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海南藏族自治州(贵德县、兴海县、贵南县、共和县、同德县)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

庆阳市(宁县、合水县、环县、正宁县、西峰区、镇原县、华池县、庆城县)

眉山市(丹棱县、彭山区、东坡区、仁寿县、洪雅县、青神县)  兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市)

咸阳市(杨陵区、三原县、礼泉县、泾阳县、旬邑县、永寿县、彬州市、秦都区、乾县、淳化县、兴平市、长武县、武功县、渭城区)

柳州市(融水苗族自治县、城中区、柳北区、柳城县、鹿寨县、柳南区、鱼峰区、柳江区、三江侗族自治县、融安县)

丹东市(振兴区、振安区、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、新市区、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区、米东区、天山区)  渭南市(蒲城县、富平县、华州区、澄城县、大荔县、白水县、韩城市、潼关县、合阳县、临渭区、华阴市)

大同市(灵丘县、广灵县、浑源县、云冈区、平城区、新荣区、天镇县、左云县、阳高县、云州区)

贺州市(八步区、昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

青岛市(胶州市、莱西市、即墨区、李沧区、市南区、黄岛区、崂山区、市北区、城阳区、平度市)

葫芦岛市(南票区、建昌县、绥中县、连山区、龙港区、兴城市)

茂名市(化州市、茂南区、电白区、信宜市、高州市)

吕梁市(临县、石楼县、孝义市、柳林县、兴县、中阳县、离石区、汾阳市、方山县、文水县、交口县、岚县、交城县)

三明市(三元区、大田县、尤溪县、沙县区、清流县、建宁县、永安市、宁化县、将乐县、泰宁县、明溪县)

那曲市(申扎县、班戈县、色尼区、索县、比如县、双湖县、聂荣县、尼玛县、嘉黎县、巴青县、安多县)

西安市(灞桥区、阎良区、高陵区、碑林区、临潼区、长安区、雁塔区、新城区、周至县、未央区、莲湖区、鄠邑区、蓝田县)

泉州市(金门县、惠安县、丰泽区、洛江区、德化县、鲤城区、永春县、安溪县、晋江市、泉港区、南安市、石狮市)

果洛藏族自治州(班玛县、达日县、甘德县、玛多县、久治县、玛沁县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、册亨县、普安县、兴仁市、兴义市、贞丰县、望谟县、安龙县)

阳泉市(矿区、城区、平定县、盂县、郊区)

通化市(梅河口市、东昌区、二道江区、柳河县、辉南县、集安市、通化县)

辽阳市(白塔区、辽阳县、灯塔市、宏伟区、文圣区、太子河区、弓长岭区)

洛阳市(西工区、栾川县、伊川县、偃师区、瀍河回族区、新安县、嵩县、洛宁县、洛龙区、涧西区、汝阳县、老城区、宜阳县、孟津区)

金昌市(金川区、永昌县)

延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、延吉市、敦化市、珲春市、龙井市、汪清县、图们市)

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盐城市(射阳县、响水县、滨海县、阜宁县、大丰区、东台市、亭湖区、盐都区、建湖县)

鹤岗市(绥滨县、南山区、兴山区、向阳区、萝北县、工农区、东山区、兴安区)

商丘市(柘城县、永城市、夏邑县、宁陵县、睢县、民权县、虞城县、梁园区、睢阳区)

武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)  十堰市(丹江口市、房县、张湾区、郧阳区、郧西县、茅箭区、竹溪县、竹山县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、库尔勒市、和静县、尉犁县、且末县、博湖县、轮台县)

邯郸市(复兴区、馆陶县、峰峰矿区、大名县、涉县、丛台区、邯山区、邱县、磁县、鸡泽县、魏县、曲周县、临漳县、肥乡区、广平县、永年区、成安县、武安市)

临夏回族自治州(临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、广河县、康乐县、临夏市、永靖县)秦皇岛市(海港区、卢龙县、山海关区、北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县、抚宁区)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)  嘉峪关市

常州市(金坛区、新北区、溧阳市、武进区、天宁区、钟楼区)

晋中市(左权县、寿阳县、平遥县、榆次区、昔阳县、和顺县、祁县、灵石县、介休市、太谷区、榆社县)

厦门市(翔安区、思明区、同安区、海沧区、湖里区、集美区)天水市(甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县、清水县、武山县、麦积区)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、剑河县、锦屏县、三穗县、榕江县、镇远县、丹寨县、凯里市、雷山县、从江县、黎平县、麻江县、台江县、施秉县、岑巩县、天柱县)

鸡西市(鸡东县、滴道区、密山市、麻山区、梨树区、恒山区、鸡冠区、虎林市、城子河区)

绥化市(肇东市、海伦市、望奎县、明水县、安达市、青冈县、兰西县、庆安县、北林区、绥棱县)

济南市(商河县、市中区、莱芜区、长清区、天桥区、济阳区、钢城区、平阴县、槐荫区、历下区、章丘区、历城区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市)

淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)

宜宾市(筠连县、江安县、叙州区、南溪区、珙县、高县、屏山县、翠屏区、兴文县、长宁县)

烟台市(福山区、芝罘区、海阳市、栖霞市、莱州市、莱阳市、招远市、莱山区、蓬莱区、龙口市、牟平区)

济宁市(金乡县、鱼台县、任城区、嘉祥县、汶上县、梁山县、邹城市、泗水县、曲阜市、兖州区、微山县)

淮南市(田家庵区、谢家集区、大通区、寿县、潘集区、八公山区、凤台县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、东川区、西山区、宜良县、官渡区、嵩明县、盘龙区、五华区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、石林彝族自治县、安宁市、富民县)

鞍山市(铁西区、铁东区、千山区、海城市、立山区、台安县、岫岩满族自治县)

株洲市(天元区、茶陵县、炎陵县、石峰区、芦淞区、攸县、荷塘区、醴陵市、渌口区)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。