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新乡市(红旗区、原阳县、获嘉县、卫辉市、封丘县、延津县、辉县市、牧野区、卫滨区、长垣市、凤泉区、新乡县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

恩施土家族苗族自治州(建始县、来凤县、鹤峰县、巴东县、利川市、恩施市、宣恩县、咸丰县)

梧州市(岑溪市、龙圩区、苍梧县、长洲区、藤县、蒙山县、万秀区)  五指山市(白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、文昌市、昌江黎族自治县、澄迈县、东方市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、琼海市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、定安县)

焦作市(解放区、温县、马村区、修武县、博爱县、中站区、孟州市、山阳区、武陟县、沁阳市)

和田地区(洛浦县、和田县、墨玉县、和田市、于田县、皮山县、策勒县、民丰县)

邵阳市(北塔区、新邵县、城步苗族自治县、新宁县、双清区、洞口县、绥宁县、武冈市、隆回县、邵东市、大祥区、邵阳县)

阿勒泰地区(富蕴县、福海县、青河县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县)  廊坊市(大厂回族自治县、霸州市、固安县、安次区、三河市、广阳区、文安县、永清县、大城县、香河县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、龙凤区、肇州县、让胡路区、林甸县、肇源县、萨尔图区、大同区)

佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)

汉中市(汉台区、镇巴县、佛坪县、勉县、宁强县、略阳县、西乡县、南郑区、留坝县、洋县、城固县)

衢州市(开化县、常山县、江山市、衢江区、龙游县、柯城区)

池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)

赣州市(赣县区、崇义县、瑞金市、信丰县、宁都县、上犹县、寻乌县、会昌县、南康区、兴国县、定南县、全南县、章贡区、安远县、石城县、于都县、大余县、龙南市)

定西市(通渭县、陇西县、临洮县、安定区、渭源县、岷县、漳县)

洛阳市(宜阳县、洛龙区、栾川县、伊川县、洛宁县、孟津区、涧西区、汝阳县、老城区、瀍河回族区、西工区、偃师区、新安县、嵩县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、汪清县、图们市、延吉市、安图县、珲春市、敦化市)

潍坊市(诸城市、寒亭区、昌邑市、奎文区、青州市、昌乐县、坊子区、临朐县、寿光市、潍城区、高密市、安丘市)

葫芦岛市(连山区、龙港区、绥中县、建昌县、南票区、兴城市)

黑河市(北安市、五大连池市、孙吴县、嫩江市、爱辉区、逊克县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市)

鹤壁市(山城区、浚县、鹤山区、淇县、淇滨区)

昆明市(安宁市、富民县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、东川区、晋宁区、宜良县、嵩明县、呈贡区、石林彝族自治县、五华区、盘龙区、西山区)

朔州市(朔城区、平鲁区、山阴县、怀仁市、右玉县、应县)

襄阳市(襄州区、樊城区、南漳县、枣阳市、襄城区、老河口市、保康县、谷城县、宜城市)

新余市(分宜县、渝水区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

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肇庆市(怀集县、四会市、端州区、鼎湖区、封开县、广宁县、德庆县、高要区)

莆田市(秀屿区、仙游县、城厢区、涵江区、荔城区)

营口市(盖州市、老边区、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、西市区)

赤峰市(元宝山区、巴林左旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、松山区、敖汉旗、喀喇沁旗、宁城县、林西县、巴林右旗、红山区)  锦州市(黑山县、古塔区、太和区、凌河区、北镇市、凌海市、义县)

广州市(从化区、增城区、海珠区、白云区、花都区、南沙区、番禺区、黄埔区、越秀区、天河区、荔湾区)

那曲市(索县、嘉黎县、色尼区、申扎县、比如县、双湖县、班戈县、安多县、聂荣县、尼玛县、巴青县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)保山市(隆阳区、腾冲市、施甸县、昌宁县、龙陵县)

中山市  商洛市(商州区、商南县、丹凤县、洛南县、柞水县、镇安县、山阳县)

重庆市(黔江区、奉节县、丰都县、巫山县、潼南区、渝北区、武隆区、梁平区、綦江区、城口县、云阳县、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、忠县、南岸区、万州区、合川区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、垫江县、九龙坡区、大足区、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、江津区、开州区、大渡口区、永川区、南川区、北碚区、巫溪县、沙坪坝区、巴南区、长寿区、璧山区、江北区、涪陵区)

沈阳市(法库县、皇姑区、沈河区、苏家屯区、浑南区、沈北新区、大东区、康平县、于洪区、铁西区、新民市、和平区、辽中区)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、永平县、洱源县、祥云县、大理市、弥渡县、云龙县、巍山彝族回族自治县、宾川县、剑川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县)六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

通化市(二道江区、集安市、柳河县、东昌区、梅河口市、通化县、辉南县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

南阳市(淅川县、卧龙区、社旗县、邓州市、西峡县、内乡县、新野县、唐河县、桐柏县、镇平县、方城县、宛城区、南召县)

益阳市(安化县、桃江县、资阳区、南县、沅江市、赫山区)

岳阳市(君山区、平江县、湘阴县、临湘市、汨罗市、岳阳楼区、岳阳县、云溪区、华容县)

镇江市(扬中市、京口区、句容市、丹阳市、润州区、丹徒区)

张家口市(桥西区、康保县、怀安县、下花园区、蔚县、宣化区、桥东区、涿鹿县、尚义县、万全区、沽源县、怀来县、阳原县、张北县、赤城县、崇礼区)

临夏回族自治州(临夏市、康乐县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、广河县、东乡族自治县、永靖县)

广西壮族自治区

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

福州市(仓山区、马尾区、罗源县、鼓楼区、闽侯县、永泰县、平潭县、台江区、闽清县、晋安区、福清市、连江县、长乐区)

吉林市(永吉县、丰满区、龙潭区、桦甸市、船营区、蛟河市、磐石市、昌邑区、舒兰市)

延安市(黄陵县、吴起县、延川县、宜川县、洛川县、志丹县、宝塔区、安塞区、延长县、黄龙县、子长市、富县、甘泉县)

吕梁市(临县、柳林县、中阳县、汾阳市、交口县、离石区、岚县、方山县、石楼县、兴县、交城县、文水县、孝义市)

贺州市(平桂区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)

张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）