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临夏回族自治州(东乡族自治县、广河县、永靖县、临夏市、康乐县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县)

萍乡市(安源区、上栗县、莲花县、湘东区、芦溪县)

盐城市(东台市、盐都区、亭湖区、建湖县、阜宁县、大丰区、响水县、滨海县、射阳县)

南宁市(江南区、武鸣区、良庆区、宾阳县、邕宁区、兴宁区、隆安县、青秀区、西乡塘区、横州市、马山县、上林县)  十堰市(郧西县、丹江口市、房县、竹溪县、竹山县、张湾区、茅箭区、郧阳区)

齐齐哈尔市(龙江县、依安县、昂昂溪区、拜泉县、甘南县、富裕县、讷河市、富拉尔基区、克东县、铁锋区、龙沙区、克山县、梅里斯达斡尔族区、泰来县、建华区、碾子山区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)

肇庆市(德庆县、广宁县、端州区、高要区、怀集县、封开县、鼎湖区、四会市)  广西壮族自治区

枣庄市(滕州市、台儿庄区、市中区、薛城区、山亭区、峄城区)

汕头市(潮南区、龙湖区、金平区、南澳县、潮阳区、濠江区、澄海区)

唐山市(滦南县、滦州市、丰润区、乐亭县、玉田县、迁西县、丰南区、路南区、遵化市、古冶区、开平区、迁安市、曹妃甸区、路北区)

湖州市(吴兴区、长兴县、南浔区、安吉县、德清县)

徐州市(云龙区、泉山区、丰县、铜山区、睢宁县、新沂市、沛县、贾汪区、鼓楼区、邳州市)

广州市(番禺区、南沙区、海珠区、越秀区、天河区、增城区、白云区、花都区、荔湾区、从化区、黄埔区)

宣城市(郎溪县、广德市、泾县、旌德县、宣州区、绩溪县、宁国市)

湘潭市(湘乡市、岳塘区、湘潭县、雨湖区、韶山市)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、金塔县、敦煌市)

七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)

阳泉市(平定县、郊区、矿区、城区、盂县)

自贡市(沿滩区、贡井区、大安区、荣县、富顺县、自流井区)

贵港市(港南区、桂平市、平南县、港北区、覃塘区)

鞍山市(海城市、岫岩满族自治县、铁西区、铁东区、千山区、立山区、台安县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

郑州市(金水区、上街区、中原区、新密市、荥阳市、惠济区、巩义市、中牟县、二七区、管城回族区、新郑市、登封市)

黄冈市(麻城市、蕲春县、红安县、黄州区、黄梅县、罗田县、浠水县、团风县、武穴市、英山县)

开封市(尉氏县、龙亭区、鼓楼区、祥符区、禹王台区、兰考县、通许县、顺河回族区、杞县)

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石河子市(图木舒克市、昆玉市、铁门关市、北屯市、新星市、双河市、可克达拉市、五家渠市、胡杨河市、阿拉尔市、白杨市)

汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

内江市(隆昌市、资中县、市中区、威远县、东兴区)  马鞍山市(博望区、和县、雨山区、含山县、花山区、当涂县)

辽阳市(文圣区、辽阳县、太子河区、白塔区、宏伟区、弓长岭区、灯塔市)

宝鸡市(凤翔区、渭滨区、陇县、千阳县、眉县、凤县、太白县、岐山县、陈仓区、扶风县、麟游县、金台区)

江门市(江海区、鹤山市、台山市、新会区、开平市、蓬江区、恩平市)重庆市(荣昌区、江津区、璧山区、彭水苗族土家族自治县、开州区、大渡口区、合川区、忠县、云阳县、渝中区、巫溪县、垫江县、九龙坡区、永川区、北碚区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、万州区、南岸区、石柱土家族自治县、铜梁区、长寿区、奉节县、涪陵区、巴南区、黔江区、城口县、梁平区、渝北区、巫山县、沙坪坝区、丰都县、江北区、秀山土家族苗族自治县、南川区、綦江区、潼南区、武隆区)

临沂市(平邑县、兰陵县、沂水县、蒙阴县、罗庄区、莒南县、沂南县、河东区、郯城县、费县、兰山区、临沭县)  鹤壁市(淇县、鹤山区、山城区、浚县、淇滨区)

莆田市(涵江区、秀屿区、仙游县、荔城区、城厢区)

金昌市(永昌县、金川区)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

巴中市(南江县、恩阳区、巴州区、通江县、平昌县)

黑河市(北安市、逊克县、嫩江市、五大连池市、爱辉区、孙吴县)

昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市、奇台县、玛纳斯县、呼图壁县)

漯河市(舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县、源汇区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、奎屯市、新源县、霍城县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、伊宁县)

连云港市(灌南县、海州区、赣榆区、东海县、灌云县、连云区)

宁波市(海曙区、北仑区、奉化区、江北区、镇海区、慈溪市、余姚市、宁海县、象山县、鄞州区)

运城市(夏县、平陆县、芮城县、永济市、闻喜县、临猗县、稷山县、河津市、新绛县、绛县、盐湖区、垣曲县、万荣县)

信阳市(潢川县、固始县、平桥区、光山县、息县、浉河区、商城县、罗山县、淮滨县、新县)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)

廊坊市(三河市、大城县、固安县、霸州市、永清县、广阳区、大厂回族自治县、安次区、文安县、香河县)

延安市(宜川县、洛川县、安塞区、黄陵县、甘泉县、吴起县、延长县、志丹县、延川县、富县、子长市、黄龙县、宝塔区)

株洲市(荷塘区、茶陵县、渌口区、石峰区、攸县、天元区、醴陵市、炎陵县、芦淞区)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。