沈阳市(苏家屯区、沈北新区、新民市、铁西区、和平区、于洪区、浑南区、沈河区、法库县、大东区、康平县、辽中区、皇姑区)

呼伦贝尔市(阿荣旗、扎兰屯市、满洲里市、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、根河市、海拉尔区、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、牙克石市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗)

五指山市(文昌市、屯昌县、定安县、陵水黎族自治县、万宁市、琼海市、澄迈县、乐东黎族自治县、东方市、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县)

青岛市(市北区、市南区、胶州市、崂山区、黄岛区、即墨区、平度市、李沧区、城阳区、莱西市)

淮南市(八公山区、田家庵区、凤台县、潘集区、大通区、谢家集区、寿县)

西宁市(湟中区、城中区、城西区、城东区、湟源县、城北区、大通回族土族自治县)

芜湖市(湾沚区、无为市、南陵县、弋江区、繁昌区、鸠江区、镜湖区)

北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)

揭阳市(揭东区、普宁市、榕城区、惠来县、揭西县)

山南市(曲松县、桑日县、琼结县、乃东区、洛扎县、措美县、错那市、加查县、浪卡子县、扎囊县、贡嘎县、隆子县)

上海市(浦东新区、普陀区、杨浦区、静安区、黄浦区、徐汇区、宝山区、闵行区、松江区、虹口区、青浦区、崇明区、金山区、奉贤区、长宁区、嘉定区)

无锡市(锡山区、江阴市、梁溪区、滨湖区、新吴区、宜兴市、惠山区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、盈江县、梁河县、芒市)

绵阳市(平武县、北川羌族自治县、安州区、涪城区、梓潼县、江油市、盐亭县、三台县、游仙区)

衢州市(龙游县、常山县、江山市、衢江区、开化县、柯城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）