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龙岩市(永定区、上杭县、长汀县、漳平市、连城县、武平县、新罗区)

沈阳市(于洪区、法库县、大东区、和平区、康平县、新民市、辽中区、浑南区、沈北新区、铁西区、沈河区、苏家屯区、皇姑区)

曲靖市(师宗县、麒麟区、马龙区、会泽县、沾益区、富源县、宣威市、陆良县、罗平县)

乐山市(沙湾区、市中区、井研县、峨眉山市、夹江县、沐川县、峨边彝族自治县、犍为县、五通桥区、马边彝族自治县、金口河区)  青岛市(城阳区、胶州市、市北区、莱西市、黄岛区、市南区、平度市、崂山区、李沧区、即墨区)

重庆市(彭水苗族土家族自治县、綦江区、江北区、九龙坡区、奉节县、江津区、永川区、合川区、渝中区、铜梁区、沙坪坝区、万州区、巫山县、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、黔江区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、石柱土家族自治县、大足区、云阳县、北碚区、忠县、丰都县、涪陵区、垫江县、长寿区、开州区、荣昌区、南岸区、巫溪县、城口县、大渡口区、巴南区、武隆区、璧山区、南川区)

沧州市(青县、盐山县、南皮县、东光县、孟村回族自治县、海兴县、任丘市、河间市、献县、吴桥县、新华区、运河区、肃宁县、黄骅市、泊头市、沧县)

芜湖市(繁昌区、鸠江区、湾沚区、无为市、弋江区、南陵县、镜湖区)

南充市(顺庆区、南部县、仪陇县、西充县、阆中市、营山县、嘉陵区、蓬安县、高坪区)  开封市(通许县、祥符区、兰考县、鼓楼区、禹王台区、杞县、尉氏县、顺河回族区、龙亭区)

延安市(宝塔区、洛川县、宜川县、志丹县、子长市、延川县、富县、黄陵县、安塞区、黄龙县、延长县、甘泉县、吴起县)

齐齐哈尔市(甘南县、铁锋区、龙江县、克山县、拜泉县、泰来县、讷河市、依安县、富裕县、龙沙区、克东县、富拉尔基区、建华区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区)

新乡市(凤泉区、卫辉市、封丘县、长垣市、新乡县、牧野区、红旗区、获嘉县、卫滨区、原阳县、延津县、辉县市)

南平市(邵武市、武夷山市、光泽县、建阳区、建瓯市、顺昌县、松溪县、浦城县、延平区、政和县)

云浮市(新兴县、罗定市、云城区、郁南县、云安区)

鄂尔多斯市(东胜区、伊金霍洛旗、杭锦旗、乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗、康巴什区、准格尔旗、鄂托克前旗)

绵阳市(平武县、盐亭县、安州区、游仙区、涪城区、三台县、北川羌族自治县、梓潼县、江油市)

辽阳市(弓长岭区、宏伟区、文圣区、辽阳县、白塔区、灯塔市、太子河区)

南昌市(红谷滩区、南昌县、进贤县、青云谱区、新建区、安义县、西湖区、青山湖区、东湖区)

阿里地区(革吉县、札达县、改则县、措勤县、日土县、噶尔县、普兰县)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、民乐县、高台县、临泽县)

大理白族自治州(洱源县、弥渡县、祥云县、永平县、南涧彝族自治县、宾川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、云龙县、剑川县、大理市)

黑河市(逊克县、北安市、孙吴县、嫩江市、五大连池市、爱辉区)

丽水市(青田县、景宁畲族自治县、遂昌县、莲都区、缙云县、龙泉市、庆元县、云和县、松阳县)

邢台市(新河县、平乡县、广宗县、清河县、柏乡县、南宫市、威县、巨鹿县、隆尧县、信都区、宁晋县、临西县、襄都区、临城县、任泽区、南和区、内丘县、沙河市)

嘉兴市(平湖市、南湖区、桐乡市、秀洲区、嘉善县、海盐县、海宁市)

铁岭市(调兵山市、西丰县、昌图县、清河区、开原市、银州区、铁岭县)

吉安市(吉水县、峡江县、安福县、新干县、永丰县、泰和县、井冈山市、永新县、万安县、青原区、遂川县、吉州区、吉安县)

镇江市(丹阳市、京口区、扬中市、句容市、润州区、丹徒区)

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来宾市(合山市、武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县)

盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)

遂宁市(射洪市、船山区、蓬溪县、大英县、安居区)

平顶山市(鲁山县、舞钢市、湛河区、宝丰县、汝州市、郏县、叶县、卫东区、石龙区、新华区)  儋州市

连云港市(灌云县、连云区、东海县、海州区、赣榆区、灌南县)

上海市(浦东新区、金山区、虹口区、嘉定区、崇明区、松江区、黄浦区、青浦区、普陀区、奉贤区、杨浦区、宝山区、闵行区、徐汇区、静安区、长宁区)

九江市(彭泽县、濂溪区、武宁县、修水县、柴桑区、湖口县、庐山市、瑞昌市、都昌县、永修县、浔阳区、德安县、共青城市)清远市(连州市、英德市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连南瑶族自治县、清新区、佛冈县、清城区)

福州市(平潭县、长乐区、福清市、鼓楼区、罗源县、闽清县、马尾区、晋安区、永泰县、闽侯县、连江县、仓山区、台江区)  宿州市(砀山县、泗县、灵璧县、萧县、埇桥区)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、松潘县、阿坝县、黑水县、若尔盖县、红原县、小金县、汶川县、金川县、理县、壤塘县、茂县、九寨沟县)

渭南市(华阴市、富平县、白水县、韩城市、临渭区、潼关县、华州区、蒲城县、合阳县、澄城县、大荔县)

贵港市(港北区、平南县、港南区、桂平市、覃塘区)百色市(乐业县、田林县、凌云县、德保县、右江区、靖西市、田阳区、隆林各族自治县、田东县、西林县、那坡县、平果市)

佳木斯市(汤原县、向阳区、前进区、富锦市、桦南县、同江市、桦川县、郊区、东风区、抚远市)

淮南市(潘集区、谢家集区、八公山区、寿县、凤台县、大通区、田家庵区)

宁夏回族自治区

周口市(太康县、鹿邑县、扶沟县、西华县、项城市、川汇区、沈丘县、淮阳区、郸城县、商水县)

秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、海港区、北戴河区、山海关区、昌黎县、青龙满族自治县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

临沂市(罗庄区、郯城县、费县、兰陵县、平邑县、临沭县、兰山区、蒙阴县、沂南县、沂水县、莒南县、河东区)

绍兴市(诸暨市、越城区、嵊州市、上虞区、柯桥区、新昌县)

盐城市(建湖县、响水县、射阳县、滨海县、大丰区、盐都区、东台市、阜宁县、亭湖区)

十堰市(茅箭区、丹江口市、张湾区、郧阳区、房县、郧西县、竹溪县、竹山县)

长治市(沁县、屯留区、沁源县、壶关县、潞州区、平顺县、黎城县、武乡县、潞城区、上党区、襄垣县、长子县)

自贡市(荣县、贡井区、大安区、沿滩区、自流井区、富顺县)

东营市(垦利区、河口区、利津县、广饶县、东营区)

石河子市(阿拉尔市、可克达拉市、双河市、新星市、白杨市、五家渠市、北屯市、铁门关市、昆玉市、胡杨河市、图木舒克市)

漯河市(源汇区、临颍县、舞阳县、郾城区、召陵区)

凉山彝族自治州(布拖县、会东县、会理市、喜德县、冕宁县、金阳县、甘洛县、普格县、昭觉县、雷波县、德昌县、木里藏族自治县、盐源县、宁南县、美姑县、越西县、西昌市)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”