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南通市(如东县、海门区、如皋市、启东市、通州区、海安市、崇川区)

贵港市(覃塘区、桂平市、港南区、港北区、平南县)

赤峰市(巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、宁城县、巴林右旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、敖汉旗、元宝山区、红山区、翁牛特旗、松山区)

连云港市(赣榆区、东海县、灌南县、连云区、海州区、灌云县)  文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、丘北县、文山市、马关县、广南县、富宁县、砚山县、西畴县)

三沙市(南沙区、西沙区)

邯郸市(邱县、邯山区、武安市、永年区、馆陶县、磁县、丛台区、魏县、广平县、鸡泽县、临漳县、大名县、复兴区、涉县、峰峰矿区、曲周县、肥乡区、成安县)

淮南市(八公山区、凤台县、田家庵区、大通区、谢家集区、寿县、潘集区)

马鞍山市(和县、含山县、雨山区、当涂县、花山区、博望区)  新余市(渝水区、分宜县)

滁州市(全椒县、南谯区、凤阳县、定远县、明光市、天长市、来安县、琅琊区)

天津市(北辰区、河东区、东丽区、蓟州区、津南区、宝坻区、武清区、宁河区、河北区、红桥区、滨海新区、河西区、和平区、南开区、西青区、静海区)

济南市(商河县、槐荫区、天桥区、历城区、市中区、平阴县、章丘区、长清区、历下区、济阳区、莱芜区、钢城区)

绍兴市(越城区、诸暨市、柯桥区、上虞区、嵊州市、新昌县)

台州市(玉环市、天台县、仙居县、路桥区、三门县、临海市、椒江区、黄岩区、温岭市)

甘孜藏族自治州(理塘县、泸定县、白玉县、乡城县、道孚县、巴塘县、雅江县、甘孜县、石渠县、丹巴县、色达县、康定市、新龙县、九龙县、得荣县、德格县、炉霍县、稻城县)

平顶山市(新华区、舞钢市、石龙区、郏县、汝州市、卫东区、鲁山县、湛河区、宝丰县、叶县)

衡水市(安平县、枣强县、冀州区、桃城区、武邑县、深州市、阜城县、故城县、景县、饶阳县、武强县)

泰州市(兴化市、姜堰区、靖江市、高港区、海陵区、泰兴市)

昆明市(西山区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、五华区、晋宁区、呈贡区、富民县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、石林彝族自治县、嵩明县、安宁市、东川区)

固原市(隆德县、泾源县、原州区、彭阳县、西吉县)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、平桂区、钟山县)

鹤壁市(鹤山区、淇县、淇滨区、浚县、山城区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

平凉市(崆峒区、华亭市、庄浪县、泾川县、静宁县、崇信县、灵台县)

宜宾市(筠连县、珙县、江安县、兴文县、屏山县、叙州区、南溪区、翠屏区、高县、长宁县)

黑河市(孙吴县、嫩江市、逊克县、北安市、五大连池市、爱辉区)

四平市(双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)

运城市(临猗县、绛县、稷山县、盐湖区、新绛县、夏县、永济市、闻喜县、芮城县、河津市、垣曲县、平陆县、万荣县)

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阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

朔州市(应县、朔城区、平鲁区、怀仁市、山阴县、右玉县)

佛山市(南海区、顺德区、高明区、三水区、禅城区)

南昌市(安义县、红谷滩区、青云谱区、新建区、进贤县、东湖区、南昌县、青山湖区、西湖区)  黄冈市(麻城市、浠水县、武穴市、罗田县、黄州区、红安县、英山县、蕲春县、团风县、黄梅县)

驻马店市(平舆县、驿城区、遂平县、确山县、正阳县、上蔡县、泌阳县、新蔡县、西平县、汝南县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)曲靖市(沾益区、麒麟区、罗平县、富源县、宣威市、马龙区、陆良县、师宗县、会泽县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)  山南市(洛扎县、桑日县、贡嘎县、浪卡子县、加查县、扎囊县、错那市、措美县、曲松县、乃东区、隆子县、琼结县)

武汉市(江汉区、东西湖区、汉南区、江岸区、武昌区、青山区、江夏区、汉阳区、新洲区、硚口区、洪山区、黄陂区、蔡甸区)

眉山市(仁寿县、丹棱县、东坡区、洪雅县、彭山区、青神县)

威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)铁岭市(西丰县、调兵山市、铁岭县、清河区、开原市、昌图县、银州区)

中山市

抚顺市(新宾满族自治县、清原满族自治县、顺城区、新抚区、抚顺县、望花区、东洲区)

佳木斯市(富锦市、抚远市、东风区、向阳区、前进区、桦川县、桦南县、同江市、汤原县、郊区)

合肥市(瑶海区、长丰县、包河区、庐阳区、蜀山区、肥西县、肥东县、庐江县、巢湖市)

桂林市(阳朔县、叠彩区、荔浦市、象山区、临桂区、秀峰区、灵川县、雁山区、平乐县、灌阳县、全州县、七星区、资源县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、兴安县、永福县)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

阿克苏地区(阿克苏市、拜城县、阿瓦提县、新和县、乌什县、柯坪县、沙雅县、库车市、温宿县)

玉树藏族自治州(杂多县、治多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县、称多县)

长治市(屯留区、平顺县、沁源县、沁县、上党区、黎城县、长子县、襄垣县、武乡县、潞城区、潞州区、壶关县)

周口市(郸城县、太康县、西华县、扶沟县、川汇区、鹿邑县、沈丘县、淮阳区、项城市、商水县)

三门峡市(义马市、灵宝市、渑池县、卢氏县、陕州区、湖滨区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

乐山市(井研县、夹江县、马边彝族自治县、沐川县、犍为县、五通桥区、金口河区、峨边彝族自治县、市中区、峨眉山市、沙湾区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、陇川县、盈江县、瑞丽市)

常德市(安乡县、武陵区、桃源县、石门县、汉寿县、澧县、津市市、鼎城区、临澧县)

阿里地区(札达县、措勤县、革吉县、普兰县、改则县、噶尔县、日土县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”