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恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、巴东县、咸丰县、建始县、来凤县、利川市、宣恩县、恩施市)

上海市(宝山区、普陀区、虹口区、闵行区、杨浦区、金山区、松江区、长宁区、青浦区、静安区、嘉定区、浦东新区、黄浦区、崇明区、奉贤区、徐汇区)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、二连浩特市、多伦县、阿巴嘎旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、正镶白旗、镶黄旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市)

驻马店市(新蔡县、上蔡县、驿城区、汝南县、正阳县、平舆县、确山县、西平县、泌阳县、遂平县)  仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

西宁市(大通回族土族自治县、城中区、城西区、湟源县、湟中区、城北区、城东区)

曲靖市(马龙区、沾益区、麒麟区、会泽县、罗平县、富源县、师宗县、宣威市、陆良县)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)重庆市(黔江区、綦江区、合川区、巫山县、沙坪坝区、北碚区、武隆区、江北区、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、九龙坡区、梁平区、南川区、石柱土家族自治县、城口县、渝中区、荣昌区、巫溪县、璧山区、开州区、云阳县、巴南区、涪陵区、铜梁区、奉节县、彭水苗族土家族自治县、潼南区、秀山土家族苗族自治县、忠县、万州区、南岸区、江津区、大渡口区、渝北区、大足区、永川区、垫江县、长寿区)

延边朝鲜族自治州(汪清县、敦化市、和龙市、安图县、珲春市、图们市、龙井市、延吉市)  郑州市(中牟县、巩义市、新密市、登封市、荥阳市、上街区、二七区、惠济区、新郑市、金水区、中原区、管城回族区)

白银市(白银区、靖远县、平川区、景泰县、会宁县)

黄山市(徽州区、黄山区、黟县、休宁县、屯溪区、祁门县、歙县)

临汾市(翼城县、隰县、襄汾县、吉县、古县、尧都区、浮山县、蒲县、永和县、乡宁县、曲沃县、汾西县、侯马市、霍州市、大宁县、安泽县、洪洞县)

遵义市(红花岗区、正安县、余庆县、湄潭县、凤冈县、汇川区、赤水市、桐梓县、习水县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县)

常州市(溧阳市、金坛区、钟楼区、新北区、天宁区、武进区)

阿里地区(札达县、革吉县、措勤县、日土县、改则县、普兰县、噶尔县)

镇江市(丹徒区、丹阳市、句容市、扬中市、京口区、润州区)

襄阳市(保康县、老河口市、谷城县、枣阳市、南漳县、宜城市、襄州区、樊城区、襄城区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

常德市(鼎城区、临澧县、安乡县、武陵区、桃源县、澧县、汉寿县、津市市、石门县)

宣城市(郎溪县、宣州区、泾县、绩溪县、旌德县、广德市、宁国市)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、凤凰县、花垣县、古丈县、泸溪县、保靖县、永顺县)

达州市(达川区、宣汉县、通川区、万源市、大竹县、开江县、渠县)

宜宾市(珙县、南溪区、筠连县、江安县、屏山县、高县、兴文县、长宁县、叙州区、翠屏区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)

漳州市(平和县、龙文区、诏安县、龙海区、华安县、南靖县、芗城区、东山县、长泰区、云霄县、漳浦县)

吉安市(泰和县、井冈山市、永丰县、遂川县、安福县、新干县、青原区、吉水县、吉州区、峡江县、永新县、吉安县、万安县)

临沂市(蒙阴县、河东区、沂水县、罗庄区、费县、兰山区、平邑县、沂南县、兰陵县、临沭县、莒南县、郯城县)

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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

黑河市(嫩江市、北安市、孙吴县、逊克县、五大连池市、爱辉区)

开封市(兰考县、龙亭区、杞县、尉氏县、通许县、祥符区、禹王台区、顺河回族区、鼓楼区)

昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)  福州市(仓山区、晋安区、永泰县、连江县、长乐区、闽清县、闽侯县、罗源县、福清市、鼓楼区、台江区、平潭县、马尾区)

石家庄市(灵寿县、藁城区、辛集市、元氏县、无极县、高邑县、长安区、平山县、晋州市、井陉县、井陉矿区、鹿泉区、正定县、深泽县、行唐县、新乐市、裕华区、桥西区、赵县、栾城区、新华区、赞皇县)

绵阳市(三台县、盐亭县、平武县、江油市、安州区、梓潼县、北川羌族自治县、游仙区、涪城区)

鹤壁市(山城区、淇县、淇滨区、鹤山区、浚县)林芝市(工布江达县、墨脱县、波密县、察隅县、米林市、巴宜区、朗县)

昭通市(威信县、昭阳区、水富市、巧家县、彝良县、永善县、绥江县、大关县、鲁甸县、镇雄县、盐津县)  鸡西市(虎林市、鸡东县、鸡冠区、梨树区、密山市、滴道区、恒山区、城子河区、麻山区)

广元市(利州区、青川县、旺苍县、剑阁县、昭化区、苍溪县、朝天区)

泉州市(鲤城区、泉港区、晋江市、石狮市、德化县、安溪县、永春县、丰泽区、南安市、惠安县、洛江区、金门县)

湖州市(南浔区、安吉县、吴兴区、长兴县、德清县)承德市(围场满族蒙古族自治县、平泉市、双桥区、隆化县、双滦区、丰宁满族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、滦平县、承德县、宽城满族自治县)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

泸州市(叙永县、龙马潭区、古蔺县、纳溪区、泸县、江阳区、合江县)

甘孜藏族自治州(康定市、九龙县、理塘县、德格县、丹巴县、色达县、道孚县、新龙县、雅江县、炉霍县、甘孜县、白玉县、稻城县、石渠县、得荣县、乡城县、巴塘县、泸定县)

青岛市(胶州市、即墨区、平度市、城阳区、崂山区、莱西市、黄岛区、市北区、李沧区、市南区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

邵阳市(城步苗族自治县、双清区、邵阳县、北塔区、武冈市、隆回县、大祥区、新邵县、邵东市、新宁县、绥宁县、洞口县)

杭州市(建德市、拱墅区、萧山区、上城区、富阳区、滨江区、西湖区、临安区、钱塘区、桐庐县、余杭区、淳安县、临平区)

平顶山市(湛河区、郏县、石龙区、卫东区、宝丰县、舞钢市、汝州市、鲁山县、新华区、叶县)

拉萨市(曲水县、达孜区、墨竹工卡县、林周县、当雄县、城关区、堆龙德庆区、尼木县)

廊坊市(大城县、安次区、三河市、霸州市、香河县、文安县、永清县、广阳区、固安县、大厂回族自治县)

宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县)

揭阳市(惠来县、普宁市、揭西县、揭东区、榕城区)

晋中市(和顺县、祁县、昔阳县、灵石县、平遥县、榆次区、榆社县、介休市、寿阳县、左权县、太谷区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。