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贵港市(覃塘区、港南区、港北区、桂平市、平南县)

宁夏回族自治区

长治市(平顺县、潞州区、上党区、黎城县、屯留区、襄垣县、潞城区、壶关县、长子县、沁源县、沁县、武乡县)

汉中市(西乡县、留坝县、镇巴县、洋县、勉县、略阳县、汉台区、南郑区、佛坪县、城固县、宁强县)  七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

新乡市(原阳县、凤泉区、卫辉市、获嘉县、新乡县、延津县、辉县市、长垣市、红旗区、卫滨区、牧野区、封丘县)

十堰市(张湾区、郧西县、茅箭区、丹江口市、竹山县、竹溪县、房县、郧阳区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍城县、奎屯市、霍尔果斯市、伊宁县、尼勒克县、特克斯县、巩留县、新源县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县)  襄阳市(襄州区、樊城区、枣阳市、谷城县、老河口市、保康县、宜城市、南漳县、襄城区)

保山市(昌宁县、施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县)

那曲市(尼玛县、申扎县、比如县、安多县、巴青县、色尼区、嘉黎县、索县、聂荣县、班戈县、双湖县)

南通市(如东县、如皋市、通州区、启东市、崇川区、海安市、海门区)

南平市(延平区、浦城县、松溪县、建阳区、光泽县、武夷山市、建瓯市、政和县、邵武市、顺昌县)

阿克苏地区(乌什县、新和县、柯坪县、拜城县、阿克苏市、沙雅县、温宿县、阿瓦提县、库车市)

惠州市(惠城区、惠东县、博罗县、龙门县、惠阳区)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

宜宾市(珙县、翠屏区、江安县、屏山县、南溪区、兴文县、高县、长宁县、筠连县、叙州区)

呼和浩特市(玉泉区、新城区、武川县、和林格尔县、赛罕区、土默特左旗、回民区、托克托县、清水河县)

大理白族自治州(弥渡县、永平县、漾濞彝族自治县、祥云县、大理市、云龙县、巍山彝族回族自治县、洱源县、剑川县、南涧彝族自治县、鹤庆县、宾川县)

巴中市(平昌县、南江县、恩阳区、巴州区、通江县)

深圳市(坪山区、盐田区、龙岗区、龙华区、宝安区、南山区、罗湖区、光明区、福田区)

吉林市(龙潭区、船营区、磐石市、丰满区、舒兰市、蛟河市、昌邑区、永吉县、桦甸市)

楚雄彝族自治州(禄丰市、永仁县、大姚县、楚雄市、元谋县、双柏县、牟定县、武定县、南华县、姚安县)

湛江市(廉江市、霞山区、麻章区、徐闻县、赤坎区、雷州市、遂溪县、吴川市、坡头区)

厦门市(思明区、湖里区、海沧区、集美区、同安区、翔安区)

永州市(道县、祁阳市、宁远县、蓝山县、江永县、冷水滩区、江华瑶族自治县、双牌县、零陵区、新田县、东安县)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、泗阳县、宿城区、沭阳县)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、海盐县、海宁市、平湖市、嘉善县、南湖区)

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钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

阜新市(新邱区、太平区、彰武县、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、细河区)

株洲市(炎陵县、天元区、芦淞区、茶陵县、攸县、石峰区、醴陵市、渌口区、荷塘区)

商丘市(虞城县、夏邑县、柘城县、睢阳区、梁园区、睢县、永城市、民权县、宁陵县)  通辽市(科尔沁区、库伦旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)

黑河市(孙吴县、逊克县、嫩江市、北安市、爱辉区、五大连池市)

赣州市(大余县、上犹县、赣县区、石城县、龙南市、会昌县、兴国县、于都县、崇义县、宁都县、南康区、寻乌县、瑞金市、定南县、全南县、安远县、信丰县、章贡区)自贡市(自流井区、富顺县、大安区、荣县、沿滩区、贡井区)

驻马店市(确山县、驿城区、正阳县、西平县、上蔡县、泌阳县、平舆县、汝南县、遂平县、新蔡县)  临沂市(兰陵县、郯城县、河东区、沂南县、临沭县、莒南县、罗庄区、沂水县、兰山区、平邑县、蒙阴县、费县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、茫崖市、德令哈市、都兰县、天峻县)

丽水市(龙泉市、莲都区、缙云县、庆元县、云和县、松阳县、景宁畲族自治县、遂昌县、青田县)

松原市(扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)四平市(双辽市、铁西区、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)

吉安市(吉水县、万安县、峡江县、青原区、吉安县、安福县、永新县、泰和县、吉州区、井冈山市、遂川县、新干县、永丰县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、奇台县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)

景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)

塔城地区(沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、乌苏市、额敏县)

德州市(德城区、齐河县、宁津县、武城县、禹城市、临邑县、乐陵市、平原县、庆云县、陵城区、夏津县)

淮南市(谢家集区、八公山区、潘集区、寿县、凤台县、田家庵区、大通区)

西藏自治区

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

日喀则市(聂拉木县、定日县、江孜县、亚东县、岗巴县、南木林县、萨嘎县、仁布县、桑珠孜区、吉隆县、拉孜县、定结县、白朗县、谢通门县、昂仁县、康马县、仲巴县、萨迦县)

揭阳市(揭西县、惠来县、揭东区、普宁市、榕城区)

本溪市(桓仁满族自治县、明山区、平山区、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

西安市(灞桥区、临潼区、未央区、莲湖区、高陵区、蓝田县、新城区、长安区、鄠邑区、周至县、碑林区、阎良区、雁塔区)

宁德市(古田县、霞浦县、寿宁县、周宁县、柘荣县、屏南县、福鼎市、福安市、蕉城区)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

商洛市(商南县、山阳县、柞水县、丹凤县、洛南县、商州区、镇安县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。