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长治市(长子县、黎城县、潞城区、襄垣县、屯留区、潞州区、上党区、武乡县、沁源县、平顺县、沁县、壶关县)

石家庄市(赞皇县、辛集市、井陉县、新华区、栾城区、新乐市、平山县、灵寿县、赵县、井陉矿区、长安区、鹿泉区、桥西区、裕华区、行唐县、元氏县、正定县、高邑县、晋州市、藁城区、无极县、深泽县)

濮阳市(台前县、南乐县、华龙区、濮阳县、清丰县、范县)

盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)  兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)

本溪市(平山区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区)

黄石市(黄石港区、铁山区、大冶市、阳新县、西塞山区、下陆区)

吴忠市(青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区、盐池县)

龙岩市(漳平市、新罗区、长汀县、上杭县、永定区、武平县、连城县)  黔南布依族苗族自治州(独山县、都匀市、惠水县、长顺县、福泉市、平塘县、瓮安县、罗甸县、荔波县、贵定县、三都水族自治县、龙里县)

绥化市(庆安县、青冈县、安达市、望奎县、明水县、肇东市、绥棱县、兰西县、海伦市、北林区)

平凉市(庄浪县、泾川县、华亭市、崆峒区、崇信县、灵台县、静宁县)

桂林市(象山区、阳朔县、叠彩区、兴安县、恭城瑶族自治县、雁山区、秀峰区、永福县、灵川县、荔浦市、临桂区、七星区、全州县、灌阳县、资源县、龙胜各族自治县、平乐县)

南阳市(方城县、镇平县、宛城区、淅川县、新野县、卧龙区、邓州市、西峡县、桐柏县、唐河县、南召县、社旗县、内乡县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、阿荣旗、满洲里市、根河市、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、牙克石市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市)

昆明市(晋宁区、官渡区、西山区、嵩明县、富民县、五华区、安宁市、宜良县、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、石林彝族自治县)

贵港市(平南县、覃塘区、港南区、桂平市、港北区)

拉萨市(当雄县、墨竹工卡县、林周县、堆龙德庆区、城关区、尼木县、曲水县、达孜区)

德州市(陵城区、夏津县、宁津县、禹城市、平原县、乐陵市、德城区、齐河县、临邑县、武城县、庆云县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

五指山市(文昌市、琼海市、澄迈县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、万宁市、定安县、东方市、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、临高县)

驻马店市(汝南县、新蔡县、平舆县、泌阳县、确山县、上蔡县、驿城区、西平县、遂平县、正阳县)

梅州市(梅县区、大埔县、兴宁市、五华县、梅江区、蕉岭县、丰顺县、平远县)

阿勒泰地区(青河县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、阿勒泰市、布尔津县)

林芝市(波密县、工布江达县、朗县、墨脱县、巴宜区、察隅县、米林市)

吉安市(峡江县、吉安县、吉水县、永丰县、万安县、永新县、青原区、安福县、泰和县、遂川县、吉州区、新干县、井冈山市)

遵义市(习水县、汇川区、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、桐梓县、仁怀市、湄潭县、余庆县、赤水市、播州区、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县)

广元市(利州区、剑阁县、青川县、昭化区、朝天区、旺苍县、苍溪县)

石河子市(白杨市、铁门关市、阿拉尔市、可克达拉市、北屯市、昆玉市、新星市、双河市、图木舒克市、胡杨河市、五家渠市)

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巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、五原县、乌拉特中旗)

呼和浩特市(托克托县、武川县、新城区、回民区、和林格尔县、玉泉区、清水河县、土默特左旗、赛罕区)

汕头市(金平区、潮南区、南澳县、龙湖区、澄海区、潮阳区、濠江区)

崇左市(龙州县、扶绥县、大新县、江州区、天等县、凭祥市、宁明县)  乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、集宁区、商都县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、凉城县、丰镇市、化德县、卓资县、察哈尔右翼后旗)

临沂市(沂南县、临沭县、兰山区、沂水县、费县、罗庄区、兰陵县、平邑县、河东区、莒南县、蒙阴县、郯城县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、河口瑶族自治县、红河县、个旧市、绿春县、弥勒市、蒙自市、开远市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、屏边苗族自治县)

和田地区(和田市、策勒县、民丰县、和田县、于田县、洛浦县、墨玉县、皮山县)汉中市(南郑区、城固县、宁强县、佛坪县、勉县、西乡县、洋县、略阳县、汉台区、留坝县、镇巴县)

长春市(宽城区、九台区、朝阳区、农安县、南关区、德惠市、双阳区、二道区、绿园区、榆树市、公主岭市)  北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

广安市(邻水县、武胜县、前锋区、华蓥市、广安区、岳池县)

黑河市(爱辉区、逊克县、嫩江市、孙吴县、五大连池市、北安市)

秦皇岛市(抚宁区、山海关区、昌黎县、卢龙县、海港区、北戴河区、青龙满族自治县)沈阳市(康平县、于洪区、和平区、沈北新区、沈河区、铁西区、浑南区、皇姑区、苏家屯区、法库县、大东区、辽中区、新民市)

内江市(资中县、威远县、隆昌市、东兴区、市中区)

阜新市(细河区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、新邱区、清河门区、彰武县)

合肥市(瑶海区、蜀山区、肥东县、肥西县、庐阳区、长丰县、巢湖市、包河区、庐江县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)

三沙市(南沙区、西沙区)

天水市(麦积区、清水县、甘谷县、武山县、秦州区、秦安县、张家川回族自治县)

赤峰市(翁牛特旗、克什克腾旗、松山区、元宝山区、宁城县、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林右旗、红山区、敖汉旗、林西县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、晴隆县、望谟县、贞丰县、兴仁市、普安县、册亨县、安龙县)

潍坊市(诸城市、高密市、坊子区、昌乐县、寿光市、安丘市、昌邑市、青州市、奎文区、潍城区、寒亭区、临朐县)

延安市(延川县、甘泉县、安塞区、延长县、黄龙县、富县、吴起县、宝塔区、子长市、洛川县、黄陵县、宜川县、志丹县)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、治多县、称多县、曲麻莱县、囊谦县)

信阳市(潢川县、商城县、固始县、平桥区、新县、淮滨县、浉河区、息县、罗山县、光山县)

云浮市(郁南县、新兴县、云安区、云城区、罗定市)

滨州市(无棣县、惠民县、阳信县、博兴县、沾化区、滨城区、邹平市)

淮南市(谢家集区、潘集区、田家庵区、大通区、凤台县、寿县、八公山区)

盐城市(滨海县、响水县、射阳县、阜宁县、亭湖区、大丰区、东台市、盐都区、建湖县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。