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汉中市(西乡县、宁强县、镇巴县、洋县、留坝县、城固县、勉县、南郑区、略阳县、汉台区、佛坪县)

内蒙古自治区

葫芦岛市(兴城市、南票区、龙港区、绥中县、连山区、建昌县)

长治市(沁源县、沁县、武乡县、上党区、屯留区、壶关县、潞州区、襄垣县、黎城县、长子县、平顺县、潞城区)  盐城市(射阳县、响水县、盐都区、阜宁县、东台市、建湖县、大丰区、滨海县、亭湖区)

杭州市(建德市、淳安县、萧山区、拱墅区、桐庐县、上城区、滨江区、富阳区、西湖区、钱塘区、临安区、临平区、余杭区)

林芝市(墨脱县、波密县、米林市、工布江达县、朗县、巴宜区、察隅县)

商丘市(民权县、永城市、柘城县、梁园区、睢县、虞城县、睢阳区、夏邑县、宁陵县)锡林郭勒盟(苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、镶黄旗、多伦县、正镶白旗、锡林浩特市、二连浩特市、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗)

桂林市(荔浦市、资源县、临桂区、龙胜各族自治县、全州县、阳朔县、七星区、雁山区、象山区、秀峰区、灌阳县、灵川县、叠彩区、平乐县、兴安县、恭城瑶族自治县、永福县)  黄石市(黄石港区、铁山区、下陆区、阳新县、大冶市、西塞山区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

菏泽市(曹县、定陶区、牡丹区、郓城县、东明县、巨野县、鄄城县、成武县、单县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

西藏自治区

崇左市(龙州县、大新县、凭祥市、天等县、江州区、扶绥县、宁明县)

南阳市(桐柏县、内乡县、卧龙区、镇平县、淅川县、宛城区、西峡县、南召县、新野县、方城县、社旗县、唐河县、邓州市)

延安市(洛川县、延川县、延长县、宝塔区、宜川县、志丹县、子长市、吴起县、富县、黄龙县、黄陵县、甘泉县、安塞区)

丽水市(莲都区、遂昌县、庆元县、景宁畲族自治县、青田县、松阳县、龙泉市、缙云县、云和县)

吕梁市(兴县、石楼县、汾阳市、孝义市、离石区、方山县、柳林县、交城县、临县、中阳县、交口县、岚县、文水县)

宜宾市(翠屏区、南溪区、江安县、筠连县、高县、叙州区、长宁县、兴文县、珙县、屏山县)

抚顺市(清原满族自治县、望花区、抚顺县、新宾满族自治县、东洲区、新抚区、顺城区)

保山市(龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县、隆阳区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

天水市(甘谷县、武山县、清水县、麦积区、秦安县、张家川回族自治县、秦州区)

阿里地区(革吉县、札达县、措勤县、普兰县、改则县、噶尔县、日土县)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、麻江县、三穗县、岑巩县、雷山县、黄平县、丹寨县、镇远县、黎平县、天柱县、台江县、从江县、锦屏县、凯里市、榕江县、剑河县)

南平市(建瓯市、政和县、延平区、建阳区、松溪县、顺昌县、光泽县、武夷山市、邵武市、浦城县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、永仁县、双柏县、南华县、牟定县、大姚县、姚安县、元谋县、武定县、楚雄市)

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宁夏回族自治区

三门峡市(义马市、湖滨区、陕州区、卢氏县、渑池县、灵宝市)

巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、南江县、通江县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)  太原市(尖草坪区、万柏林区、阳曲县、小店区、迎泽区、古交市、清徐县、杏花岭区、晋源区、娄烦县)

廊坊市(霸州市、文安县、固安县、三河市、安次区、广阳区、永清县、香河县、大厂回族自治县、大城县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、北票市、龙城区、双塔区、建平县)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县、吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、奇台县)大同市(平城区、浑源县、云冈区、新荣区、天镇县、灵丘县、左云县、广灵县、云州区、阳高县)

唐山市(玉田县、乐亭县、滦州市、丰南区、路北区、遵化市、古冶区、滦南县、迁西县、迁安市、路南区、丰润区、开平区、曹妃甸区)  黄山市(休宁县、黟县、黄山区、徽州区、屯溪区、祁门县、歙县)

甘孜藏族自治州(石渠县、甘孜县、得荣县、德格县、乡城县、雅江县、新龙县、白玉县、巴塘县、道孚县、理塘县、稻城县、丹巴县、九龙县、炉霍县、泸定县、色达县、康定市)

山南市(浪卡子县、错那市、乃东区、扎囊县、隆子县、洛扎县、贡嘎县、曲松县、加查县、桑日县、措美县、琼结县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、保靖县、吉首市、花垣县、凤凰县、古丈县、龙山县、永顺县)阳泉市(城区、平定县、盂县、矿区、郊区)

龙岩市(武平县、新罗区、漳平市、永定区、长汀县、连城县、上杭县)

东莞市

九江市(柴桑区、永修县、濂溪区、修水县、彭泽县、庐山市、武宁县、瑞昌市、都昌县、浔阳区、德安县、共青城市、湖口县)

甘南藏族自治州(临潭县、合作市、碌曲县、迭部县、舟曲县、夏河县、玛曲县、卓尼县)

宁波市(镇海区、宁海县、余姚市、北仑区、鄞州区、慈溪市、江北区、象山县、海曙区、奉化区)

锦州市(北镇市、义县、凌河区、黑山县、太和区、凌海市、古塔区)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

自贡市(自流井区、富顺县、荣县、沿滩区、贡井区、大安区)

广元市(旺苍县、青川县、剑阁县、苍溪县、利州区、朝天区、昭化区)

宜春市(靖安县、奉新县、袁州区、上高县、铜鼓县、樟树市、宜丰县、丰城市、高安市、万载县)

安顺市(西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县)

聊城市(莘县、茌平区、临清市、东阿县、东昌府区、高唐县、阳谷县、冠县)

淮南市(田家庵区、寿县、潘集区、谢家集区、八公山区、大通区、凤台县)

抚州市(资溪县、广昌县、乐安县、临川区、崇仁县、黎川县、金溪县、宜黄县、南城县、南丰县、东乡区)

和田地区(策勒县、皮山县、和田市、洛浦县、民丰县、墨玉县、于田县、和田县)

佳木斯市(桦川县、汤原县、前进区、同江市、郊区、抚远市、富锦市、向阳区、东风区、桦南县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）