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雅安市(汉源县、荥经县、石棉县、天全县、芦山县、名山区、雨城区、宝兴县)

南京市(雨花台区、溧水区、玄武区、秦淮区、六合区、江宁区、高淳区、浦口区、栖霞区、鼓楼区、建邺区)

辽阳市(太子河区、弓长岭区、文圣区、灯塔市、白塔区、宏伟区、辽阳县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、芒市、瑞丽市、梁河县)  宁夏回族自治区

鹤岗市(南山区、萝北县、兴安区、向阳区、东山区、工农区、兴山区、绥滨县)

秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、北戴河区、抚宁区、昌黎县、卢龙县、海港区)

天津市(北辰区、静海区、津南区、红桥区、武清区、宝坻区、蓟州区、东丽区、河西区、河东区、宁河区、河北区、和平区、南开区、西青区、滨海新区)

齐齐哈尔市(克山县、昂昂溪区、依安县、龙江县、铁锋区、富裕县、克东县、碾子山区、富拉尔基区、拜泉县、建华区、龙沙区、讷河市、甘南县、泰来县、梅里斯达斡尔族区)  张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

凉山彝族自治州(甘洛县、普格县、喜德县、昭觉县、西昌市、宁南县、盐源县、越西县、木里藏族自治县、冕宁县、美姑县、德昌县、会东县、会理市、雷波县、金阳县、布拖县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

南昌市(南昌县、红谷滩区、青云谱区、新建区、青山湖区、西湖区、进贤县、东湖区、安义县)

咸阳市(杨陵区、旬邑县、武功县、彬州市、渭城区、永寿县、淳化县、礼泉县、泾阳县、三原县、乾县、秦都区、兴平市、长武县)

遵义市(绥阳县、习水县、凤冈县、仁怀市、红花岗区、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、正安县、播州区、余庆县、桐梓县、汇川区、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县)

张家口市(沽源县、蔚县、崇礼区、赤城县、怀安县、怀来县、桥西区、康保县、桥东区、张北县、万全区、阳原县、下花园区、涿鹿县、尚义县、宣化区)

廊坊市(大城县、文安县、香河县、安次区、固安县、大厂回族自治县、霸州市、永清县、三河市、广阳区)

吉安市(安福县、万安县、吉水县、永新县、峡江县、青原区、井冈山市、遂川县、泰和县、吉州区、新干县、永丰县、吉安县)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、共和县、贵南县)

南充市(蓬安县、高坪区、嘉陵区、仪陇县、顺庆区、西充县、营山县、阆中市、南部县)

呼和浩特市(新城区、武川县、清水河县、和林格尔县、回民区、玉泉区、托克托县、赛罕区、土默特左旗)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

山南市(琼结县、措美县、隆子县、扎囊县、桑日县、乃东区、洛扎县、错那市、贡嘎县、加查县、浪卡子县、曲松县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

甘孜藏族自治州(德格县、甘孜县、石渠县、理塘县、丹巴县、白玉县、炉霍县、稻城县、雅江县、泸定县、乡城县、色达县、得荣县、道孚县、巴塘县、康定市、九龙县、新龙县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、乌兰县、茫崖市、德令哈市、格尔木市)

宜春市(万载县、丰城市、宜丰县、樟树市、袁州区、铜鼓县、奉新县、靖安县、上高县、高安市)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区)

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嘉峪关市

内江市(资中县、东兴区、威远县、市中区、隆昌市)

荆州市(江陵县、松滋市、洪湖市、石首市、监利市、公安县、沙市区、荆州区)

西宁市(湟中区、城东区、城北区、大通回族土族自治县、城中区、湟源县、城西区)  河源市(和平县、紫金县、连平县、东源县、龙川县、源城区)

萍乡市(湘东区、莲花县、安源区、上栗县、芦溪县)

温州市(文成县、平阳县、泰顺县、苍南县、瑞安市、瓯海区、龙湾区、洞头区、龙港市、永嘉县、乐清市、鹿城区)

承德市(鹰手营子矿区、双桥区、滦平县、宽城满族自治县、隆化县、平泉市、兴隆县、双滦区、承德县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县)玉林市(玉州区、博白县、兴业县、陆川县、容县、北流市、福绵区)

咸宁市(赤壁市、咸安区、通山县、嘉鱼县、崇阳县、通城县)  保定市(定兴县、清苑区、顺平县、容城县、易县、定州市、雄县、涞水县、安新县、高碑店市、安国市、满城区、徐水区、曲阳县、博野县、唐县、莲池区、涞源县、竞秀区、阜平县、蠡县、涿州市、望都县、高阳县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、凉城县、集宁区、商都县、兴和县、卓资县、丰镇市、四子王旗、化德县)

自贡市(沿滩区、自流井区、荣县、贡井区、大安区、富顺县)揭阳市(揭东区、揭西县、榕城区、惠来县、普宁市)

扬州市(仪征市、高邮市、宝应县、江都区、邗江区、广陵区)

哈尔滨市(木兰县、方正县、宾县、巴彦县、呼兰区、尚志市、依兰县、松北区、南岗区、通河县、道外区、双城区、延寿县、香坊区、阿城区、道里区、平房区、五常市)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、鹤城区、洪江市、通道侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、中方县、沅陵县、麻阳苗族自治县、辰溪县)

辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)

伊春市(汤旺县、南岔县、铁力市、友好区、大箐山县、乌翠区、伊美区、丰林县、嘉荫县、金林区)

包头市(东河区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、昆都仑区、青山区、白云鄂博矿区、九原区、石拐区)

周口市(郸城县、淮阳区、鹿邑县、沈丘县、项城市、扶沟县、商水县、西华县、川汇区、太康县)

崇左市(龙州县、宁明县、扶绥县、凭祥市、大新县、天等县、江州区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

榆林市(横山区、府谷县、子洲县、靖边县、定边县、绥德县、榆阳区、神木市、吴堡县、清涧县、佳县、米脂县)

定西市(岷县、渭源县、漳县、陇西县、安定区、通渭县、临洮县)

济南市(历城区、章丘区、天桥区、莱芜区、钢城区、历下区、槐荫区、市中区、平阴县、长清区、商河县、济阳区)

佳木斯市(郊区、同江市、富锦市、东风区、桦南县、向阳区、桦川县、前进区、抚远市、汤原县)

连云港市(灌南县、灌云县、东海县、海州区、连云区、赣榆区)

金华市(东阳市、武义县、义乌市、磐安县、永康市、婺城区、兰溪市、金东区、浦江县)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、宜良县、晋宁区、五华区、富民县、呈贡区、石林彝族自治县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、东川区、嵩明县、西山区、盘龙区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）