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宜春市(上高县、靖安县、铜鼓县、高安市、万载县、奉新县、樟树市、丰城市、宜丰县、袁州区)

惠州市(惠东县、惠城区、惠阳区、博罗县、龙门县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、霍城县、昭苏县、奎屯市、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市)

马鞍山市(花山区、和县、含山县、雨山区、博望区、当涂县)  潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、沙湾市、塔城市、乌苏市、额敏县)

漳州市(龙文区、云霄县、长泰区、龙海区、漳浦县、芗城区、南靖县、华安县、东山县、诏安县、平和县)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)  长沙市(浏阳市、岳麓区、宁乡市、望城区、芙蓉区、长沙县、天心区、开福区、雨花区)

盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

蚌埠市(固镇县、怀远县、五河县、淮上区、龙子湖区、蚌山区、禹会区)

昭通市(盐津县、镇雄县、威信县、彝良县、水富市、大关县、永善县、绥江县、鲁甸县、巧家县、昭阳区)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

孝感市(应城市、云梦县、孝南区、大悟县、孝昌县、安陆市、汉川市)

文山壮族苗族自治州(砚山县、麻栗坡县、丘北县、西畴县、富宁县、文山市、广南县、马关县)

海东市(平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)

萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、上栗县、湘东区)

甘南藏族自治州(碌曲县、迭部县、玛曲县、合作市、卓尼县、夏河县、舟曲县、临潭县)

济南市(章丘区、商河县、莱芜区、平阴县、天桥区、历城区、钢城区、槐荫区、历下区、长清区、市中区、济阳区)

舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)

丽江市(古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县)

喀什地区(泽普县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、疏附县、英吉沙县、岳普湖县、伽师县、麦盖提县、疏勒县、叶城县、莎车县)

日喀则市(定结县、吉隆县、谢通门县、仁布县、亚东县、萨迦县、白朗县、聂拉木县、定日县、拉孜县、南木林县、江孜县、岗巴县、昂仁县、仲巴县、桑珠孜区、萨嘎县、康马县)

通辽市(库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市)

玉林市(玉州区、福绵区、容县、陆川县、兴业县、博白县、北流市)

荆州市(公安县、江陵县、监利市、荆州区、石首市、洪湖市、沙市区、松滋市)

台州市(三门县、温岭市、黄岩区、路桥区、临海市、天台县、仙居县、玉环市、椒江区)

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阿里地区(改则县、措勤县、日土县、札达县、噶尔县、革吉县、普兰县)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市、韶山市)

通化市(东昌区、通化县、辉南县、二道江区、集安市、梅河口市、柳河县)

晋城市(泽州县、沁水县、陵川县、高平市、阳城县、城区)  三沙市(南沙区、西沙区)

芜湖市(镜湖区、无为市、繁昌区、鸠江区、南陵县、湾沚区、弋江区)

葫芦岛市(兴城市、建昌县、龙港区、连山区、绥中县、南票区)

崇左市(江州区、龙州县、大新县、凭祥市、扶绥县、宁明县、天等县)曲靖市(沾益区、会泽县、富源县、师宗县、麒麟区、宣威市、马龙区、罗平县、陆良县)

泰安市(肥城市、新泰市、东平县、岱岳区、宁阳县、泰山区)  双鸭山市(尖山区、岭东区、集贤县、友谊县、四方台区、饶河县、宝山区、宝清县)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

三门峡市(灵宝市、湖滨区、渑池县、卢氏县、义马市、陕州区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)新余市(渝水区、分宜县)

南通市(通州区、海安市、海门区、启东市、如皋市、崇川区、如东县)

海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)

河源市(紫金县、源城区、和平县、东源县、连平县、龙川县)

凉山彝族自治州(会东县、金阳县、雷波县、西昌市、美姑县、木里藏族自治县、盐源县、甘洛县、越西县、布拖县、喜德县、会理市、宁南县、德昌县、昭觉县、普格县、冕宁县)

滨州市(无棣县、沾化区、邹平市、惠民县、阳信县、博兴县、滨城区)

茂名市(高州市、茂南区、电白区、化州市、信宜市)

大连市(庄河市、普兰店区、沙河口区、甘井子区、西岗区、长海县、金州区、中山区、旅顺口区、瓦房店市)

淮南市(寿县、谢家集区、潘集区、凤台县、大通区、八公山区、田家庵区)

平凉市(静宁县、庄浪县、灵台县、华亭市、崆峒区、泾川县、崇信县)

嘉兴市(嘉善县、海盐县、秀洲区、桐乡市、南湖区、海宁市、平湖市)

营口市(站前区、西市区、老边区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市)

黄石市(下陆区、黄石港区、大冶市、铁山区、西塞山区、阳新县)

怀化市(麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、中方县、辰溪县、芷江侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、洪江市)

济源市

龙岩市(连城县、武平县、新罗区、永定区、上杭县、漳平市、长汀县)

唐山市(路北区、迁安市、曹妃甸区、玉田县、遵化市、滦南县、乐亭县、古冶区、路南区、滦州市、丰润区、开平区、迁西县、丰南区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。