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北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

襄阳市(保康县、樊城区、宜城市、谷城县、老河口市、襄城区、枣阳市、南漳县、襄州区)

昌都市(卡若区、洛隆县、丁青县、芒康县、贡觉县、八宿县、类乌齐县、察雅县、江达县、边坝县、左贡县)

葫芦岛市(连山区、绥中县、兴城市、南票区、建昌县、龙港区)  南昌市(进贤县、新建区、东湖区、安义县、西湖区、青云谱区、南昌县、红谷滩区、青山湖区)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)

娄底市(新化县、娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县)

日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)南阳市(邓州市、内乡县、桐柏县、社旗县、西峡县、方城县、南召县、淅川县、唐河县、宛城区、新野县、卧龙区、镇平县)

广安市(华蓥市、岳池县、武胜县、前锋区、广安区、邻水县)  临沂市(蒙阴县、莒南县、兰陵县、平邑县、兰山区、沂南县、河东区、沂水县、郯城县、费县、罗庄区、临沭县)

揭阳市(普宁市、揭东区、榕城区、惠来县、揭西县)

丽水市(云和县、遂昌县、龙泉市、松阳县、青田县、莲都区、缙云县、庆元县、景宁畲族自治县)

抚州市(宜黄县、黎川县、东乡区、崇仁县、南丰县、临川区、南城县、金溪县、乐安县、资溪县、广昌县)

茂名市(高州市、化州市、电白区、茂南区、信宜市)

兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

滁州市(天长市、明光市、定远县、琅琊区、来安县、全椒县、南谯区、凤阳县)

那曲市(嘉黎县、色尼区、聂荣县、巴青县、双湖县、比如县、索县、申扎县、尼玛县、安多县、班戈县)

南通市(如东县、海安市、启东市、如皋市、海门区、通州区、崇川区)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)

银川市(灵武市、兴庆区、西夏区、金凤区、贺兰县、永宁县)

昆明市(富民县、西山区、五华区、晋宁区、安宁市、盘龙区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、嵩明县、宜良县)

宁夏回族自治区

福州市(闽清县、平潭县、仓山区、长乐区、闽侯县、福清市、罗源县、马尾区、永泰县、连江县、晋安区、台江区、鼓楼区)

秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、山海关区、海港区、北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县)

黄山市(屯溪区、祁门县、休宁县、徽州区、黟县、黄山区、歙县)

常德市(津市市、临澧县、石门县、鼎城区、安乡县、汉寿县、桃源县、武陵区、澧县)

三门峡市(陕州区、渑池县、灵宝市、湖滨区、卢氏县、义马市)

烟台市(莱山区、莱阳市、龙口市、栖霞市、牟平区、海阳市、福山区、芝罘区、招远市、蓬莱区、莱州市)

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天津市(红桥区、宁河区、和平区、北辰区、静海区、宝坻区、津南区、武清区、河东区、滨海新区、蓟州区、南开区、西青区、东丽区、河北区、河西区)

齐齐哈尔市(甘南县、碾子山区、富拉尔基区、克山县、铁锋区、建华区、昂昂溪区、富裕县、泰来县、龙沙区、依安县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、克东县、龙江县)

哈尔滨市(呼兰区、双城区、巴彦县、方正县、宾县、道里区、南岗区、延寿县、平房区、松北区、木兰县、通河县、香坊区、五常市、阿城区、尚志市、依兰县、道外区)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)  锦州市(古塔区、太和区、黑山县、凌河区、义县、北镇市、凌海市)

郴州市(桂阳县、永兴县、安仁县、临武县、汝城县、桂东县、宜章县、北湖区、资兴市、苏仙区、嘉禾县)

泰州市(高港区、泰兴市、海陵区、兴化市、姜堰区、靖江市)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、溪湖区、明山区)衢州市(江山市、柯城区、衢江区、常山县、开化县、龙游县)

日喀则市(仁布县、拉孜县、聂拉木县、白朗县、岗巴县、江孜县、萨嘎县、谢通门县、定日县、仲巴县、定结县、吉隆县、南木林县、桑珠孜区、亚东县、萨迦县、康马县、昂仁县)  庆阳市(镇原县、环县、正宁县、宁县、合水县、华池县、西峰区、庆城县)

荆州市(洪湖市、公安县、监利市、松滋市、江陵县、石首市、沙市区、荆州区)

周口市(沈丘县、扶沟县、太康县、郸城县、淮阳区、商水县、西华县、鹿邑县、项城市、川汇区)

韶关市(浈江区、新丰县、始兴县、乳源瑶族自治县、仁化县、翁源县、武江区、曲江区、南雄市、乐昌市)南平市(邵武市、建阳区、政和县、光泽县、浦城县、松溪县、延平区、建瓯市、武夷山市、顺昌县)

东营市(垦利区、利津县、东营区、广饶县、河口区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、平湖市、海盐县、南湖区、嘉善县、海宁市)

青岛市(崂山区、市北区、即墨区、莱西市、市南区、黄岛区、李沧区、城阳区、平度市、胶州市)

承德市(鹰手营子矿区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、承德县、丰宁满族自治县、兴隆县、滦平县、平泉市、双滦区、宽城满族自治县、双桥区)

通化市(东昌区、二道江区、梅河口市、柳河县、集安市、通化县、辉南县)

厦门市(翔安区、同安区、思明区、湖里区、集美区、海沧区)

聊城市(茌平区、莘县、东昌府区、冠县、阳谷县、临清市、高唐县、东阿县)

甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、合作市、迭部县、夏河县、玛曲县、临潭县、碌曲县)

岳阳市(云溪区、岳阳楼区、湘阴县、临湘市、君山区、汨罗市、平江县、华容县、岳阳县)

开封市(禹王台区、祥符区、龙亭区、杞县、顺河回族区、兰考县、鼓楼区、通许县、尉氏县)

连云港市(灌云县、灌南县、东海县、赣榆区、海州区、连云区)

通辽市(科尔沁左翼后旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗)

衡阳市(石鼓区、蒸湘区、衡阳县、祁东县、耒阳市、南岳区、衡南县、珠晖区、常宁市、衡山县、雁峰区、衡东县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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