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鹤岗市(绥滨县、萝北县、兴山区、兴安区、南山区、向阳区、工农区、东山区)

文山壮族苗族自治州(马关县、广南县、富宁县、文山市、砚山县、丘北县、麻栗坡县、西畴县)

太原市(小店区、娄烦县、迎泽区、清徐县、晋源区、阳曲县、杏花岭区、古交市、万柏林区、尖草坪区)

宁德市(寿宁县、霞浦县、柘荣县、屏南县、周宁县、福安市、福鼎市、古田县、蕉城区)  临汾市(大宁县、蒲县、隰县、乡宁县、永和县、襄汾县、古县、洪洞县、安泽县、霍州市、曲沃县、浮山县、侯马市、吉县、翼城县、尧都区、汾西县)

南昌市(东湖区、进贤县、西湖区、青云谱区、新建区、红谷滩区、安义县、南昌县、青山湖区)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)

龙岩市(连城县、永定区、武平县、上杭县、漳平市、新罗区、长汀县)

汉中市(勉县、汉台区、西乡县、城固县、南郑区、留坝县、洋县、佛坪县、略阳县、宁强县、镇巴县)  呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、扎赉诺尔区、牙克石市、根河市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、海拉尔区、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗)

株洲市(醴陵市、天元区、芦淞区、渌口区、茶陵县、荷塘区、炎陵县、攸县、石峰区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、延吉市、图们市、安图县、敦化市、龙井市、珲春市)

杭州市(钱塘区、余杭区、临安区、建德市、淳安县、西湖区、富阳区、滨江区、临平区、上城区、桐庐县、萧山区、拱墅区)

三明市(将乐县、泰宁县、尤溪县、大田县、永安市、明溪县、宁化县、建宁县、三元区、清流县、沙县区)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

宁夏回族自治区

漯河市(舞阳县、源汇区、郾城区、召陵区、临颍县)

北京市(延庆区、昌平区、密云区、大兴区、朝阳区、东城区、房山区、石景山区、怀柔区、通州区、平谷区、顺义区、海淀区、丰台区、门头沟区、西城区)

石河子市(新星市、白杨市、胡杨河市、昆玉市、五家渠市、北屯市、双河市、铁门关市、可克达拉市、阿拉尔市、图木舒克市)

甘孜藏族自治州(道孚县、白玉县、稻城县、色达县、泸定县、九龙县、丹巴县、德格县、乡城县、石渠县、雅江县、新龙县、甘孜县、得荣县、巴塘县、康定市、理塘县、炉霍县)

塔城地区(乌苏市、额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、裕民县)

南阳市(新野县、西峡县、宛城区、卧龙区、邓州市、南召县、内乡县、社旗县、桐柏县、唐河县、方城县、淅川县、镇平县)

昌都市(芒康县、洛隆县、贡觉县、左贡县、边坝县、江达县、八宿县、卡若区、类乌齐县、察雅县、丁青县)

临夏回族自治州(永靖县、和政县、临夏市、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、临夏县)

嘉兴市(海宁市、南湖区、海盐县、秀洲区、平湖市、桐乡市、嘉善县)

揭阳市(揭东区、普宁市、榕城区、揭西县、惠来县)

安庆市(太湖县、岳西县、怀宁县、潜山市、大观区、桐城市、望江县、迎江区、宜秀区、宿松县)

朝阳市(北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县、双塔区、凌源市)

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武汉市(洪山区、武昌区、汉南区、江夏区、江汉区、硚口区、东西湖区、江岸区、青山区、汉阳区、黄陂区、蔡甸区、新洲区)

滨州市(滨城区、邹平市、惠民县、博兴县、无棣县、沾化区、阳信县)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

雅安市(荥经县、石棉县、天全县、名山区、宝兴县、汉源县、雨城区、芦山县)  秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区、昌黎县、北戴河区、海港区)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、麻江县、凯里市、丹寨县、天柱县、锦屏县、镇远县、台江县、黎平县、榕江县、从江县、黄平县、三穗县、剑河县、雷山县、岑巩县)拉萨市(达孜区、尼木县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县、曲水县、城关区、林周县)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、惠水县、罗甸县、福泉市、都匀市、平塘县、荔波县、贵定县、三都水族自治县、瓮安县、龙里县、独山县)  绥化市(明水县、庆安县、兰西县、肇东市、海伦市、青冈县、安达市、绥棱县、北林区、望奎县)

牡丹江市(西安区、林口县、宁安市、东安区、穆棱市、爱民区、海林市、阳明区、东宁市、绥芬河市)

淮安市(涟水县、清江浦区、洪泽区、淮安区、淮阴区、金湖县、盱眙县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、普安县、兴仁市、兴义市、安龙县、望谟县、晴隆县)深圳市(龙岗区、龙华区、罗湖区、坪山区、光明区、宝安区、盐田区、南山区、福田区)

银川市(永宁县、灵武市、贺兰县、兴庆区、西夏区、金凤区)

儋州市

安康市(平利县、旬阳市、宁陕县、石泉县、镇坪县、汉滨区、汉阴县、岚皋县、白河县、紫阳县)

贵港市(港北区、港南区、平南县、覃塘区、桂平市)

贺州市(平桂区、钟山县、昭平县、八步区、富川瑶族自治县)

六安市(金寨县、叶集区、裕安区、霍山县、金安区、舒城县、霍邱县)

固原市(泾源县、原州区、西吉县、隆德县、彭阳县)

遂宁市(蓬溪县、射洪市、船山区、大英县、安居区)

永州市(江华瑶族自治县、冷水滩区、零陵区、江永县、东安县、道县、宁远县、蓝山县、祁阳市、新田县、双牌县)

三沙市(西沙区、南沙区)

和田地区(和田县、皮山县、和田市、策勒县、于田县、墨玉县、民丰县、洛浦县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)

楚雄彝族自治州(武定县、元谋县、姚安县、牟定县、永仁县、南华县、双柏县、大姚县、禄丰市、楚雄市)

马鞍山市(雨山区、含山县、和县、花山区、博望区、当涂县)

三门峡市(渑池县、灵宝市、陕州区、卢氏县、义马市、湖滨区)

大理白族自治州(剑川县、永平县、南涧彝族自治县、鹤庆县、大理市、洱源县、云龙县、祥云县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、弥渡县、宾川县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。