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张家口市(尚义县、怀来县、沽源县、宣化区、康保县、万全区、下花园区、桥东区、桥西区、崇礼区、张北县、阳原县、怀安县、蔚县、涿鹿县、赤城县)

鹤岗市(兴山区、萝北县、绥滨县、工农区、东山区、南山区、兴安区、向阳区)

天津市(河北区、河西区、河东区、南开区、蓟州区、西青区、东丽区、和平区、宁河区、滨海新区、北辰区、宝坻区、武清区、津南区、红桥区、静海区)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)  葫芦岛市(绥中县、龙港区、连山区、兴城市、南票区、建昌县)

焦作市(山阳区、中站区、马村区、温县、修武县、孟州市、博爱县、解放区、武陟县、沁阳市)

自贡市(富顺县、自流井区、贡井区、大安区、沿滩区、荣县)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)

保定市(顺平县、阜平县、定兴县、博野县、定州市、望都县、唐县、涞水县、安国市、易县、徐水区、涞源县、莲池区、安新县、高碑店市、容城县、清苑区、涿州市、竞秀区、雄县、蠡县、曲阳县、高阳县、满城区)  玉林市(兴业县、玉州区、博白县、陆川县、福绵区、容县、北流市)

新乡市(卫滨区、卫辉市、新乡县、牧野区、长垣市、延津县、封丘县、获嘉县、红旗区、凤泉区、辉县市、原阳县)

西宁市(湟源县、城东区、城中区、城北区、湟中区、城西区、大通回族土族自治县)

厦门市(湖里区、同安区、思明区、海沧区、翔安区、集美区)

运城市(临猗县、芮城县、万荣县、新绛县、垣曲县、稷山县、永济市、河津市、盐湖区、绛县、闻喜县、平陆县、夏县)

达州市(万源市、达川区、宣汉县、通川区、开江县、大竹县、渠县)

巴中市(平昌县、南江县、通江县、巴州区、恩阳区)

萍乡市(芦溪县、安源区、莲花县、湘东区、上栗县)

广州市(南沙区、越秀区、海珠区、白云区、荔湾区、花都区、增城区、从化区、天河区、黄埔区、番禺区)

宁波市(慈溪市、北仑区、海曙区、江北区、余姚市、象山县、镇海区、奉化区、宁海县、鄞州区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)

盐城市(射阳县、大丰区、盐都区、建湖县、滨海县、响水县、阜宁县、东台市、亭湖区)

宜春市(樟树市、靖安县、奉新县、丰城市、万载县、宜丰县、上高县、袁州区、高安市、铜鼓县)

开封市(杞县、尉氏县、顺河回族区、禹王台区、兰考县、通许县、鼓楼区、祥符区、龙亭区)

松原市(长岭县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

平顶山市(郏县、宝丰县、叶县、石龙区、湛河区、汝州市、卫东区、新华区、鲁山县、舞钢市)

遂宁市(船山区、射洪市、蓬溪县、安居区、大英县)

平凉市(庄浪县、泾川县、华亭市、崇信县、灵台县、静宁县、崆峒区)

晋中市(左权县、和顺县、灵石县、介休市、祁县、平遥县、寿阳县、榆社县、榆次区、昔阳县、太谷区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县)

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凉山彝族自治州(普格县、金阳县、喜德县、甘洛县、宁南县、会东县、越西县、会理市、雷波县、美姑县、西昌市、冕宁县、盐源县、昭觉县、木里藏族自治县、德昌县、布拖县)

安康市(岚皋县、宁陕县、紫阳县、白河县、石泉县、汉阴县、汉滨区、镇坪县、旬阳市、平利县)

石河子市(北屯市、白杨市、双河市、胡杨河市、五家渠市、铁门关市、阿拉尔市、新星市、昆玉市、可克达拉市、图木舒克市)

南京市(浦口区、玄武区、建邺区、六合区、江宁区、秦淮区、鼓楼区、高淳区、雨花台区、栖霞区、溧水区)  银川市(灵武市、西夏区、兴庆区、金凤区、永宁县、贺兰县)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

宿州市(萧县、埇桥区、灵璧县、泗县、砀山县)

吉安市(井冈山市、峡江县、青原区、遂川县、永新县、新干县、万安县、吉州区、安福县、永丰县、泰和县、吉水县、吉安县)泰安市(肥城市、东平县、泰山区、宁阳县、新泰市、岱岳区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)  阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、阿勒泰市、福海县、富蕴县、哈巴河县、布尔津县)

通辽市(奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼后旗)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、海盐县、海宁市、嘉善县、平湖市、南湖区)

临沧市(沧源佤族自治县、凤庆县、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、永德县)兰州市(红古区、城关区、榆中县、七里河区、永登县、皋兰县、安宁区、西固区)

广西壮族自治区

三明市(尤溪县、宁化县、大田县、清流县、沙县区、明溪县、建宁县、泰宁县、永安市、三元区、将乐县)

大连市(瓦房店市、旅顺口区、长海县、甘井子区、中山区、西岗区、普兰店区、金州区、沙河口区、庄河市)

菏泽市(牡丹区、郓城县、巨野县、定陶区、鄄城县、东明县、成武县、单县、曹县)

清远市(英德市、清城区、连州市、佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清新区)

德阳市(罗江区、绵竹市、广汉市、旌阳区、什邡市、中江县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、梁河县、芒市、瑞丽市)

长春市(双阳区、九台区、德惠市、榆树市、宽城区、绿园区、公主岭市、南关区、农安县、二道区、朝阳区)

抚顺市(清原满族自治县、新抚区、顺城区、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、望花区)

攀枝花市(仁和区、东区、米易县、盐边县、西区)

嘉峪关市

扬州市(宝应县、江都区、高邮市、仪征市、邗江区、广陵区)

林芝市(米林市、朗县、波密县、墨脱县、巴宜区、工布江达县、察隅县)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市、东港市、元宝区)

济源市

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。