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定西市(临洮县、陇西县、渭源县、通渭县、安定区、岷县、漳县)

韶关市(始兴县、武江区、乐昌市、新丰县、仁化县、浈江区、南雄市、曲江区、乳源瑶族自治县、翁源县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、轮台县、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、和硕县、和静县、尉犁县)

淮南市(谢家集区、凤台县、寿县、田家庵区、潘集区、八公山区、大通区)  沧州市(盐山县、运河区、南皮县、任丘市、海兴县、黄骅市、沧县、青县、新华区、河间市、孟村回族自治县、东光县、吴桥县、献县、泊头市、肃宁县)

林芝市(墨脱县、工布江达县、波密县、朗县、巴宜区、察隅县、米林市)

郴州市(嘉禾县、临武县、桂东县、资兴市、安仁县、桂阳县、苏仙区、宜章县、永兴县、北湖区、汝城县)

郑州市(荥阳市、登封市、中原区、金水区、二七区、巩义市、中牟县、管城回族区、上街区、惠济区、新郑市、新密市)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、红河县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、泸西县、蒙自市、个旧市、河口瑶族自治县、建水县、开远市、石屏县、绿春县)  黄山市(黟县、黄山区、祁门县、歙县、徽州区、休宁县、屯溪区)

南阳市(卧龙区、内乡县、桐柏县、方城县、邓州市、宛城区、新野县、淅川县、社旗县、唐河县、西峡县、南召县、镇平县)

吉安市(青原区、泰和县、峡江县、井冈山市、万安县、安福县、吉安县、新干县、永新县、吉州区、吉水县、永丰县、遂川县)

湛江市(坡头区、赤坎区、雷州市、霞山区、徐闻县、遂溪县、廉江市、麻章区、吴川市)

塔城地区(额敏县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县、乌苏市、塔城市)

龙岩市(武平县、上杭县、连城县、永定区、漳平市、长汀县、新罗区)

商洛市(洛南县、丹凤县、镇安县、商南县、商州区、山阳县、柞水县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、尼勒克县、伊宁县、新源县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、霍城县、巩留县、奎屯市、伊宁市)

三门峡市(灵宝市、义马市、陕州区、卢氏县、渑池县、湖滨区)

武汉市(汉南区、武昌区、蔡甸区、硚口区、江夏区、汉阳区、青山区、江岸区、黄陂区、东西湖区、洪山区、江汉区、新洲区)

长治市(壶关县、沁源县、长子县、沁县、屯留区、潞城区、黎城县、武乡县、平顺县、潞州区、上党区、襄垣县)

淄博市(博山区、张店区、周村区、桓台县、沂源县、临淄区、淄川区、高青县)

汉中市(南郑区、城固县、西乡县、镇巴县、汉台区、佛坪县、洋县、略阳县、勉县、宁强县、留坝县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

株洲市(渌口区、荷塘区、炎陵县、攸县、石峰区、芦淞区、天元区、醴陵市、茶陵县)

自贡市(富顺县、大安区、贡井区、自流井区、荣县、沿滩区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、保靖县、永顺县、花垣县、泸溪县、凤凰县、古丈县)

阳泉市(盂县、平定县、城区、郊区、矿区)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

濮阳市(清丰县、台前县、濮阳县、范县、华龙区、南乐县)

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鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

宁德市(寿宁县、屏南县、周宁县、古田县、柘荣县、霞浦县、福鼎市、蕉城区、福安市)

昭通市(盐津县、大关县、威信县、镇雄县、昭阳区、巧家县、鲁甸县、绥江县、永善县、彝良县、水富市)

嘉峪关市  克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)

扬州市(高邮市、宝应县、邗江区、江都区、仪征市、广陵区)

绍兴市(嵊州市、诸暨市、上虞区、新昌县、越城区、柯桥区)

玉林市(陆川县、博白县、玉州区、北流市、容县、福绵区、兴业县)中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

萍乡市(莲花县、芦溪县、安源区、湘东区、上栗县)  嘉兴市(嘉善县、桐乡市、平湖市、海宁市、南湖区、秀洲区、海盐县)

曲靖市(富源县、罗平县、陆良县、会泽县、沾益区、宣威市、马龙区、麒麟区、师宗县)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)十堰市(张湾区、丹江口市、房县、竹溪县、茅箭区、郧西县、郧阳区、竹山县)

廊坊市(安次区、大厂回族自治县、三河市、霸州市、广阳区、文安县、香河县、永清县、固安县、大城县)

常德市(石门县、武陵区、汉寿县、安乡县、临澧县、津市市、桃源县、鼎城区、澧县)

福州市(马尾区、闽侯县、台江区、福清市、平潭县、长乐区、罗源县、鼓楼区、晋安区、永泰县、闽清县、仓山区、连江县)

惠州市(惠城区、博罗县、惠东县、龙门县、惠阳区)

莆田市(荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区、仙游县)

潍坊市(坊子区、临朐县、寒亭区、潍城区、昌乐县、安丘市、高密市、青州市、昌邑市、奎文区、诸城市、寿光市)

商丘市(永城市、梁园区、虞城县、夏邑县、睢阳区、宁陵县、民权县、柘城县、睢县)

海东市(乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区)

鹤壁市(淇滨区、鹤山区、浚县、山城区、淇县)

济源市

徐州市(铜山区、沛县、新沂市、鼓楼区、云龙区、丰县、睢宁县、邳州市、泉山区、贾汪区)

焦作市(沁阳市、修武县、解放区、温县、武陟县、中站区、马村区、山阳区、博爱县、孟州市)

儋州市

三沙市(南沙区、西沙区)

宁夏回族自治区

张掖市(甘州区、临泽县、山丹县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！