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宁波市(象山县、鄞州区、慈溪市、海曙区、奉化区、镇海区、江北区、余姚市、宁海县、北仑区)

鹤壁市(淇县、鹤山区、淇滨区、浚县、山城区)

三明市(泰宁县、沙县区、建宁县、三元区、大田县、明溪县、宁化县、清流县、尤溪县、将乐县、永安市)

汉中市(南郑区、留坝县、城固县、汉台区、西乡县、佛坪县、宁强县、略阳县、勉县、洋县、镇巴县)  曲靖市(宣威市、沾益区、会泽县、师宗县、富源县、陆良县、马龙区、麒麟区、罗平县)

赤峰市(喀喇沁旗、克什克腾旗、敖汉旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、宁城县、红山区、松山区、元宝山区、巴林左旗、林西县)

滨州市(惠民县、博兴县、沾化区、邹平市、阳信县、无棣县、滨城区)

达州市(开江县、大竹县、万源市、达川区、渠县、宣汉县、通川区)铁岭市(铁岭县、开原市、昌图县、清河区、西丰县、调兵山市、银州区)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、湘乡市、韶山市、岳塘区)  北京市(丰台区、大兴区、通州区、平谷区、东城区、延庆区、石景山区、密云区、顺义区、朝阳区、西城区、海淀区、门头沟区、房山区、怀柔区、昌平区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、西秀区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、黑水县、壤塘县、阿坝县、松潘县、马尔康市、金川县、理县、九寨沟县、茂县、红原县、汶川县、小金县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、宾川县、永平县、洱源县、云龙县、大理市、祥云县、弥渡县、鹤庆县、剑川县)

毕节市(大方县、金沙县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县、纳雍县、七星关区)

眉山市(彭山区、青神县、东坡区、洪雅县、丹棱县、仁寿县)

唐山市(丰南区、滦州市、乐亭县、迁安市、路南区、丰润区、开平区、遵化市、玉田县、迁西县、曹妃甸区、滦南县、古冶区、路北区)

呼和浩特市(清水河县、武川县、玉泉区、土默特左旗、赛罕区、托克托县、回民区、新城区、和林格尔县)

阜新市(海州区、新邱区、彰武县、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、细河区)

湖州市(长兴县、南浔区、吴兴区、德清县、安吉县)

东营市(利津县、垦利区、河口区、东营区、广饶县)

渭南市(大荔县、临渭区、韩城市、华阴市、蒲城县、潼关县、富平县、白水县、合阳县、华州区、澄城县)

宣城市(绩溪县、宣州区、广德市、旌德县、泾县、郎溪县、宁国市)

泸州市(古蔺县、合江县、叙永县、纳溪区、江阳区、泸县、龙马潭区)

德阳市(罗江区、旌阳区、广汉市、什邡市、绵竹市、中江县)

阿克苏地区(新和县、温宿县、乌什县、沙雅县、柯坪县、阿瓦提县、库车市、拜城县、阿克苏市)

保山市(龙陵县、施甸县、腾冲市、隆阳区、昌宁县)

深圳市(龙岗区、坪山区、光明区、罗湖区、盐田区、南山区、龙华区、福田区、宝安区)

承德市(丰宁满族自治县、双桥区、承德县、滦平县、鹰手营子矿区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、隆化县、宽城满族自治县、双滦区、兴隆县)

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孝感市(孝南区、大悟县、云梦县、应城市、安陆市、孝昌县、汉川市)

日喀则市(亚东县、定结县、萨嘎县、昂仁县、定日县、岗巴县、仁布县、聂拉木县、拉孜县、谢通门县、江孜县、康马县、桑珠孜区、白朗县、萨迦县、吉隆县、仲巴县、南木林县)

宜昌市(宜都市、点军区、西陵区、五峰土家族自治县、兴山县、秭归县、远安县、伍家岗区、枝江市、夷陵区、长阳土家族自治县、猇亭区、当阳市)

楚雄彝族自治州(元谋县、永仁县、禄丰市、武定县、姚安县、双柏县、大姚县、楚雄市、南华县、牟定县)  阿里地区(札达县、措勤县、日土县、噶尔县、改则县、普兰县、革吉县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

丹东市(东港市、振兴区、凤城市、元宝区、振安区、宽甸满族自治县)

邵阳市(新宁县、邵阳县、北塔区、隆回县、双清区、大祥区、绥宁县、新邵县、城步苗族自治县、武冈市、邵东市、洞口县)安庆市(怀宁县、大观区、岳西县、太湖县、潜山市、望江县、宜秀区、桐城市、迎江区、宿松县)

白银市(平川区、白银区、景泰县、靖远县、会宁县)  黑河市(爱辉区、北安市、孙吴县、逊克县、嫩江市、五大连池市)

长春市(公主岭市、南关区、二道区、德惠市、朝阳区、绿园区、榆树市、九台区、农安县、宽城区、双阳区)

苏州市(吴江区、虎丘区、姑苏区、张家港市、常熟市、昆山市、相城区、太仓市、吴中区)

南平市(建瓯市、武夷山市、延平区、松溪县、政和县、建阳区、顺昌县、光泽县、浦城县、邵武市)枣庄市(滕州市、台儿庄区、市中区、山亭区、峄城区、薛城区)

太原市(万柏林区、清徐县、阳曲县、娄烦县、杏花岭区、尖草坪区、迎泽区、古交市、小店区、晋源区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

牡丹江市(林口县、宁安市、海林市、阳明区、西安区、东安区、穆棱市、东宁市、爱民区、绥芬河市)

东莞市

洛阳市(孟津区、涧西区、汝阳县、洛宁县、偃师区、瀍河回族区、新安县、西工区、老城区、栾川县、嵩县、伊川县、宜阳县、洛龙区)

茂名市(化州市、信宜市、茂南区、高州市、电白区)

锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特右旗、锡林浩特市、正蓝旗、正镶白旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、多伦县、东乌珠穆沁旗)

濮阳市(濮阳县、范县、清丰县、台前县、华龙区、南乐县)

南宁市(良庆区、宾阳县、武鸣区、江南区、隆安县、横州市、兴宁区、青秀区、上林县、马山县、邕宁区、西乡塘区)

内江市(市中区、隆昌市、东兴区、威远县、资中县)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

六安市(霍邱县、金安区、霍山县、金寨县、裕安区、叶集区、舒城县)

通辽市(开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)

梧州市(龙圩区、万秀区、苍梧县、岑溪市、藤县、长洲区、蒙山县)

山南市(浪卡子县、乃东区、洛扎县、隆子县、桑日县、贡嘎县、曲松县、加查县、错那市、琼结县、措美县、扎囊县)

鄂尔多斯市(乌审旗、东胜区、伊金霍洛旗、准格尔旗、康巴什区、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。