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黄石市(下陆区、铁山区、阳新县、西塞山区、黄石港区、大冶市)

镇江市(京口区、丹徒区、丹阳市、润州区、扬中市、句容市)

达州市(宣汉县、大竹县、开江县、达川区、渠县、通川区、万源市)

廊坊市(三河市、广阳区、文安县、固安县、大城县、香河县、安次区、霸州市、大厂回族自治县、永清县)  太原市(娄烦县、阳曲县、迎泽区、尖草坪区、万柏林区、古交市、杏花岭区、清徐县、小店区、晋源区)

长春市(二道区、九台区、南关区、双阳区、公主岭市、德惠市、绿园区、宽城区、榆树市、朝阳区、农安县)

甘孜藏族自治州(泸定县、康定市、巴塘县、雅江县、稻城县、石渠县、理塘县、丹巴县、新龙县、白玉县、道孚县、炉霍县、甘孜县、得荣县、乡城县、九龙县、德格县、色达县)

喀什地区(叶城县、莎车县、麦盖提县、伽师县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、疏附县、巴楚县、疏勒县、英吉沙县、岳普湖县)松原市(扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县、宿城区)  兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)

北京市(丰台区、平谷区、门头沟区、石景山区、西城区、顺义区、密云区、朝阳区、延庆区、房山区、昌平区、怀柔区、通州区、大兴区、东城区、海淀区)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

内蒙古自治区

潍坊市(潍城区、昌乐县、昌邑市、寒亭区、青州市、安丘市、坊子区、临朐县、诸城市、寿光市、奎文区、高密市)

武汉市(洪山区、东西湖区、青山区、武昌区、汉阳区、硚口区、蔡甸区、新洲区、黄陂区、江岸区、江汉区、江夏区、汉南区)

包头市(白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、土默特右旗、东河区、固阳县、九原区)

海东市(平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县)

宜宾市(高县、筠连县、江安县、长宁县、兴文县、叙州区、南溪区、珙县、屏山县、翠屏区)

运城市(稷山县、闻喜县、芮城县、盐湖区、永济市、平陆县、垣曲县、绛县、临猗县、河津市、新绛县、夏县、万荣县)

嘉兴市(平湖市、嘉善县、海盐县、海宁市、桐乡市、秀洲区、南湖区)

唐山市(古冶区、遵化市、丰润区、玉田县、路北区、乐亭县、迁安市、开平区、滦州市、滦南县、迁西县、曹妃甸区、路南区、丰南区)

黄山市(屯溪区、祁门县、徽州区、休宁县、黄山区、黟县、歙县)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

黄冈市(黄梅县、黄州区、英山县、麻城市、蕲春县、武穴市、浠水县、罗田县、团风县、红安县)

德阳市(罗江区、中江县、什邡市、旌阳区、绵竹市、广汉市)

肇庆市(端州区、怀集县、鼎湖区、四会市、德庆县、广宁县、封开县、高要区)

济源市

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娄底市(冷水江市、涟源市、娄星区、双峰县、新化县)

忻州市(偏关县、忻府区、代县、宁武县、定襄县、原平市、五台县、河曲县、神池县、保德县、五寨县、静乐县、岢岚县、繁峙县)

南通市(如皋市、海安市、通州区、启东市、如东县、海门区、崇川区)

甘南藏族自治州(夏河县、合作市、碌曲县、卓尼县、迭部县、玛曲县、临潭县、舟曲县)  衡阳市(常宁市、衡阳县、南岳区、蒸湘区、耒阳市、祁东县、衡南县、衡山县、衡东县、珠晖区、石鼓区、雁峰区)

淄博市(淄川区、博山区、临淄区、高青县、桓台县、周村区、沂源县、张店区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

泰安市(岱岳区、泰山区、新泰市、宁阳县、肥城市、东平县)铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁县、特克斯县、昭苏县、霍城县、巩留县、新源县、奎屯市、伊宁市、察布查尔锡伯自治县)  宁波市(宁海县、北仑区、江北区、慈溪市、镇海区、奉化区、象山县、余姚市、鄞州区、海曙区)

遵义市(绥阳县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、凤冈县、仁怀市、桐梓县、习水县、红花岗区、赤水市、湄潭县、正安县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

新疆维吾尔自治区白银市(平川区、景泰县、会宁县、白银区、靖远县)

杭州市(钱塘区、富阳区、临安区、桐庐县、萧山区、拱墅区、建德市、余杭区、淳安县、滨江区、上城区、西湖区、临平区)

南阳市(宛城区、卧龙区、方城县、唐河县、淅川县、西峡县、桐柏县、新野县、南召县、镇平县、社旗县、邓州市、内乡县)

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县)

岳阳市(临湘市、湘阴县、君山区、岳阳楼区、汨罗市、平江县、华容县、云溪区、岳阳县)

玉树藏族自治州(玉树市、治多县、囊谦县、称多县、曲麻莱县、杂多县)

齐齐哈尔市(拜泉县、龙江县、建华区、克东县、克山县、富拉尔基区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、碾子山区、富裕县、龙沙区、讷河市、铁锋区、昂昂溪区、依安县)

宿州市(泗县、砀山县、萧县、灵璧县、埇桥区)

昭通市(盐津县、巧家县、昭阳区、彝良县、镇雄县、水富市、威信县、大关县、永善县、绥江县、鲁甸县)

酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区、敦煌市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

青岛市(黄岛区、崂山区、李沧区、市南区、莱西市、胶州市、城阳区、平度市、即墨区、市北区)

德州市(乐陵市、齐河县、德城区、临邑县、夏津县、庆云县、武城县、平原县、禹城市、陵城区、宁津县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

开封市(兰考县、禹王台区、顺河回族区、尉氏县、龙亭区、鼓楼区、祥符区、通许县、杞县)

日喀则市(仁布县、康马县、桑珠孜区、萨迦县、拉孜县、昂仁县、江孜县、亚东县、仲巴县、定日县、吉隆县、定结县、岗巴县、聂拉木县、白朗县、萨嘎县、谢通门县、南木林县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。