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昆明市(禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、西山区、石林彝族自治县、富民县、盘龙区、官渡区、宜良县、晋宁区、嵩明县、东川区、五华区、安宁市)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、江川区、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、澄江市、通海县、峨山彝族自治县)
周口市(鹿邑县、太康县、西华县、沈丘县、郸城县、淮阳区、川汇区、项城市、扶沟县、商水县) 天津市(北辰区、滨海新区、河北区、东丽区、和平区、河西区、宝坻区、南开区、武清区、西青区、红桥区、静海区、蓟州区、宁河区、河东区、津南区)
银川市(金凤区、西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市、兴庆区)
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大庆市(让胡路区、大同区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区、红岗区、肇州县、龙凤区)
桂林市(雁山区、象山区、资源县、荔浦市、灌阳县、龙胜各族自治县、叠彩区、平乐县、七星区、恭城瑶族自治县、兴安县、阳朔县、全州县、灵川县、临桂区、秀峰区、永福县)
廊坊市(大厂回族自治县、广阳区、霸州市、永清县、大城县、香河县、固安县、安次区、三河市、文安县)
吕梁市(交口县、汾阳市、离石区、中阳县、兴县、交城县、临县、石楼县、岚县、柳林县、文水县、方山县、孝义市)
白城市(洮南市、洮北区、通榆县、大安市、镇赉县)
嘉兴市(海盐县、嘉善县、秀洲区、南湖区、海宁市、平湖市、桐乡市)
菏泽市(成武县、巨野县、东明县、曹县、单县、鄄城县、郓城县、定陶区、牡丹区)
保定市(竞秀区、定州市、徐水区、清苑区、博野县、蠡县、涞源县、涞水县、定兴县、安新县、曲阳县、安国市、容城县、望都县、易县、阜平县、雄县、高阳县、满城区、莲池区、涿州市、唐县、高碑店市、顺平县)
广州市(花都区、番禺区、越秀区、白云区、天河区、南沙区、从化区、荔湾区、海珠区、黄埔区、增城区)
中山市
内蒙古自治区
莆田市(荔城区、涵江区、仙游县、秀屿区、城厢区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
广元市(朝天区、利州区、昭化区、苍溪县、旺苍县、剑阁县、青川县)
新余市(分宜县、渝水区)
兰州市(城关区、安宁区、西固区、榆中县、皋兰县、七里河区、永登县、红古区)
广安市(前锋区、岳池县、广安区、邻水县、武胜县、华蓥市)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、大理市、南涧彝族自治县、剑川县、弥渡县、永平县、漾濞彝族自治县、云龙县、祥云县、洱源县、鹤庆县、宾川县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、茫崖市、德令哈市、乌兰县、都兰县)
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沈阳市(苏家屯区、浑南区、新民市、法库县、大东区、铁西区、和平区、辽中区、康平县、沈河区、沈北新区、于洪区、皇姑区)
五指山市(白沙黎族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、文昌市、定安县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、东方市、屯昌县、万宁市)
贵港市(平南县、覃塘区、桂平市、港北区、港南区)
德阳市(旌阳区、绵竹市、广汉市、中江县、罗江区、什邡市) 德州市(武城县、临邑县、陵城区、乐陵市、德城区、齐河县、夏津县、庆云县、平原县、宁津县、禹城市)
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宿迁市(宿城区、泗阳县、宿豫区、沭阳县、泗洪县)
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塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、塔城市、额敏县、托里县、乌苏市)
2024年对中国咖啡市场而言,是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商,Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷:全年营收13.91亿元,门店总数突破千家,加盟业务收入翻倍,自营门店利润同比大增198.3%。
2024年,Tims天好中国全年营收13.91亿元,同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义:一方面,营收下降与行业价格战及消费环境波动相关;另一方面,公司主动调整门店结构,优化低效门店,并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元,环比增长稳定,但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是,加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家,占总门店数的43%,较2023年提升12个百分点;加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力,还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩,Tims天好中国的盈利能力显著提升,主要体现在以下三方面:其一,自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元,同比增长198.3%,门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二,成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%,人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三,亏损收窄。全年净亏损4.09亿元,同比大幅减少;第四季度净亏损1.32亿元,较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底,Tims天好中国门店总数达1022家,包括自营店576家,加盟店446家,覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势:一方面,供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本,云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面,品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后,公司正式跻身“千店俱乐部”,为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年,公司食品收入占比显著提升,包含食品的订单比例达52.7%,而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级:品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个,占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐(贝果+饮品),公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内,公司推出“5零承诺”(0植脂末、0奶精等),并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品,契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年,公司对80%以上门店完成“现点现制”改造,暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本,但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度,拉动客单价增长15%。此外,会员体系的深化运营亦成效显著:注册会员数达2400万,同比增长29.7%,会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和,Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年,其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店,加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制,不仅降低扩张风险,还通过本地化运营(如区域限定产品)增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多,Tims天好中国仍面临两大核心挑战:其一,同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%,主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代(如冬季热饮系列)和数字化营销(会员专属优惠)改善这一指标,2025年目标为实现同店销售正增长。其二,供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本,但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系,将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调:“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点:首先,继续优化单店模型。通过自动化设备(如智能咖啡机)降低人工成本,目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次,深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品,并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后,加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家,其中70%为加盟店,进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明,在咖啡行业高度内卷的背景下,差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景,还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而,如何在规模扩张中维持单店效率,并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击,将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。