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淄博市(淄川区、博山区、张店区、沂源县、桓台县、高青县、临淄区、周村区)
沧州市(新华区、东光县、沧县、青县、任丘市、泊头市、海兴县、盐山县、运河区、肃宁县、吴桥县、黄骅市、孟村回族自治县、南皮县、献县、河间市)
晋城市(阳城县、沁水县、陵川县、泽州县、高平市、城区)
潍坊市(临朐县、潍城区、寒亭区、昌邑市、青州市、高密市、奎文区、坊子区、诸城市、安丘市、寿光市、昌乐县)
鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、淇县、山城区)
庆阳市(正宁县、华池县、环县、镇原县、合水县、庆城县、西峰区、宁县)
张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍城县、巩留县、尼勒克县、昭苏县、特克斯县、伊宁县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍尔果斯市)
江门市(鹤山市、蓬江区、新会区、开平市、江海区、台山市、恩平市)
包头市(九原区、固阳县、石拐区、青山区、土默特右旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、东河区、达尔罕茂明安联合旗)
台州市(天台县、三门县、玉环市、路桥区、温岭市、仙居县、黄岩区、椒江区、临海市)
呼和浩特市(土默特左旗、和林格尔县、赛罕区、武川县、回民区、新城区、清水河县、玉泉区、托克托县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、凤凰县、吉首市、永顺县、保靖县、泸溪县、花垣县、龙山县)
白城市(洮南市、大安市、洮北区、镇赉县、通榆县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、图们市、安图县、龙井市、珲春市、汪清县、延吉市)
成都市(崇州市、新津区、蒲江县、新都区、金牛区、龙泉驿区、青白江区、温江区、彭州市、青羊区、大邑县、邛崃市、武侯区、成华区、双流区、简阳市、金堂县、郫都区、都江堰市、锦江区)
抚顺市(新宾满族自治县、望花区、东洲区、顺城区、新抚区、清原满族自治县、抚顺县)
三沙市(西沙区、南沙区)
贵港市(桂平市、覃塘区、港北区、港南区、平南县)
新乡市(卫辉市、原阳县、延津县、牧野区、凤泉区、长垣市、辉县市、获嘉县、新乡县、卫滨区、封丘县、红旗区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
曲靖市(宣威市、罗平县、会泽县、富源县、师宗县、沾益区、麒麟区、陆良县、马龙区)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
甘孜藏族自治州(乡城县、甘孜县、康定市、石渠县、德格县、巴塘县、雅江县、炉霍县、新龙县、稻城县、九龙县、色达县、白玉县、泸定县、理塘县、道孚县、丹巴县、得荣县)
邵阳市(城步苗族自治县、武冈市、大祥区、北塔区、隆回县、绥宁县、新邵县、洞口县、邵阳县、新宁县、双清区、邵东市)
铁岭市(昌图县、开原市、西丰县、银州区、调兵山市、铁岭县、清河区)
长春市(九台区、宽城区、榆树市、农安县、德惠市、公主岭市、绿园区、二道区、朝阳区、南关区、双阳区)
海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)
文山壮族苗族自治州(砚山县、文山市、麻栗坡县、西畴县、丘北县、富宁县、广南县、马关县)
安阳市(内黄县、殷都区、林州市、汤阴县、北关区、滑县、文峰区、安阳县、龙安区)
六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)
鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、千山区、铁西区、台安县、铁东区、立山区)
黄冈市(罗田县、蕲春县、武穴市、黄梅县、团风县、浠水县、麻城市、英山县、黄州区、红安县)
乐山市(金口河区、峨边彝族自治县、沐川县、夹江县、峨眉山市、犍为县、马边彝族自治县、沙湾区、市中区、井研县、五通桥区)
韶关市(浈江区、新丰县、曲江区、始兴县、武江区、翁源县、乳源瑶族自治县、乐昌市、仁化县、南雄市)
金昌市(金川区、永昌县)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
邢台市(宁晋县、临城县、隆尧县、清河县、临西县、南宫市、威县、柏乡县、内丘县、新河县、信都区、襄都区、广宗县、任泽区、平乡县、南和区、巨鹿县、沙河市)
南充市(嘉陵区、南部县、顺庆区、阆中市、蓬安县、西充县、高坪区、仪陇县、营山县)
张掖市(高台县、山丹县、民乐县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县)
阿勒泰地区(哈巴河县、布尔津县、吉木乃县、福海县、青河县、阿勒泰市、富蕴县)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、额尔古纳市、牙克石市、海拉尔区、鄂伦春自治旗)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、沭阳县、宿豫区)
南平市(政和县、建阳区、浦城县、延平区、松溪县、顺昌县、邵武市、建瓯市、武夷山市、光泽县)
孝感市(孝昌县、大悟县、汉川市、孝南区、云梦县、安陆市、应城市)
安庆市(大观区、太湖县、桐城市、宜秀区、潜山市、望江县、宿松县、岳西县、怀宁县、迎江区)
洛阳市(新安县、孟津区、瀍河回族区、栾川县、涧西区、伊川县、宜阳县、洛宁县、老城区、偃师区、西工区、嵩县、洛龙区、汝阳县)
白山市(浑江区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区)
临沧市(永德县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、凤庆县、镇康县)
北京市(门头沟区、怀柔区、顺义区、丰台区、平谷区、延庆区、石景山区、东城区、西城区、朝阳区、密云区、昌平区、通州区、房山区、海淀区、大兴区)
河池市(南丹县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、金城江区、都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、天峨县、东兰县、巴马瑶族自治县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
济源市
威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
丽水市(松阳县、缙云县、莲都区、遂昌县、云和县、龙泉市、青田县、庆元县、景宁畲族自治县)
运城市(万荣县、垣曲县、闻喜县、芮城县、平陆县、河津市、稷山县、永济市、夏县、临猗县、新绛县、绛县、盐湖区)
常州市(钟楼区、金坛区、武进区、天宁区、溧阳市、新北区)
贵阳市(开阳县、南明区、云岩区、乌当区、息烽县、白云区、花溪区、观山湖区、修文县、清镇市)
宁夏回族自治区
舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)
黄山市(黄山区、黟县、休宁县、祁门县、徽州区、歙县、屯溪区)
伊春市(嘉荫县、乌翠区、铁力市、丰林县、友好区、金林区、南岔县、大箐山县、伊美区、汤旺县)
和田地区(民丰县、和田县、洛浦县、和田市、于田县、策勒县、皮山县、墨玉县)
太原市(娄烦县、尖草坪区、杏花岭区、古交市、迎泽区、阳曲县、清徐县、小店区、晋源区、万柏林区)
昆明市(五华区、安宁市、官渡区、晋宁区、东川区、呈贡区、嵩明县、富民县、石林彝族自治县、宜良县、盘龙区、西山区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县)
临夏回族自治州(永靖县、广河县、临夏市、康乐县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏县)
广西壮族自治区
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
郴州市(临武县、北湖区、苏仙区、永兴县、桂阳县、安仁县、桂东县、汝城县、嘉禾县、宜章县、资兴市)
德州市(齐河县、德城区、平原县、禹城市、武城县、宁津县、庆云县、临邑县、陵城区、乐陵市、夏津县)
河源市(连平县、龙川县、紫金县、和平县、源城区、东源县)
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泉州市(鲤城区、丰泽区、金门县、德化县、惠安县、南安市、永春县、安溪县、石狮市、晋江市、洛江区、泉港区)
辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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