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资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

泰州市(高港区、姜堰区、泰兴市、海陵区、兴化市、靖江市)

伊春市(友好区、汤旺县、乌翠区、丰林县、金林区、南岔县、铁力市、嘉荫县、大箐山县、伊美区)

滁州市(凤阳县、明光市、全椒县、定远县、琅琊区、南谯区、天长市、来安县)  包头市(固阳县、石拐区、九原区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、青山区、白云鄂博矿区、昆都仑区、东河区)

佳木斯市(向阳区、桦南县、郊区、富锦市、汤原县、桦川县、东风区、抚远市、前进区、同江市)

玉林市(北流市、玉州区、陆川县、兴业县、容县、博白县、福绵区)

金华市(永康市、义乌市、金东区、兰溪市、浦江县、婺城区、磐安县、东阳市、武义县)

池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)  武汉市(硚口区、东西湖区、青山区、江夏区、汉南区、江岸区、武昌区、新洲区、蔡甸区、黄陂区、洪山区、江汉区、汉阳区)

白银市(靖远县、平川区、会宁县、白银区、景泰县)

攀枝花市(西区、东区、盐边县、米易县、仁和区)

钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

荆州市(沙市区、松滋市、石首市、公安县、江陵县、监利市、荆州区、洪湖市)

蚌埠市(禹会区、龙子湖区、固镇县、淮上区、怀远县、蚌山区、五河县)

毕节市(金沙县、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、纳雍县、织金县、赫章县)

周口市(鹿邑县、沈丘县、川汇区、淮阳区、项城市、商水县、太康县、郸城县、西华县、扶沟县)

三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

庆阳市(华池县、西峰区、宁县、镇原县、庆城县、正宁县、合水县、环县)

海南藏族自治州(贵德县、兴海县、共和县、贵南县、同德县)

盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

延边朝鲜族自治州(延吉市、安图县、图们市、敦化市、珲春市、龙井市、和龙市、汪清县)

淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

贺州市(钟山县、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)

东营市(河口区、垦利区、利津县、广饶县、东营区)

九江市(都昌县、彭泽县、武宁县、湖口县、瑞昌市、濂溪区、庐山市、修水县、柴桑区、浔阳区、德安县、共青城市、永修县)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

德阳市(广汉市、什邡市、罗江区、绵竹市、中江县、旌阳区)

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普洱市(景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县)

襄阳市(襄城区、谷城县、南漳县、枣阳市、宜城市、保康县、襄州区、老河口市、樊城区)

东莞市

吴忠市(盐池县、青铜峡市、利通区、红寺堡区、同心县)  甘南藏族自治州(碌曲县、临潭县、卓尼县、合作市、舟曲县、迭部县、玛曲县、夏河县)

新余市(分宜县、渝水区)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、余庆县、汇川区、湄潭县、凤冈县、红花岗区、桐梓县、播州区、习水县、绥阳县、赤水市、正安县)

枣庄市(薛城区、市中区、滕州市、台儿庄区、峄城区、山亭区)郴州市(汝城县、安仁县、永兴县、资兴市、苏仙区、临武县、北湖区、桂东县、宜章县、桂阳县、嘉禾县)

阜阳市(太和县、颍泉区、颍东区、颍州区、界首市、临泉县、阜南县、颍上县)  宜昌市(伍家岗区、秭归县、夷陵区、点军区、宜都市、长阳土家族自治县、当阳市、枝江市、远安县、五峰土家族自治县、兴山县、西陵区、猇亭区)

十堰市(房县、竹溪县、郧西县、茅箭区、竹山县、郧阳区、张湾区、丹江口市)

阿勒泰地区(福海县、布尔津县、吉木乃县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、哈巴河县)

达州市(万源市、宣汉县、达川区、开江县、渠县、通川区、大竹县)盐城市(响水县、亭湖区、滨海县、盐都区、射阳县、东台市、阜宁县、建湖县、大丰区)

六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)

张掖市(临泽县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区)

沈阳市(铁西区、大东区、新民市、和平区、法库县、于洪区、辽中区、皇姑区、浑南区、沈河区、康平县、苏家屯区、沈北新区)

黄冈市(罗田县、黄州区、团风县、麻城市、英山县、武穴市、蕲春县、红安县、黄梅县、浠水县)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

河源市(紫金县、龙川县、源城区、东源县、连平县、和平县)

营口市(大石桥市、盖州市、站前区、鲅鱼圈区、西市区、老边区)

邢台市(信都区、任泽区、临西县、广宗县、沙河市、南宫市、南和区、襄都区、宁晋县、清河县、临城县、威县、巨鹿县、内丘县、平乡县、隆尧县、柏乡县、新河县)

平顶山市(宝丰县、新华区、石龙区、湛河区、汝州市、卫东区、舞钢市、郏县、叶县、鲁山县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

绍兴市(诸暨市、柯桥区、越城区、上虞区、新昌县、嵊州市)

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清远市(阳山县、佛冈县、清新区、连南瑶族自治县、清城区、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市)

乐山市(沙湾区、金口河区、市中区、沐川县、峨眉山市、马边彝族自治县、五通桥区、犍为县、峨边彝族自治县、井研县、夹江县)

益阳市(安化县、资阳区、桃江县、南县、沅江市、赫山区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。