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兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)

清远市(连南瑶族自治县、连州市、英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区、清新区、佛冈县、阳山县)

长春市(二道区、德惠市、宽城区、双阳区、公主岭市、九台区、朝阳区、绿园区、南关区、榆树市、农安县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)  许昌市(襄城县、禹州市、建安区、长葛市、鄢陵县、魏都区)

临汾市(洪洞县、古县、蒲县、大宁县、隰县、霍州市、翼城县、曲沃县、侯马市、襄汾县、永和县、安泽县、浮山县、汾西县、尧都区、乡宁县、吉县)

益阳市(桃江县、安化县、赫山区、沅江市、南县、资阳区)

郴州市(桂阳县、临武县、资兴市、宜章县、永兴县、北湖区、苏仙区、嘉禾县、安仁县、汝城县、桂东县)株洲市(炎陵县、石峰区、天元区、渌口区、芦淞区、荷塘区、攸县、醴陵市、茶陵县)

那曲市(聂荣县、巴青县、索县、双湖县、班戈县、尼玛县、申扎县、比如县、嘉黎县、安多县、色尼区)  南阳市(社旗县、淅川县、方城县、镇平县、南召县、宛城区、西峡县、桐柏县、新野县、邓州市、卧龙区、唐河县、内乡县)

三沙市(南沙区、西沙区)

天水市(清水县、张家川回族自治县、甘谷县、秦州区、武山县、麦积区、秦安县)

六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)

朔州市(怀仁市、山阴县、应县、朔城区、右玉县、平鲁区)

巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、巴州区、通江县)

周口市(淮阳区、项城市、鹿邑县、商水县、扶沟县、川汇区、太康县、西华县、郸城县、沈丘县)

吉林市(蛟河市、桦甸市、舒兰市、船营区、昌邑区、磐石市、丰满区、永吉县、龙潭区)

宜宾市(兴文县、筠连县、翠屏区、江安县、屏山县、高县、珙县、叙州区、长宁县、南溪区)

武汉市(江汉区、新洲区、汉阳区、东西湖区、江夏区、江岸区、蔡甸区、硚口区、武昌区、洪山区、黄陂区、汉南区、青山区)

平顶山市(宝丰县、汝州市、叶县、石龙区、舞钢市、卫东区、湛河区、新华区、鲁山县、郏县)

安庆市(宿松县、大观区、怀宁县、岳西县、望江县、潜山市、宜秀区、迎江区、桐城市、太湖县)

咸宁市(通城县、赤壁市、崇阳县、通山县、咸安区、嘉鱼县)

中山市

宁波市(余姚市、镇海区、宁海县、鄞州区、北仑区、奉化区、慈溪市、象山县、江北区、海曙区)

葫芦岛市(龙港区、连山区、建昌县、兴城市、南票区、绥中县)

运城市(平陆县、闻喜县、河津市、临猗县、万荣县、夏县、永济市、垣曲县、盐湖区、芮城县、新绛县、绛县、稷山县)

广元市(青川县、昭化区、朝天区、旺苍县、利州区、苍溪县、剑阁县)

晋城市(陵川县、沁水县、城区、泽州县、阳城县、高平市)

温州市(洞头区、龙湾区、苍南县、龙港市、泰顺县、乐清市、鹿城区、瑞安市、瓯海区、文成县、永嘉县、平阳县)

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萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、上栗县、安源区)

天津市(武清区、红桥区、西青区、河东区、滨海新区、静海区、津南区、北辰区、河西区、南开区、宝坻区、和平区、东丽区、宁河区、河北区、蓟州区)

赣州市(全南县、南康区、章贡区、上犹县、寻乌县、信丰县、赣县区、定南县、龙南市、崇义县、会昌县、石城县、大余县、瑞金市、兴国县、于都县、安远县、宁都县)

大理白族自治州(永平县、洱源县、鹤庆县、弥渡县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、云龙县、宾川县、剑川县、大理市、南涧彝族自治县、祥云县)  烟台市(招远市、龙口市、海阳市、芝罘区、莱阳市、福山区、莱州市、莱山区、牟平区、栖霞市、蓬莱区)

山南市(乃东区、措美县、扎囊县、琼结县、隆子县、洛扎县、错那市、桑日县、浪卡子县、加查县、贡嘎县、曲松县)

西藏自治区

林芝市(米林市、朗县、墨脱县、工布江达县、巴宜区、察隅县、波密县)甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、迭部县、夏河县、合作市、卓尼县、玛曲县、舟曲县)

哈尔滨市(方正县、通河县、南岗区、宾县、依兰县、巴彦县、平房区、延寿县、呼兰区、阿城区、双城区、松北区、香坊区、道里区、木兰县、道外区、五常市、尚志市)  青岛市(黄岛区、市北区、莱西市、胶州市、李沧区、市南区、平度市、城阳区、崂山区、即墨区)

晋中市(太谷区、祁县、和顺县、昔阳县、平遥县、介休市、寿阳县、灵石县、榆次区、左权县、榆社县)

张掖市(山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、临泽县)

白城市(大安市、洮南市、洮北区、镇赉县、通榆县)汉中市(略阳县、城固县、汉台区、西乡县、宁强县、勉县、南郑区、洋县、佛坪县、镇巴县、留坝县)

锦州市(凌海市、太和区、北镇市、古塔区、义县、黑山县、凌河区)

朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区、凌源市、龙城区、朝阳县)

廊坊市(大厂回族自治县、安次区、三河市、固安县、文安县、霸州市、大城县、香河县、永清县、广阳区)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

衡阳市(衡东县、常宁市、珠晖区、衡南县、衡阳县、南岳区、耒阳市、雁峰区、祁东县、石鼓区、衡山县、蒸湘区)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

成都市(龙泉驿区、彭州市、新津区、双流区、金堂县、锦江区、新都区、青白江区、蒲江县、简阳市、邛崃市、成华区、郫都区、大邑县、温江区、都江堰市、金牛区、青羊区、武侯区、崇州市)

毕节市(金沙县、大方县、黔西市、赫章县、纳雍县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)

广西壮族自治区

鹤岗市(兴安区、向阳区、绥滨县、南山区、萝北县、东山区、兴山区、工农区)

桂林市(象山区、秀峰区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、阳朔县、雁山区、叠彩区、资源县、灵川县、荔浦市、平乐县、永福县、全州县、兴安县、临桂区、七星区、灌阳县)

盐城市(滨海县、东台市、响水县、盐都区、建湖县、阜宁县、射阳县、大丰区、亭湖区)

辽阳市(宏伟区、太子河区、灯塔市、弓长岭区、白塔区、辽阳县、文圣区)

楚雄彝族自治州(双柏县、元谋县、永仁县、楚雄市、牟定县、武定县、禄丰市、南华县、大姚县、姚安县)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

遂宁市(射洪市、安居区、船山区、大英县、蓬溪县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外