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淮安市(涟水县、金湖县、清江浦区、洪泽区、淮阴区、淮安区、盱眙县)

广元市(旺苍县、苍溪县、青川县、剑阁县、昭化区、朝天区、利州区)

长治市(襄垣县、武乡县、壶关县、潞州区、屯留区、沁源县、黎城县、潞城区、长子县、沁县、上党区、平顺县)

六安市(裕安区、霍邱县、金安区、金寨县、霍山县、叶集区、舒城县)  株洲市(攸县、炎陵县、石峰区、茶陵县、醴陵市、天元区、芦淞区、荷塘区、渌口区)

定西市(临洮县、陇西县、渭源县、通渭县、漳县、岷县、安定区)

雅安市(汉源县、荥经县、芦山县、雨城区、石棉县、宝兴县、天全县、名山区)

滁州市(来安县、南谯区、定远县、全椒县、凤阳县、天长市、琅琊区、明光市)金华市(武义县、浦江县、义乌市、婺城区、东阳市、磐安县、兰溪市、金东区、永康市)

中山市  固原市(彭阳县、原州区、泾源县、西吉县、隆德县)

杭州市(桐庐县、拱墅区、余杭区、萧山区、上城区、西湖区、钱塘区、富阳区、临安区、滨江区、临平区、建德市、淳安县)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

宜宾市(南溪区、翠屏区、叙州区、兴文县、屏山县、长宁县、珙县、筠连县、江安县、高县)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗阳县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗)

嘉兴市(海宁市、平湖市、桐乡市、秀洲区、嘉善县、海盐县、南湖区)

大连市(甘井子区、西岗区、普兰店区、旅顺口区、庄河市、沙河口区、金州区、中山区、长海县、瓦房店市)

张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、双塔区、建平县、龙城区、朝阳县)

苏州市(虎丘区、常熟市、吴中区、吴江区、昆山市、姑苏区、太仓市、相城区、张家港市)

辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)

乐山市(马边彝族自治县、沙湾区、峨边彝族自治县、犍为县、五通桥区、夹江县、金口河区、沐川县、峨眉山市、井研县、市中区)

包头市(固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、土默特右旗、白云鄂博矿区、青山区、石拐区、昆都仑区)

百色市(德保县、靖西市、田阳区、乐业县、凌云县、隆林各族自治县、西林县、田林县、田东县、平果市、右江区、那坡县)

合肥市(庐江县、巢湖市、肥东县、蜀山区、庐阳区、肥西县、长丰县、瑶海区、包河区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

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玉林市(容县、玉州区、博白县、北流市、陆川县、福绵区、兴业县)

榆林市(定边县、神木市、横山区、府谷县、靖边县、清涧县、佳县、吴堡县、米脂县、子洲县、绥德县、榆阳区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

长沙市(浏阳市、望城区、开福区、岳麓区、长沙县、芙蓉区、雨花区、天心区、宁乡市)  沧州市(青县、运河区、孟村回族自治县、河间市、泊头市、黄骅市、肃宁县、南皮县、沧县、任丘市、吴桥县、献县、新华区、东光县、盐山县、海兴县)

鞍山市(台安县、铁西区、海城市、千山区、岫岩满族自治县、立山区、铁东区)

常德市(桃源县、石门县、武陵区、鼎城区、安乡县、汉寿县、临澧县、津市市、澧县)

柳州市(柳北区、城中区、柳南区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鱼峰区、融安县、鹿寨县、柳城县、柳江区)莆田市(荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区、涵江区)

沈阳市(大东区、浑南区、皇姑区、辽中区、新民市、沈北新区、沈河区、于洪区、康平县、和平区、法库县、铁西区、苏家屯区)  忻州市(神池县、原平市、偏关县、五台县、繁峙县、代县、忻府区、河曲县、保德县、定襄县、宁武县、岢岚县、静乐县、五寨县)

揭阳市(惠来县、揭东区、揭西县、普宁市、榕城区)

濮阳市(华龙区、南乐县、范县、濮阳县、台前县、清丰县)

南通市(崇川区、启东市、如东县、如皋市、通州区、海门区、海安市)郴州市(桂东县、永兴县、桂阳县、宜章县、嘉禾县、安仁县、北湖区、苏仙区、汝城县、临武县、资兴市)

邵阳市(隆回县、新宁县、双清区、绥宁县、新邵县、北塔区、城步苗族自治县、大祥区、邵东市、武冈市、洞口县、邵阳县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、梁河县、盈江县、陇川县)

石河子市(可克达拉市、白杨市、昆玉市、铁门关市、阿拉尔市、双河市、北屯市、胡杨河市、图木舒克市、新星市、五家渠市)

钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)

唐山市(乐亭县、丰南区、滦州市、路南区、滦南县、玉田县、遵化市、路北区、古冶区、曹妃甸区、迁安市、开平区、丰润区、迁西县)

黄石市(西塞山区、阳新县、黄石港区、铁山区、大冶市、下陆区)

广州市(黄埔区、越秀区、花都区、白云区、海珠区、天河区、从化区、增城区、南沙区、荔湾区、番禺区)

保定市(高碑店市、阜平县、容城县、博野县、易县、涿州市、顺平县、定州市、安新县、满城区、竞秀区、雄县、蠡县、涞源县、唐县、安国市、曲阳县、徐水区、清苑区、定兴县、莲池区、望都县、高阳县、涞水县)

南宁市(良庆区、横州市、武鸣区、西乡塘区、江南区、隆安县、马山县、兴宁区、青秀区、上林县、邕宁区、宾阳县)

安庆市(桐城市、望江县、宜秀区、迎江区、怀宁县、潜山市、宿松县、太湖县、大观区、岳西县)

鹤岗市(兴山区、萝北县、向阳区、绥滨县、兴安区、工农区、东山区、南山区)

镇江市(丹阳市、扬中市、润州区、句容市、丹徒区、京口区)

邯郸市(鸡泽县、大名县、广平县、峰峰矿区、丛台区、邯山区、涉县、馆陶县、复兴区、魏县、永年区、曲周县、成安县、肥乡区、临漳县、邱县、武安市、磁县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、满洲里市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、牙克石市、根河市、扎兰屯市)

营口市(老边区、西市区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、站前区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。