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哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

济宁市(微山县、梁山县、兖州区、邹城市、嘉祥县、任城区、鱼台县、汶上县、曲阜市、金乡县、泗水县)

韶关市(新丰县、翁源县、乳源瑶族自治县、南雄市、乐昌市、武江区、曲江区、浈江区、始兴县、仁化县)

拉萨市(达孜区、尼木县、当雄县、城关区、墨竹工卡县、林周县、曲水县、堆龙德庆区)  黔南布依族苗族自治州(都匀市、福泉市、瓮安县、三都水族自治县、平塘县、荔波县、贵定县、龙里县、罗甸县、独山县、长顺县、惠水县)

池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)

乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼中旗、商都县、集宁区、察哈尔右翼前旗、卓资县、化德县、察哈尔右翼后旗、凉城县、四子王旗、兴和县)

湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、南浔区、长兴县)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁东区、铁西区)  洛阳市(老城区、偃师区、瀍河回族区、涧西区、伊川县、汝阳县、洛龙区、西工区、洛宁县、新安县、嵩县、孟津区、宜阳县、栾川县)

东莞市

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、都兰县、德令哈市、乌兰县、天峻县)

眉山市(丹棱县、洪雅县、青神县、东坡区、仁寿县、彭山区)

济南市(平阴县、莱芜区、商河县、市中区、天桥区、历下区、槐荫区、历城区、章丘区、长清区、济阳区、钢城区)

延安市(子长市、志丹县、延长县、延川县、黄龙县、安塞区、吴起县、宝塔区、黄陵县、洛川县、富县、甘泉县、宜川县)

安康市(旬阳市、白河县、紫阳县、汉阴县、平利县、岚皋县、石泉县、汉滨区、镇坪县、宁陕县)

滁州市(来安县、凤阳县、明光市、天长市、南谯区、全椒县、定远县、琅琊区)

凉山彝族自治州(越西县、木里藏族自治县、普格县、喜德县、西昌市、冕宁县、美姑县、德昌县、会东县、宁南县、金阳县、甘洛县、昭觉县、雷波县、盐源县、会理市、布拖县)

蚌埠市(蚌山区、五河县、禹会区、龙子湖区、固镇县、怀远县、淮上区)

自贡市(贡井区、大安区、富顺县、沿滩区、荣县、自流井区)

湛江市(徐闻县、霞山区、麻章区、吴川市、雷州市、遂溪县、廉江市、坡头区、赤坎区)

郑州市(惠济区、管城回族区、金水区、巩义市、荥阳市、中原区、新密市、上街区、登封市、二七区、中牟县、新郑市)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和静县、焉耆回族自治县、且末县、库尔勒市、博湖县、轮台县、尉犁县、和硕县)

衡水市(阜城县、安平县、冀州区、深州市、桃城区、饶阳县、武邑县、武强县、枣强县、景县、故城县)

汉中市(南郑区、留坝县、城固县、西乡县、略阳县、镇巴县、勉县、洋县、宁强县、汉台区、佛坪县)

鹤岗市(南山区、萝北县、兴山区、工农区、兴安区、东山区、绥滨县、向阳区)

茂名市(电白区、化州市、茂南区、信宜市、高州市)

德阳市(中江县、绵竹市、广汉市、旌阳区、什邡市、罗江区)

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乐山市(夹江县、市中区、五通桥区、峨眉山市、沙湾区、犍为县、沐川县、金口河区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、井研县)

肇庆市(鼎湖区、封开县、端州区、德庆县、广宁县、四会市、高要区、怀集县)

宁夏回族自治区

渭南市(合阳县、华阴市、大荔县、韩城市、澄城县、富平县、潼关县、临渭区、华州区、蒲城县、白水县)  宁波市(余姚市、奉化区、慈溪市、北仑区、宁海县、象山县、江北区、镇海区、海曙区、鄞州区)

丹东市(元宝区、凤城市、振兴区、东港市、宽甸满族自治县、振安区)

保山市(隆阳区、腾冲市、施甸县、昌宁县、龙陵县)

上海市(黄浦区、青浦区、松江区、徐汇区、静安区、崇明区、虹口区、浦东新区、杨浦区、嘉定区、奉贤区、闵行区、长宁区、金山区、普陀区、宝山区)咸阳市(秦都区、兴平市、淳化县、武功县、彬州市、乾县、泾阳县、长武县、渭城区、杨陵区、礼泉县、永寿县、三原县、旬邑县)

三沙市(西沙区、南沙区)  乌鲁木齐市(水磨沟区、达坂城区、头屯河区、沙依巴克区、新市区、米东区、天山区、乌鲁木齐县)

泰州市(海陵区、兴化市、姜堰区、泰兴市、高港区、靖江市)

烟台市(莱山区、莱州市、海阳市、芝罘区、福山区、栖霞市、莱阳市、蓬莱区、牟平区、招远市、龙口市)

金昌市(永昌县、金川区)泉州市(晋江市、洛江区、永春县、泉港区、石狮市、惠安县、安溪县、德化县、金门县、鲤城区、南安市、丰泽区)

吉安市(安福县、吉州区、永新县、井冈山市、新干县、吉水县、遂川县、万安县、峡江县、永丰县、吉安县、泰和县、青原区)

福州市(连江县、长乐区、台江区、永泰县、马尾区、鼓楼区、闽侯县、闽清县、晋安区、罗源县、平潭县、福清市、仓山区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、奎屯市、昭苏县、霍城县、伊宁市、霍尔果斯市、新源县、伊宁县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县)

佳木斯市(东风区、前进区、同江市、富锦市、汤原县、抚远市、向阳区、桦南县、郊区、桦川县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

连云港市(东海县、灌云县、灌南县、海州区、连云区、赣榆区)

邢台市(广宗县、南宫市、临城县、南和区、平乡县、襄都区、宁晋县、新河县、隆尧县、威县、临西县、清河县、任泽区、内丘县、沙河市、信都区、柏乡县、巨鹿县)

绵阳市(三台县、江油市、游仙区、安州区、北川羌族自治县、梓潼县、涪城区、盐亭县、平武县)

新余市(分宜县、渝水区)

江门市(恩平市、新会区、蓬江区、鹤山市、台山市、开平市、江海区)

甘南藏族自治州(合作市、临潭县、舟曲县、迭部县、玛曲县、卓尼县、夏河县、碌曲县)

河池市(金城江区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、天峨县、南丹县、东兰县)

保定市(容城县、满城区、蠡县、安新县、定州市、清苑区、竞秀区、曲阳县、雄县、高碑店市、顺平县、望都县、涞源县、涿州市、博野县、定兴县、易县、徐水区、高阳县、莲池区、安国市、阜平县、涞水县、唐县)

平顶山市(鲁山县、叶县、汝州市、石龙区、郏县、宝丰县、湛河区、新华区、卫东区、舞钢市)

武汉市(硚口区、江岸区、青山区、江夏区、黄陂区、江汉区、新洲区、汉南区、洪山区、汉阳区、武昌区、蔡甸区、东西湖区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”