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济宁市(微山县、嘉祥县、汶上县、金乡县、曲阜市、兖州区、邹城市、泗水县、梁山县、任城区、鱼台县)

庆阳市(合水县、镇原县、宁县、华池县、庆城县、正宁县、环县、西峰区)

四平市(双辽市、梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、台江县、丹寨县、施秉县、榕江县、从江县、雷山县、岑巩县、麻江县、镇远县、黎平县、锦屏县、天柱县、凯里市、剑河县、黄平县)  湘潭市(韶山市、岳塘区、雨湖区、湘乡市、湘潭县)

永州市(冷水滩区、江永县、新田县、江华瑶族自治县、双牌县、东安县、祁阳市、宁远县、道县、零陵区、蓝山县)

上饶市(鄱阳县、万年县、广信区、铅山县、婺源县、广丰区、弋阳县、信州区、余干县、玉山县、横峰县、德兴市)

云浮市(郁南县、云安区、罗定市、云城区、新兴县)承德市(隆化县、双桥区、滦平县、承德县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、双滦区、兴隆县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县)

西安市(阎良区、未央区、高陵区、碑林区、莲湖区、周至县、灞桥区、鄠邑区、蓝田县、长安区、新城区、临潼区、雁塔区)  石河子市(铁门关市、双河市、可克达拉市、白杨市、五家渠市、北屯市、图木舒克市、阿拉尔市、新星市、昆玉市、胡杨河市)

淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

阿克苏地区(温宿县、柯坪县、阿克苏市、库车市、新和县、沙雅县、拜城县、乌什县、阿瓦提县)

拉萨市(曲水县、当雄县、城关区、林周县、尼木县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、达孜区)

漳州市(长泰区、龙海区、南靖县、漳浦县、平和县、龙文区、芗城区、诏安县、东山县、云霄县、华安县)

菏泽市(东明县、曹县、成武县、巨野县、定陶区、牡丹区、单县、郓城县、鄄城县)

周口市(沈丘县、川汇区、太康县、鹿邑县、扶沟县、项城市、淮阳区、郸城县、商水县、西华县)

唐山市(古冶区、开平区、滦州市、迁安市、迁西县、遵化市、乐亭县、路北区、丰南区、滦南县、丰润区、路南区、玉田县、曹妃甸区)

乌鲁木齐市(达坂城区、米东区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、新市区、头屯河区、水磨沟区)

池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)

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银川市(贺兰县、兴庆区、西夏区、灵武市、金凤区、永宁县)

乐山市(马边彝族自治县、市中区、犍为县、五通桥区、金口河区、井研县、夹江县、沐川县、峨眉山市、沙湾区、峨边彝族自治县)

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珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

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红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、蒙自市、红河县、开远市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、元阳县、屏边苗族自治县、建水县、河口瑶族自治县、绿春县、石屏县)

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黄山市(屯溪区、祁门县、徽州区、歙县、黟县、休宁县、黄山区)

滁州市(定远县、明光市、来安县、凤阳县、天长市、琅琊区、南谯区、全椒县)

广元市(苍溪县、利州区、剑阁县、朝天区、青川县、旺苍县、昭化区)

大理白族自治州(洱源县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、宾川县、剑川县、祥云县、大理市、永平县、弥渡县、南涧彝族自治县、云龙县、漾濞彝族自治县)  丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)

临沂市(蒙阴县、兰山区、莒南县、郯城县、罗庄区、平邑县、河东区、费县、沂南县、临沭县、沂水县、兰陵县)

三沙市(西沙区、南沙区)

石家庄市(深泽县、元氏县、高邑县、赞皇县、辛集市、正定县、井陉矿区、赵县、藁城区、行唐县、栾城区、晋州市、桥西区、新乐市、灵寿县、井陉县、新华区、平山县、无极县、长安区、裕华区、鹿泉区)海东市(乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县)

上海市(松江区、闵行区、长宁区、崇明区、徐汇区、静安区、嘉定区、黄浦区、虹口区、宝山区、浦东新区、普陀区、杨浦区、青浦区、奉贤区、金山区)  天津市(武清区、西青区、宝坻区、红桥区、河北区、河东区、北辰区、滨海新区、静海区、河西区、南开区、宁河区、东丽区、津南区、蓟州区、和平区)

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鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

遂宁市(船山区、大英县、射洪市、安居区、蓬溪县)

长春市(榆树市、朝阳区、九台区、德惠市、宽城区、绿园区、农安县、双阳区、公主岭市、南关区、二道区)

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阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、达日县、玛沁县、久治县、玛多县)

大同市(左云县、平城区、云冈区、天镇县、浑源县、阳高县、新荣区、广灵县、云州区、灵丘县)

南充市(阆中市、蓬安县、南部县、嘉陵区、高坪区、顺庆区、仪陇县、西充县、营山县)

黑河市(爱辉区、五大连池市、北安市、孙吴县、逊克县、嫩江市)

廊坊市(大城县、广阳区、大厂回族自治县、安次区、霸州市、文安县、香河县、固安县、三河市、永清县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

盐城市(东台市、亭湖区、响水县、大丰区、滨海县、阜宁县、建湖县、射阳县、盐都区)

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防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。