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徐州市(贾汪区、沛县、邳州市、丰县、鼓楼区、铜山区、云龙区、新沂市、泉山区、睢宁县)

沈阳市(浑南区、沈北新区、铁西区、新民市、法库县、大东区、辽中区、康平县、皇姑区、和平区、苏家屯区、沈河区、于洪区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)  抚州市(临川区、资溪县、南丰县、宜黄县、崇仁县、广昌县、金溪县、南城县、黎川县、东乡区、乐安县)

娄底市(冷水江市、新化县、双峰县、娄星区、涟源市)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、同德县、贵南县)

连云港市(东海县、赣榆区、海州区、灌南县、灌云县、连云区)

佳木斯市(桦南县、东风区、汤原县、郊区、桦川县、抚远市、前进区、同江市、富锦市、向阳区)  重庆市(奉节县、黔江区、铜梁区、梁平区、渝中区、垫江县、大足区、合川区、城口县、巴南区、北碚区、永川区、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、忠县、万州区、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、巫溪县、云阳县、沙坪坝区、丰都县、江北区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、璧山区、涪陵区、江津区、渝北区、九龙坡区、武隆区、南岸区、大渡口区、綦江区、开州区、南川区、巫山县、潼南区)

柳州市(柳北区、柳江区、柳城县、柳南区、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鱼峰区、城中区)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、龙山县、古丈县、凤凰县、保靖县、泸溪县、永顺县)

晋中市(榆次区、祁县、榆社县、介休市、灵石县、昔阳县、寿阳县、和顺县、平遥县、左权县、太谷区)

朝阳市(双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、龙城区、北票市、建平县)

宁夏回族自治区

金华市(兰溪市、武义县、义乌市、东阳市、永康市、浦江县、磐安县、婺城区、金东区)

昌都市(贡觉县、芒康县、卡若区、洛隆县、左贡县、八宿县、江达县、丁青县、察雅县、边坝县、类乌齐县)

丽水市(龙泉市、莲都区、青田县、松阳县、缙云县、景宁畲族自治县、庆元县、云和县、遂昌县)

自贡市(自流井区、大安区、荣县、贡井区、富顺县、沿滩区)

哈尔滨市(道里区、南岗区、道外区、尚志市、方正县、松北区、双城区、木兰县、平房区、依兰县、通河县、宾县、五常市、香坊区、呼兰区、阿城区、巴彦县、延寿县)

合肥市(庐阳区、肥西县、瑶海区、蜀山区、巢湖市、长丰县、包河区、肥东县、庐江县)

邢台市(威县、信都区、内丘县、沙河市、临西县、平乡县、南宫市、宁晋县、柏乡县、南和区、广宗县、清河县、新河县、隆尧县、临城县、巨鹿县、任泽区、襄都区)

大同市(左云县、广灵县、阳高县、云冈区、新荣区、平城区、天镇县、浑源县、灵丘县、云州区)

巴中市(南江县、恩阳区、平昌县、巴州区、通江县)

荆州市(荆州区、公安县、石首市、洪湖市、监利市、江陵县、松滋市、沙市区)

德阳市(什邡市、广汉市、中江县、罗江区、旌阳区、绵竹市)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

甘孜藏族自治州(得荣县、康定市、乡城县、白玉县、德格县、雅江县、九龙县、炉霍县、丹巴县、巴塘县、色达县、道孚县、理塘县、泸定县、石渠县、新龙县、甘孜县、稻城县)

临沂市(郯城县、沂南县、费县、沂水县、兰山区、蒙阴县、河东区、平邑县、罗庄区、莒南县、兰陵县、临沭县)

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博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)

淄博市(临淄区、博山区、高青县、淄川区、张店区、周村区、沂源县、桓台县)

宝鸡市(眉县、凤县、金台区、凤翔区、陇县、扶风县、渭滨区、麟游县、太白县、陈仓区、岐山县、千阳县)

阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)  昆明市(西山区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、石林彝族自治县、东川区、安宁市、晋宁区、富民县、嵩明县、宜良县、五华区、盘龙区、呈贡区)

天水市(张家川回族自治县、清水县、秦州区、武山县、秦安县、甘谷县、麦积区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、准格尔旗、鄂托克前旗、达拉特旗、杭锦旗、乌审旗、康巴什区、伊金霍洛旗、东胜区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、广南县、富宁县、砚山县、丘北县、麻栗坡县、文山市、马关县)绵阳市(平武县、涪城区、盐亭县、安州区、江油市、三台县、梓潼县、北川羌族自治县、游仙区)

葫芦岛市(连山区、兴城市、绥中县、龙港区、建昌县、南票区)  景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、浑江区、靖宇县)

梅州市(梅江区、大埔县、平远县、兴宁市、梅县区、丰顺县、蕉岭县、五华县)

衢州市(衢江区、柯城区、江山市、常山县、龙游县、开化县)阳泉市(郊区、城区、盂县、矿区、平定县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县)

宜昌市(当阳市、五峰土家族自治县、兴山县、远安县、伍家岗区、长阳土家族自治县、宜都市、猇亭区、枝江市、点军区、秭归县、西陵区、夷陵区)

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广安市(广安区、华蓥市、邻水县、前锋区、岳池县、武胜县)

喀什地区(泽普县、莎车县、伽师县、喀什市、英吉沙县、岳普湖县、疏附县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、麦盖提县、疏勒县)

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肇庆市(四会市、封开县、端州区、鼎湖区、怀集县、广宁县、高要区、德庆县)

玉林市(兴业县、福绵区、陆川县、北流市、容县、博白县、玉州区)

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　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。