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博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
金华市(兰溪市、金东区、永康市、磐安县、义乌市、浦江县、婺城区、东阳市、武义县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、九寨沟县、理县、小金县、金川县、松潘县、壤塘县、若尔盖县、黑水县、马尔康市、红原县、阿坝县、茂县) 宁波市(北仑区、宁海县、奉化区、鄞州区、江北区、慈溪市、镇海区、象山县、海曙区、余姚市)
四平市(铁东区、梨树县、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)
黑河市(北安市、嫩江市、孙吴县、爱辉区、逊克县、五大连池市)
常德市(临澧县、澧县、石门县、鼎城区、津市市、桃源县、武陵区、安乡县、汉寿县)
辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县) 玉林市(容县、玉州区、福绵区、陆川县、博白县、兴业县、北流市)
山南市(洛扎县、错那市、加查县、浪卡子县、桑日县、措美县、琼结县、乃东区、曲松县、贡嘎县、隆子县、扎囊县)
桂林市(象山区、秀峰区、灌阳县、叠彩区、阳朔县、全州县、兴安县、七星区、灵川县、恭城瑶族自治县、资源县、荔浦市、永福县、临桂区、平乐县、雁山区、龙胜各族自治县)
安阳市(林州市、滑县、北关区、文峰区、殷都区、汤阴县、龙安区、内黄县、安阳县)
沧州市(泊头市、黄骅市、肃宁县、吴桥县、新华区、任丘市、青县、东光县、运河区、孟村回族自治县、河间市、南皮县、献县、沧县、海兴县、盐山县)
宜昌市(五峰土家族自治县、伍家岗区、远安县、点军区、猇亭区、宜都市、夷陵区、兴山县、长阳土家族自治县、枝江市、当阳市、西陵区、秭归县)
包头市(石拐区、土默特右旗、青山区、固阳县、九原区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、白云鄂博矿区、昆都仑区)
雅安市(雨城区、宝兴县、名山区、天全县、芦山县、汉源县、石棉县、荥经县)
南京市(栖霞区、鼓楼区、建邺区、玄武区、江宁区、六合区、雨花台区、浦口区、秦淮区、高淳区、溧水区)
攀枝花市(米易县、东区、盐边县、西区、仁和区)
江门市(台山市、鹤山市、恩平市、新会区、蓬江区、江海区、开平市)
滁州市(南谯区、定远县、明光市、全椒县、凤阳县、天长市、来安县、琅琊区)
泰州市(兴化市、靖江市、高港区、泰兴市、海陵区、姜堰区)
安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县)
葫芦岛市(连山区、兴城市、建昌县、龙港区、南票区、绥中县)
营口市(西市区、站前区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、大石桥市)
银川市(西夏区、兴庆区、灵武市、贺兰县、永宁县、金凤区)
西安市(灞桥区、未央区、长安区、莲湖区、新城区、碑林区、蓝田县、高陵区、临潼区、周至县、雁塔区、阎良区、鄠邑区)
开封市(通许县、尉氏县、鼓楼区、禹王台区、龙亭区、祥符区、顺河回族区、兰考县、杞县)
六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)
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南平市(顺昌县、武夷山市、建阳区、浦城县、邵武市、光泽县、松溪县、延平区、建瓯市、政和县)
甘孜藏族自治州(德格县、新龙县、九龙县、得荣县、甘孜县、丹巴县、道孚县、稻城县、泸定县、色达县、巴塘县、康定市、乡城县、雅江县、白玉县、理塘县、石渠县、炉霍县)
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东莞市 海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)
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宜宾市(长宁县、屏山县、高县、兴文县、珙县、江安县、筠连县、翠屏区、叙州区、南溪区)衡阳市(衡阳县、珠晖区、衡山县、雁峰区、祁东县、蒸湘区、常宁市、耒阳市、衡南县、衡东县、石鼓区、南岳区)
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南通市(崇川区、启东市、海门区、海安市、如东县、如皋市、通州区)
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海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、兴海县、同德县)
曲靖市(沾益区、麒麟区、马龙区、宣威市、陆良县、富源县、罗平县、师宗县、会泽县)
菏泽市(曹县、鄄城县、牡丹区、成武县、郓城县、单县、东明县、定陶区、巨野县)
4月14日,贵州省商务厅发布《关于2025年酒车酒菜酒商联动促销活动的公告》(以下简称“《公告》”),宣布自2025年4月至2026年3月期间,开展“酒车”“酒菜”“酒商”联动促销活动,引起了《华夏酒报》记者的关注。
一般来说,政府为了刺激消费,会采取发放大额消费券、置换补贴等措施,像这种通过特定方式促进“消费+配额酒”的政策则较为少见,这也折射出地方政府调控经济的新思维——将具备硬通货属性的酱酒转化为“产业流通券”,在消费端与生产端之间架设价值传导通道,完成社会消费力向实体产业的定向转移。
具体来看,酒车联动促销方面,个人消费者和大客户消费者(民营企业法人单位)在参与活动的汽车零售企业购买7座及以下燃油或新能源乘用新车可参与活动,每台新车根据车架号最多可参与一次。购买新车单台车辆发票含税金额在10万元至100万元及以上的,可根据发票含税金额平价购买规定数量的优质酱酒,至少可平价购买12瓶,至多可平价购买66瓶。
酒菜联动促销方面,消费者在贵州省内参与活动的餐饮企业消费满800元,可平价购买1瓶优质酱酒现场开瓶饮用。在此基础上,消费每增加800元,可平价购买1瓶优质酱酒现场开瓶饮用,每次消费最多不超过5瓶。
酒商联动促销方面,个人消费者在参与活动的百货零售、家电零售企业指定活动门店线下购买符合条件的实物商品(不含黄金、烟酒、储值卡、免税商品等)可参与活动。30日内在单企业内累计消费发票含税金额在0.5万元及以上-1万元以下的,可平价购买1瓶优质酱酒;1万元及以上-1.5万元以下的,可平价购买2瓶优质酱酒;1.5万元及以上的,可平价购买3瓶优质酱酒。此类别活动个人消费者最多可平价购买3瓶优质酱酒。
简而言之,就是消费达到一定的数额,就可以平价购买一定数量的优质酱酒。尽管《公告》中并未明确指出具体是哪种酱酒,但《华夏酒报》记者通过《公告》发布的小程序“黔云易购”了解到,这里提到的优质酱酒,指的是售价为1499元/瓶的“飞天53%vol500ml贵州茅台酒(带杯)”。
值得肯定的是,政策颇具亮点与创新性:通过将白酒消费巧妙地嵌入到汽车、餐饮和零售等高频消费场景中,实现了“酒车”“酒菜”“酒商”的联动,构建了一种“以酒带产、以产促酒”的良性循环模式,为各方都带来了实际利益。
例如,购车金额与购买酱酒的数量直接相关联,这不仅刺激了高价值交易的产生,还提高了酱酒在市场中的渗透率,并精准吸引了高净值人群。这种方式有助于缓解终端零售价与官方指导价之间的差距,抑制市场价格泡沫;同时,在餐饮方面,“满800元可购买1瓶酒”的即时消费策略,不仅能促进餐饮业的消费增长,还能通过现场开瓶饮用的方式,强化消费者的品牌体验,有望显著提升茅台的销量;此外,这一策略还将百货、家电等低频次消费转变为更频繁的消费行为。
可以说,在推动消费复苏背景下,贵州省政府主导的“三酒联动”模式通过政策杠杆激活了更多的产业联动,而非单一行业补贴,并且政策覆盖全年,形成了持续性的消费刺激,打破了以往短期促销的局限性。
再进一步说,通过“酒+车/菜/商”的场景融合,推动白酒从传统礼品属性向日常消费场景渗透。若效果显著,或将催生更多“酒+文旅”“酒+健康”等跨界模式,为行业开辟新增长极,也为其他省份提供参考。
但不可否认的是,尽管政策通过消费场景创新激活了存量市场,但其引发的相关挑战也不容忽视。采访中,有经销商表示,传统的经销体系正面临“政策渠道”与“市场渠道”的双轨制冲击,当1499元平价茅台通过购车、餐饮等场景持续放量,或导致常规渠道2200元以上的市场价格体系失锚,他们担心,若出货量过大或监管不严,或引发渠道利润进一步压缩并增加库存压力。
更值得关注的是消费分层的马太效应——高净值人群通过购车等大额消费,自然获取茅台投资属性溢价;而普通消费者为获取3瓶配额,需在百货零售领域超额消费,这可能导致中低收入群体被动参与“为酒消费”的非理性循环。
但就模式谈模式,将地方特色资源与现代消费需求相结合,创造出更加多元化、个性化的消费场景,的确可以也应该成为各地政府和企业共同思考的新方向。毕竟,能够找到一条既有利于推动地方经济发展,又能满足人民群众日益增长的美好生活需求的新路子,总归是会实现1+1>2的。