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四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、咸丰县、宣恩县、建始县、恩施市、来凤县、利川市)
天津市(河北区、南开区、河东区、和平区、宝坻区、红桥区、蓟州区、东丽区、津南区、武清区、宁河区、北辰区、西青区、滨海新区、静海区、河西区)
宜昌市(远安县、点军区、伍家岗区、秭归县、枝江市、夷陵区、兴山县、五峰土家族自治县、猇亭区、当阳市、长阳土家族自治县、宜都市、西陵区)
永州市(冷水滩区、道县、新田县、东安县、江华瑶族自治县、零陵区、蓝山县、祁阳市、宁远县、双牌县、江永县)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、山城区、淇县、浚县)
伊春市(南岔县、乌翠区、大箐山县、伊美区、金林区、铁力市、汤旺县、丰林县、友好区、嘉荫县)
营口市(盖州市、大石桥市、西市区、老边区、鲅鱼圈区、站前区)
固原市(西吉县、隆德县、彭阳县、泾源县、原州区)
阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)
广元市(青川县、昭化区、朝天区、苍溪县、剑阁县、利州区、旺苍县)
金昌市(金川区、永昌县)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、凯里市、麻江县、雷山县、黄平县、台江县、岑巩县、榕江县、三穗县、丹寨县、黎平县、锦屏县、剑河县、从江县、镇远县、天柱县)
张家口市(桥西区、桥东区、蔚县、宣化区、怀来县、阳原县、赤城县、下花园区、康保县、怀安县、沽源县、崇礼区、尚义县、张北县、万全区、涿鹿县)
商丘市(梁园区、虞城县、睢阳区、永城市、柘城县、睢县、民权县、夏邑县、宁陵县)
郴州市(苏仙区、汝城县、宜章县、临武县、嘉禾县、永兴县、桂东县、北湖区、桂阳县、安仁县、资兴市)
梧州市(岑溪市、藤县、龙圩区、万秀区、苍梧县、蒙山县、长洲区)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
山南市(琼结县、错那市、浪卡子县、隆子县、曲松县、加查县、贡嘎县、洛扎县、措美县、桑日县、扎囊县、乃东区)
十堰市(郧阳区、茅箭区、房县、郧西县、竹山县、丹江口市、竹溪县、张湾区)
黄山市(徽州区、休宁县、黄山区、祁门县、歙县、屯溪区、黟县)
滁州市(凤阳县、全椒县、定远县、天长市、琅琊区、南谯区、明光市、来安县)
百色市(靖西市、凌云县、平果市、田东县、乐业县、西林县、那坡县、德保县、右江区、田阳区、田林县、隆林各族自治县)
丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、振安区、振兴区、东港市、元宝区)
抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、望花区、新抚区、东洲区、抚顺县、清原满族自治县)
保山市(施甸县、昌宁县、腾冲市、隆阳区、龙陵县)
巴中市(恩阳区、平昌县、巴州区、通江县、南江县)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、临高县、琼海市、乐东黎族自治县、东方市、文昌市、定安县、万宁市)
呼和浩特市(玉泉区、托克托县、清水河县、和林格尔县、赛罕区、土默特左旗、新城区、回民区、武川县)
金华市(磐安县、永康市、浦江县、义乌市、东阳市、金东区、婺城区、兰溪市、武义县)
青岛市(胶州市、平度市、莱西市、黄岛区、崂山区、城阳区、市北区、李沧区、即墨区、市南区)
嘉峪关市
齐齐哈尔市(龙沙区、龙江县、富裕县、碾子山区、拜泉县、泰来县、甘南县、讷河市、克山县、昂昂溪区、建华区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、铁锋区、克东县、依安县)
黄石市(铁山区、阳新县、大冶市、黄石港区、下陆区、西塞山区)
温州市(泰顺县、文成县、平阳县、乐清市、瑞安市、洞头区、瓯海区、苍南县、龙港市、龙湾区、鹿城区、永嘉县)
长治市(武乡县、长子县、襄垣县、潞州区、沁源县、潞城区、壶关县、上党区、屯留区、黎城县、沁县、平顺县)
台州市(天台县、临海市、玉环市、三门县、椒江区、仙居县、温岭市、路桥区、黄岩区)
盐城市(滨海县、亭湖区、东台市、盐都区、响水县、射阳县、建湖县、阜宁县、大丰区)
济南市(济阳区、平阴县、槐荫区、章丘区、市中区、钢城区、天桥区、莱芜区、长清区、历下区、历城区、商河县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
潍坊市(高密市、安丘市、奎文区、昌乐县、寒亭区、寿光市、潍城区、临朐县、坊子区、昌邑市、青州市、诸城市)
林芝市(墨脱县、米林市、波密县、工布江达县、察隅县、巴宜区、朗县)
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、石屏县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、红河县、开远市、元阳县、蒙自市、河口瑶族自治县、泸西县、建水县、屏边苗族自治县)
荆门市(沙洋县、掇刀区、钟祥市、京山市、东宝区)
忻州市(保德县、五台县、原平市、偏关县、岢岚县、定襄县、代县、宁武县、神池县、静乐县、繁峙县、河曲县、五寨县、忻府区)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、固阳县、青山区、土默特右旗、石拐区、白云鄂博矿区、东河区、九原区)
临沂市(临沭县、兰陵县、兰山区、河东区、沂水县、莒南县、沂南县、平邑县、郯城县、罗庄区、费县、蒙阴县)
江门市(鹤山市、蓬江区、江海区、新会区、恩平市、台山市、开平市)
那曲市(尼玛县、比如县、安多县、双湖县、色尼区、嘉黎县、索县、巴青县、聂荣县、申扎县、班戈县)
甘孜藏族自治州(雅江县、泸定县、色达县、德格县、炉霍县、石渠县、稻城县、康定市、甘孜县、丹巴县、理塘县、道孚县、新龙县、巴塘县、白玉县、九龙县、得荣县、乡城县)
喀什地区(疏附县、疏勒县、麦盖提县、叶城县、岳普湖县、莎车县、巴楚县、伽师县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、喀什市)
西安市(临潼区、阎良区、碑林区、未央区、鄠邑区、新城区、长安区、雁塔区、周至县、灞桥区、高陵区、蓝田县、莲湖区)
济源市
兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市)
南平市(浦城县、光泽县、松溪县、武夷山市、延平区、政和县、邵武市、顺昌县、建瓯市、建阳区)
洛阳市(涧西区、瀍河回族区、孟津区、西工区、伊川县、宜阳县、老城区、嵩县、新安县、洛龙区、偃师区、汝阳县、栾川县、洛宁县)
锦州市(黑山县、北镇市、太和区、古塔区、凌海市、凌河区、义县)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
淮安市(洪泽区、涟水县、淮阴区、淮安区、盱眙县、清江浦区、金湖县)
南宁市(西乡塘区、邕宁区、宾阳县、隆安县、江南区、上林县、武鸣区、兴宁区、横州市、马山县、青秀区、良庆区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
宝鸡市(麟游县、凤翔区、扶风县、金台区、岐山县、千阳县、陇县、凤县、眉县、渭滨区、陈仓区、太白县)
三沙市(南沙区、西沙区)
邯郸市(磁县、大名县、广平县、馆陶县、临漳县、成安县、肥乡区、邯山区、复兴区、鸡泽县、魏县、曲周县、峰峰矿区、邱县、丛台区、涉县、永年区、武安市)
渭南市(蒲城县、韩城市、华阴市、潼关县、合阳县、澄城县、临渭区、华州区、白水县、富平县、大荔县)
大庆市(龙凤区、萨尔图区、红岗区、林甸县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇源县、大同区)
芜湖市(湾沚区、镜湖区、弋江区、南陵县、鸠江区、繁昌区、无为市)
黄冈市(团风县、罗田县、黄梅县、蕲春县、麻城市、红安县、英山县、武穴市、浠水县、黄州区)
平凉市(崆峒区、华亭市、泾川县、庄浪县、灵台县、崇信县、静宁县)
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榆林市(靖边县、横山区、米脂县、神木市、清涧县、子洲县、吴堡县、榆阳区、府谷县、绥德县、定边县、佳县)
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漳州市(云霄县、长泰区、诏安县、南靖县、龙海区、漳浦县、华安县、芗城区、平和县、东山县、龙文区)
平顶山市(宝丰县、石龙区、郏县、新华区、舞钢市、湛河区、卫东区、鲁山县、叶县、汝州市)
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果洛藏族自治州(甘德县、久治县、达日县、班玛县、玛多县、玛沁县)
兰州市(榆中县、西固区、七里河区、皋兰县、永登县、城关区、安宁区、红古区)
双鸭山市(尖山区、饶河县、友谊县、宝清县、宝山区、四方台区、集贤县、岭东区)
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临沧市(凤庆县、永德县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县)
嘉兴市(平湖市、海盐县、南湖区、桐乡市、嘉善县、秀洲区、海宁市)
湛江市(霞山区、坡头区、吴川市、麻章区、徐闻县、赤坎区、遂溪县、雷州市、廉江市)
淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)
咸阳市(旬邑县、礼泉县、杨陵区、永寿县、武功县、渭城区、秦都区、泾阳县、乾县、淳化县、彬州市、长武县、兴平市、三原县)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、余庆县、绥阳县、凤冈县、习水县、仁怀市、湄潭县、播州区、红花岗区、赤水市、汇川区、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、正安县)
衡阳市(常宁市、衡阳县、衡山县、石鼓区、衡东县、雁峰区、祁东县、衡南县、蒸湘区、南岳区、耒阳市、珠晖区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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