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西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

南京市(建邺区、浦口区、鼓楼区、溧水区、玄武区、秦淮区、六合区、江宁区、雨花台区、高淳区、栖霞区)

漳州市(华安县、龙文区、平和县、长泰区、诏安县、芗城区、南靖县、东山县、云霄县、龙海区、漳浦县)

铁岭市(昌图县、西丰县、清河区、铁岭县、调兵山市、开原市、银州区)  连云港市(东海县、灌南县、连云区、灌云县、赣榆区、海州区)

玉溪市(红塔区、江川区、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、易门县、通海县、华宁县)

菏泽市(曹县、成武县、鄄城县、东明县、郓城县、牡丹区、单县、巨野县、定陶区)

赣州市(南康区、兴国县、赣县区、崇义县、龙南市、宁都县、上犹县、信丰县、定南县、章贡区、全南县、于都县、安远县、寻乌县、会昌县、瑞金市、大余县、石城县)防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、奇台县)  荆州市(荆州区、石首市、公安县、松滋市、江陵县、洪湖市、监利市、沙市区)

潍坊市(坊子区、昌邑市、临朐县、青州市、昌乐县、安丘市、寿光市、高密市、寒亭区、诸城市、潍城区、奎文区)

上饶市(德兴市、铅山县、玉山县、横峰县、广信区、弋阳县、婺源县、余干县、信州区、鄱阳县、万年县、广丰区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

丹东市(振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、元宝区、振安区)

洛阳市(涧西区、宜阳县、伊川县、偃师区、瀍河回族区、老城区、汝阳县、孟津区、嵩县、洛宁县、西工区、新安县、洛龙区、栾川县)

青岛市(即墨区、崂山区、市南区、平度市、莱西市、胶州市、市北区、李沧区、城阳区、黄岛区)

厦门市(集美区、湖里区、同安区、思明区、海沧区、翔安区)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、麻江县、镇远县、锦屏县、三穗县、黄平县、丹寨县、剑河县、雷山县、施秉县、从江县、台江县、天柱县、黎平县、凯里市、榕江县)

孝感市(汉川市、安陆市、大悟县、孝南区、云梦县、孝昌县、应城市)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

毕节市(七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市、赫章县、纳雍县、大方县、金沙县)

海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)

承德市(双滦区、鹰手营子矿区、隆化县、承德县、滦平县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、兴隆县、宽城满族自治县、平泉市)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、扶余市)

庆阳市(宁县、镇原县、环县、庆城县、华池县、西峰区、正宁县、合水县)

金昌市(永昌县、金川区)

陇南市(礼县、成县、文县、康县、武都区、徽县、两当县、西和县、宕昌县)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

安阳市(龙安区、滑县、安阳县、林州市、殷都区、汤阴县、文峰区、内黄县、北关区)

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丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县)

太原市(古交市、清徐县、万柏林区、阳曲县、杏花岭区、小店区、迎泽区、晋源区、娄烦县、尖草坪区)

梧州市(长洲区、苍梧县、万秀区、藤县、岑溪市、龙圩区、蒙山县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、根河市、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、牙克石市、满洲里市)  雅安市(天全县、名山区、汉源县、宝兴县、石棉县、芦山县、雨城区、荥经县)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

商洛市(山阳县、洛南县、镇安县、商州区、商南县、柞水县、丹凤县)

抚顺市(清原满族自治县、望花区、顺城区、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、新抚区)黄石市(黄石港区、西塞山区、阳新县、大冶市、铁山区、下陆区)

日喀则市(昂仁县、江孜县、萨嘎县、萨迦县、定结县、南木林县、桑珠孜区、聂拉木县、仁布县、白朗县、岗巴县、仲巴县、康马县、亚东县、定日县、谢通门县、吉隆县、拉孜县)  廊坊市(固安县、安次区、三河市、香河县、霸州市、广阳区、文安县、大城县、大厂回族自治县、永清县)

梅州市(平远县、丰顺县、梅县区、大埔县、蕉岭县、五华县、梅江区、兴宁市)

枣庄市(台儿庄区、峄城区、薛城区、市中区、滕州市、山亭区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

宝鸡市(扶风县、渭滨区、凤县、太白县、眉县、岐山县、金台区、凤翔区、麟游县、陇县、陈仓区、千阳县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

德州市(禹城市、庆云县、宁津县、夏津县、德城区、临邑县、齐河县、平原县、乐陵市、陵城区、武城县)

林芝市(米林市、巴宜区、朗县、墨脱县、工布江达县、波密县、察隅县)

通化市(辉南县、通化县、二道江区、梅河口市、柳河县、东昌区、集安市)

葫芦岛市(龙港区、兴城市、南票区、建昌县、绥中县、连山区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

商丘市(夏邑县、睢县、民权县、宁陵县、柘城县、永城市、梁园区、虞城县、睢阳区)

三门峡市(陕州区、义马市、湖滨区、卢氏县、渑池县、灵宝市)

深圳市(龙华区、光明区、罗湖区、盐田区、坪山区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区)

天津市(宝坻区、武清区、宁河区、滨海新区、东丽区、和平区、河北区、静海区、河西区、红桥区、河东区、津南区、蓟州区、南开区、北辰区、西青区)

海东市(乐都区、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

北京市(顺义区、东城区、平谷区、门头沟区、石景山区、西城区、大兴区、昌平区、海淀区、怀柔区、朝阳区、房山区、通州区、丰台区、密云区、延庆区)

鞍山市(海城市、岫岩满族自治县、千山区、立山区、台安县、铁东区、铁西区)

唐山市(路南区、丰南区、滦南县、丰润区、路北区、玉田县、曹妃甸区、迁西县、迁安市、乐亭县、滦州市、遵化市、古冶区、开平区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。