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汉中市(宁强县、留坝县、汉台区、西乡县、略阳县、勉县、佛坪县、南郑区、城固县、镇巴县、洋县)
济南市(平阴县、历下区、市中区、历城区、章丘区、济阳区、长清区、商河县、莱芜区、天桥区、槐荫区、钢城区)
北京市(通州区、西城区、朝阳区、顺义区、平谷区、门头沟区、海淀区、丰台区、大兴区、延庆区、怀柔区、密云区、昌平区、房山区、石景山区、东城区)
塔城地区(托里县、塔城市、沙湾市、裕民县、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)
泰安市(宁阳县、泰山区、肥城市、东平县、岱岳区、新泰市)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)
甘孜藏族自治州(得荣县、泸定县、新龙县、白玉县、德格县、色达县、石渠县、雅江县、康定市、丹巴县、巴塘县、理塘县、稻城县、乡城县、甘孜县、炉霍县、道孚县、九龙县)
漳州市(南靖县、龙海区、长泰区、漳浦县、华安县、芗城区、云霄县、平和县、东山县、诏安县、龙文区)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、咸丰县、巴东县、利川市、建始县、鹤峰县、宣恩县、来凤县)
邵阳市(北塔区、邵阳县、城步苗族自治县、大祥区、新邵县、洞口县、新宁县、双清区、绥宁县、隆回县、武冈市、邵东市)
忻州市(定襄县、保德县、代县、岢岚县、五台县、静乐县、原平市、繁峙县、河曲县、宁武县、神池县、五寨县、忻府区、偏关县)
来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、忻城县、武宣县、象州县)
乌兰察布市(集宁区、丰镇市、察哈尔右翼中旗、凉城县、察哈尔右翼后旗、化德县、卓资县、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、商都县)
北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、水磨沟区、天山区、新市区、乌鲁木齐县、达坂城区、头屯河区、米东区)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、泸西县、弥勒市、元阳县、建水县、蒙自市、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、石屏县、绿春县、屏边苗族自治县、个旧市)
阿克苏地区(拜城县、阿克苏市、温宿县、阿瓦提县、库车市、乌什县、沙雅县、柯坪县、新和县)
陇南市(文县、徽县、武都区、西和县、康县、两当县、成县、礼县、宕昌县)
郑州市(中牟县、金水区、惠济区、二七区、登封市、巩义市、管城回族区、新密市、新郑市、荥阳市、上街区、中原区)
芜湖市(弋江区、鸠江区、繁昌区、镜湖区、南陵县、无为市、湾沚区)
上海市(金山区、黄浦区、嘉定区、普陀区、长宁区、徐汇区、宝山区、静安区、崇明区、虹口区、松江区、闵行区、浦东新区、杨浦区、青浦区、奉贤区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、盈江县、芒市、梁河县)
宜春市(奉新县、铜鼓县、丰城市、上高县、靖安县、万载县、高安市、宜丰县、樟树市、袁州区)
荆州市(荆州区、松滋市、监利市、公安县、江陵县、石首市、沙市区、洪湖市)
赣州市(信丰县、定南县、大余县、兴国县、龙南市、宁都县、上犹县、章贡区、寻乌县、石城县、南康区、崇义县、会昌县、赣县区、全南县、于都县、瑞金市、安远县)
桂林市(恭城瑶族自治县、雁山区、永福县、叠彩区、阳朔县、龙胜各族自治县、资源县、荔浦市、全州县、七星区、平乐县、兴安县、秀峰区、临桂区、灌阳县、象山区、灵川县)
泰州市(兴化市、靖江市、泰兴市、姜堰区、海陵区、高港区)
吕梁市(岚县、柳林县、石楼县、孝义市、交口县、兴县、方山县、汾阳市、临县、离石区、交城县、文水县、中阳县)
平凉市(庄浪县、静宁县、灵台县、崆峒区、华亭市、泾川县、崇信县)
娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、娄星区、新化县)
天津市(津南区、红桥区、东丽区、南开区、河北区、北辰区、滨海新区、武清区、西青区、静海区、和平区、宝坻区、宁河区、蓟州区、河西区、河东区)
成都市(都江堰市、温江区、彭州市、新津区、崇州市、金牛区、成华区、龙泉驿区、简阳市、武侯区、双流区、青白江区、蒲江县、新都区、邛崃市、郫都区、锦江区、大邑县、金堂县、青羊区)
贵港市(港北区、平南县、桂平市、覃塘区、港南区)
永州市(东安县、蓝山县、新田县、冷水滩区、祁阳市、江永县、零陵区、道县、双牌县、江华瑶族自治县、宁远县)
潍坊市(潍城区、昌邑市、安丘市、临朐县、高密市、寿光市、诸城市、寒亭区、昌乐县、青州市、坊子区、奎文区)
日喀则市(仁布县、定结县、萨嘎县、桑珠孜区、聂拉木县、萨迦县、仲巴县、南木林县、定日县、昂仁县、岗巴县、康马县、白朗县、亚东县、吉隆县、谢通门县、拉孜县、江孜县)
云浮市(云安区、云城区、罗定市、郁南县、新兴县)
岳阳市(临湘市、君山区、平江县、云溪区、岳阳楼区、华容县、汨罗市、岳阳县、湘阴县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、大方县、赫章县、织金县、黔西市、七星关区、纳雍县、金沙县)
宁波市(海曙区、象山县、北仑区、奉化区、镇海区、江北区、鄞州区、余姚市、宁海县、慈溪市)
黄冈市(武穴市、团风县、浠水县、麻城市、黄州区、蕲春县、罗田县、黄梅县、英山县、红安县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、昌吉市、阜康市、奇台县)
抚顺市(新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、望花区、东洲区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、久治县、玛沁县、达日县、班玛县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、昭平县、钟山县、平桂区)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
崇左市(凭祥市、江州区、宁明县、龙州县、天等县、大新县、扶绥县)
银川市(永宁县、灵武市、兴庆区、金凤区、贺兰县、西夏区)
喀什地区(泽普县、疏附县、莎车县、麦盖提县、喀什市、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、英吉沙县、疏勒县、岳普湖县、叶城县)
茂名市(高州市、茂南区、信宜市、化州市、电白区)
商洛市(镇安县、山阳县、柞水县、丹凤县、商州区、洛南县、商南县)
揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、榕城区、揭东区)
聊城市(莘县、茌平区、临清市、高唐县、冠县、东昌府区、阳谷县、东阿县)
安阳市(殷都区、汤阴县、林州市、滑县、龙安区、北关区、文峰区、安阳县、内黄县)
宣城市(旌德县、宁国市、宣州区、广德市、绩溪县、郎溪县、泾县)
通化市(通化县、辉南县、柳河县、二道江区、集安市、梅河口市、东昌区)
临汾市(曲沃县、永和县、襄汾县、隰县、汾西县、吉县、乡宁县、霍州市、侯马市、洪洞县、古县、翼城县、大宁县、尧都区、浮山县、安泽县、蒲县)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗)
辽阳市(太子河区、辽阳县、白塔区、弓长岭区、文圣区、宏伟区、灯塔市)
酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、肃州区)
鹤壁市(鹤山区、山城区、浚县、淇滨区、淇县)
鸡西市(密山市、鸡东县、麻山区、鸡冠区、恒山区、滴道区、虎林市、梨树区、城子河区)
丽水市(遂昌县、云和县、缙云县、龙泉市、庆元县、松阳县、青田县、莲都区、景宁畲族自治县)
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济宁市(曲阜市、嘉祥县、金乡县、汶上县、任城区、邹城市、梁山县、兖州区、微山县、泗水县、鱼台县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
黄山市(歙县、徽州区、祁门县、休宁县、黄山区、屯溪区、黟县)
无锡市(锡山区、惠山区、宜兴市、江阴市、梁溪区、滨湖区、新吴区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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