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雅安市(宝兴县、雨城区、芦山县、名山区、荥经县、天全县、石棉县、汉源县)

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)

衢州市(龙游县、柯城区、开化县、江山市、衢江区、常山县)

广州市(海珠区、增城区、从化区、花都区、南沙区、越秀区、天河区、黄埔区、番禺区、荔湾区、白云区)  许昌市(魏都区、禹州市、长葛市、襄城县、建安区、鄢陵县)

阿克苏地区(柯坪县、温宿县、新和县、沙雅县、库车市、乌什县、拜城县、阿瓦提县、阿克苏市)

德州市(宁津县、乐陵市、武城县、庆云县、禹城市、陵城区、临邑县、平原县、夏津县、齐河县、德城区)

绍兴市(越城区、新昌县、嵊州市、诸暨市、柯桥区、上虞区)恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、巴东县、咸丰县、建始县、来凤县、宣恩县、恩施市、利川市)

吴忠市(同心县、红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市)  肇庆市(端州区、四会市、高要区、德庆县、封开县、怀集县、鼎湖区、广宁县)

香港特别行政区

金昌市(金川区、永昌县)

益阳市(沅江市、南县、安化县、赫山区、桃江县、资阳区)

合肥市(肥西县、巢湖市、肥东县、庐阳区、包河区、长丰县、瑶海区、蜀山区、庐江县)

双鸭山市(尖山区、友谊县、岭东区、四方台区、宝清县、宝山区、集贤县、饶河县)

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

临沂市(沂南县、罗庄区、兰山区、临沭县、平邑县、莒南县、沂水县、郯城县、河东区、兰陵县、蒙阴县、费县)

临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县、广河县、和政县、东乡族自治县、临夏市)

湛江市(廉江市、吴川市、赤坎区、徐闻县、遂溪县、霞山区、坡头区、麻章区、雷州市)

咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、崇阳县、通城县、咸安区、通山县)

宁德市(霞浦县、蕉城区、屏南县、福鼎市、柘荣县、福安市、周宁县、古田县、寿宁县)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区)

连云港市(连云区、灌南县、海州区、赣榆区、东海县、灌云县)

甘孜藏族自治州(雅江县、色达县、新龙县、德格县、得荣县、道孚县、白玉县、甘孜县、康定市、乡城县、炉霍县、理塘县、巴塘县、石渠县、稻城县、丹巴县、泸定县、九龙县)

菏泽市(东明县、单县、鄄城县、牡丹区、曹县、成武县、郓城县、定陶区、巨野县)

锦州市(北镇市、黑山县、太和区、古塔区、凌海市、凌河区、义县)

株洲市(醴陵市、炎陵县、渌口区、荷塘区、石峰区、芦淞区、茶陵县、攸县、天元区)

苏州市(常熟市、相城区、太仓市、姑苏区、张家港市、昆山市、虎丘区、吴中区、吴江区)

达州市(大竹县、宣汉县、通川区、达川区、开江县、渠县、万源市)

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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)

抚州市(资溪县、崇仁县、黎川县、广昌县、南城县、东乡区、临川区、南丰县、宜黄县、金溪县、乐安县)

随州市(随县、曾都区、广水市)  铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)

韶关市(曲江区、武江区、仁化县、乳源瑶族自治县、浈江区、翁源县、南雄市、始兴县、乐昌市、新丰县)

承德市(双滦区、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、承德县、双桥区、滦平县、平泉市、隆化县、兴隆县、丰宁满族自治县)

淮安市(淮安区、淮阴区、涟水县、盱眙县、金湖县、洪泽区、清江浦区)潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

汕头市(潮阳区、澄海区、濠江区、龙湖区、南澳县、金平区、潮南区)  潍坊市(寒亭区、寿光市、坊子区、高密市、昌乐县、诸城市、临朐县、青州市、安丘市、昌邑市、潍城区、奎文区)

保定市(涞源县、顺平县、易县、博野县、竞秀区、定兴县、雄县、徐水区、唐县、蠡县、望都县、定州市、莲池区、涿州市、高碑店市、涞水县、容城县、安国市、曲阳县、阜平县、清苑区、高阳县、满城区、安新县)

开封市(杞县、通许县、顺河回族区、鼓楼区、兰考县、禹王台区、尉氏县、祥符区、龙亭区)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、个旧市、蒙自市、石屏县、河口瑶族自治县、元阳县、建水县、红河县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、开远市、绿春县)赣州市(南康区、全南县、寻乌县、宁都县、赣县区、石城县、上犹县、瑞金市、章贡区、安远县、定南县、大余县、龙南市、会昌县、信丰县、兴国县、于都县、崇义县)

沈阳市(康平县、和平区、铁西区、法库县、苏家屯区、辽中区、大东区、沈北新区、于洪区、皇姑区、新民市、浑南区、沈河区)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、通海县、易门县、华宁县)

岳阳市(君山区、岳阳楼区、湘阴县、云溪区、汨罗市、平江县、岳阳县、临湘市、华容县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、泸溪县、花垣县、吉首市、保靖县、龙山县、古丈县、凤凰县)

庆阳市(环县、西峰区、庆城县、宁县、正宁县、镇原县、华池县、合水县)

萍乡市(芦溪县、湘东区、安源区、上栗县、莲花县)

梅州市(蕉岭县、五华县、平远县、兴宁市、梅江区、丰顺县、梅县区、大埔县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴义市、望谟县、安龙县、普安县、晴隆县、贞丰县、兴仁市)

武汉市(东西湖区、汉南区、硚口区、汉阳区、江夏区、蔡甸区、新洲区、青山区、武昌区、江岸区、江汉区、黄陂区、洪山区)

贵阳市(观山湖区、修文县、开阳县、息烽县、清镇市、白云区、花溪区、南明区、乌当区、云岩区)

阿勒泰地区(哈巴河县、福海县、吉木乃县、阿勒泰市、富蕴县、布尔津县、青河县)

宁波市(北仑区、象山县、江北区、宁海县、鄞州区、慈溪市、海曙区、奉化区、镇海区、余姚市)

南宁市(上林县、马山县、江南区、青秀区、隆安县、西乡塘区、兴宁区、武鸣区、邕宁区、宾阳县、横州市、良庆区)

大庆市(肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、红岗区、让胡路区、肇州县、林甸县、萨尔图区、龙凤区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！