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伊春市(嘉荫县、伊美区、南岔县、大箐山县、铁力市、金林区、丰林县、友好区、乌翠区、汤旺县)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
大理白族自治州(弥渡县、剑川县、永平县、鹤庆县、大理市、祥云县、漾濞彝族自治县、宾川县、巍山彝族回族自治县、洱源县、南涧彝族自治县、云龙县)
延安市(志丹县、甘泉县、吴起县、延长县、宜川县、黄陵县、黄龙县、富县、安塞区、子长市、宝塔区、延川县、洛川县)
甘孜藏族自治州(白玉县、理塘县、色达县、新龙县、九龙县、巴塘县、道孚县、炉霍县、泸定县、德格县、稻城县、乡城县、石渠县、康定市、丹巴县、得荣县、甘孜县、雅江县)
佛山市(三水区、南海区、高明区、禅城区、顺德区)
通化市(梅河口市、辉南县、柳河县、通化县、集安市、二道江区、东昌区)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
鞍山市(千山区、台安县、铁东区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、立山区)
焦作市(解放区、武陟县、沁阳市、修武县、博爱县、山阳区、中站区、马村区、温县、孟州市)
塔城地区(沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、乌苏市、托里县)
朝阳市(北票市、凌源市、龙城区、建平县、双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
黄石市(下陆区、铁山区、阳新县、黄石港区、大冶市、西塞山区)
贵港市(平南县、桂平市、港北区、覃塘区、港南区)
太原市(清徐县、古交市、迎泽区、尖草坪区、阳曲县、小店区、杏花岭区、晋源区、娄烦县、万柏林区)
汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)
邯郸市(复兴区、丛台区、磁县、临漳县、涉县、峰峰矿区、鸡泽县、永年区、馆陶县、大名县、邱县、广平县、邯山区、曲周县、肥乡区、成安县、魏县、武安市)
平顶山市(卫东区、郏县、新华区、汝州市、舞钢市、湛河区、叶县、鲁山县、石龙区、宝丰县)
北京市(怀柔区、东城区、石景山区、昌平区、房山区、延庆区、西城区、密云区、通州区、大兴区、丰台区、海淀区、平谷区、朝阳区、门头沟区、顺义区)
漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县、源汇区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、马关县、麻栗坡县、丘北县、广南县、砚山县、文山市、富宁县)
铁岭市(银州区、西丰县、昌图县、开原市、调兵山市、清河区、铁岭县)
阿克苏地区(拜城县、库车市、阿克苏市、乌什县、新和县、阿瓦提县、沙雅县、温宿县、柯坪县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)
宣城市(宁国市、宣州区、广德市、郎溪县、旌德县、绩溪县、泾县)
洛阳市(栾川县、瀍河回族区、汝阳县、洛宁县、偃师区、老城区、新安县、洛龙区、嵩县、孟津区、西工区、涧西区、伊川县、宜阳县)
宜宾市(珙县、屏山县、兴文县、高县、江安县、南溪区、叙州区、长宁县、翠屏区、筠连县)
喀什地区(泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、岳普湖县、疏附县、巴楚县、麦盖提县、莎车县、疏勒县、叶城县、伽师县、喀什市)
连云港市(灌云县、海州区、灌南县、连云区、赣榆区、东海县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、杭锦旗、达拉特旗、康巴什区、东胜区)
福州市(福清市、永泰县、闽清县、马尾区、台江区、仓山区、平潭县、连江县、闽侯县、罗源县、长乐区、鼓楼区、晋安区)
张掖市(临泽县、山丹县、高台县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县)
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宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区)
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商丘市(宁陵县、睢县、睢阳区、柘城县、民权县、夏邑县、永城市、虞城县、梁园区)
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湖州市(吴兴区、德清县、南浔区、安吉县、长兴县)
南平市(浦城县、邵武市、松溪县、政和县、武夷山市、光泽县、延平区、建瓯市、建阳区、顺昌县)
大同市(天镇县、云州区、平城区、云冈区、新荣区、灵丘县、广灵县、左云县、浑源县、阳高县)
内蒙古自治区
常州市(天宁区、金坛区、钟楼区、新北区、武进区、溧阳市)
泸州市(江阳区、泸县、合江县、纳溪区、龙马潭区、叙永县、古蔺县)
淮南市(寿县、田家庵区、大通区、潘集区、八公山区、凤台县、谢家集区)
丽水市(缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、云和县、青田县、遂昌县、龙泉市、庆元县、莲都区)
烟台市(莱山区、莱州市、海阳市、莱阳市、招远市、蓬莱区、牟平区、龙口市、芝罘区、栖霞市、福山区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗、磴口县、杭锦后旗、五原县)
昭通市(巧家县、大关县、彝良县、水富市、威信县、鲁甸县、盐津县、镇雄县、绥江县、昭阳区、永善县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
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十堰市(张湾区、茅箭区、房县、郧西县、丹江口市、郧阳区、竹溪县、竹山县)
盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)
赤峰市(松山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、克什克腾旗、巴林右旗、翁牛特旗、林西县、元宝山区、红山区、喀喇沁旗、敖汉旗)
松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、长岭县)
马鞍山市(当涂县、博望区、和县、含山县、雨山区、花山区)
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德州市(宁津县、庆云县、武城县、平原县、乐陵市、夏津县、齐河县、禹城市、德城区、陵城区、临邑县)
临夏回族自治州(临夏市、东乡族自治县、永靖县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、和政县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
泰州市(姜堰区、海陵区、兴化市、靖江市、泰兴市、高港区)
宜昌市(宜都市、夷陵区、秭归县、兴山县、点军区、伍家岗区、西陵区、猇亭区、长阳土家族自治县、远安县、当阳市、枝江市、五峰土家族自治县)
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毕节市(黔西市、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、织金县、赫章县、七星关区、大方县)
广州市(番禺区、从化区、越秀区、海珠区、天河区、黄埔区、白云区、增城区、南沙区、花都区、荔湾区)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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