vps试用，一场关于爱与性的真实对话
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滁州市(全椒县、琅琊区、定远县、明光市、天长市、南谯区、来安县、凤阳县)
承德市(宽城满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、滦平县、双桥区、兴隆县、双滦区、平泉市、丰宁满族自治县)
南宁市(青秀区、江南区、马山县、武鸣区、兴宁区、横州市、邕宁区、上林县、良庆区、西乡塘区、隆安县、宾阳县)
舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)
泰安市(东平县、宁阳县、新泰市、岱岳区、肥城市、泰山区)
南阳市(桐柏县、唐河县、西峡县、镇平县、邓州市、淅川县、方城县、卧龙区、内乡县、新野县、社旗县、南召县、宛城区)
南通市(海门区、如东县、海安市、通州区、如皋市、启东市、崇川区)
攀枝花市(东区、西区、盐边县、米易县、仁和区)
赤峰市(宁城县、红山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、翁牛特旗、巴林右旗、元宝山区、林西县、松山区、克什克腾旗、巴林左旗)
怀化市(溆浦县、中方县、洪江市、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、辰溪县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、鹤城区)
宁夏回族自治区
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)
榆林市(清涧县、横山区、佳县、吴堡县、榆阳区、定边县、靖边县、府谷县、米脂县、绥德县、子洲县、神木市)
焦作市(解放区、山阳区、马村区、博爱县、孟州市、修武县、武陟县、中站区、沁阳市、温县)
海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)
芜湖市(镜湖区、无为市、南陵县、弋江区、繁昌区、鸠江区、湾沚区)
黄冈市(蕲春县、黄梅县、红安县、麻城市、罗田县、英山县、团风县、黄州区、武穴市、浠水县)
贵港市(桂平市、港北区、覃塘区、港南区、平南县)
海东市(化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区)
黄山市(徽州区、祁门县、黄山区、屯溪区、黟县、休宁县、歙县)
青岛市(莱西市、城阳区、胶州市、黄岛区、崂山区、市南区、李沧区、市北区、平度市、即墨区)
常州市(钟楼区、金坛区、新北区、溧阳市、武进区、天宁区)
抚顺市(望花区、新抚区、顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、抚顺县)
广州市(番禺区、白云区、南沙区、天河区、越秀区、增城区、海珠区、花都区、从化区、黄埔区、荔湾区)
开封市(杞县、鼓楼区、顺河回族区、兰考县、通许县、禹王台区、祥符区、龙亭区、尉氏县)
张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)
七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)
益阳市(南县、沅江市、安化县、赫山区、桃江县、资阳区)
淮安市(清江浦区、淮阴区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区)
广元市(青川县、朝天区、利州区、苍溪县、剑阁县、昭化区、旺苍县)
镇江市(京口区、扬中市、润州区、句容市、丹徒区、丹阳市)
德州市(临邑县、平原县、宁津县、齐河县、陵城区、庆云县、夏津县、禹城市、乐陵市、武城县、德城区)
亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)
运城市(夏县、永济市、临猗县、垣曲县、万荣县、平陆县、新绛县、芮城县、盐湖区、绛县、闻喜县、河津市、稷山县)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍尔果斯市、尼勒克县、特克斯县、奎屯市、伊宁市、伊宁县、昭苏县、巩留县)
安庆市(宿松县、怀宁县、望江县、岳西县、潜山市、大观区、迎江区、桐城市、太湖县、宜秀区)
临汾市(霍州市、尧都区、曲沃县、襄汾县、侯马市、隰县、翼城县、蒲县、浮山县、吉县、乡宁县、汾西县、古县、安泽县、永和县、洪洞县、大宁县)
丹东市(振兴区、凤城市、振安区、东港市、元宝区、宽甸满族自治县)
黑河市(五大连池市、北安市、孙吴县、嫩江市、逊克县、爱辉区)
台州市(临海市、玉环市、温岭市、三门县、黄岩区、路桥区、椒江区、天台县、仙居县)
西藏自治区
汕头市(南澳县、濠江区、澄海区、龙湖区、金平区、潮南区、潮阳区)
桂林市(兴安县、秀峰区、阳朔县、灵川县、叠彩区、荔浦市、灌阳县、资源县、象山区、雁山区、全州县、永福县、临桂区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、平乐县、七星区)
保山市(龙陵县、施甸县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)
蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、怀远县、禹会区、淮上区、固镇县、五河县)
塔城地区(额敏县、托里县、沙湾市、裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)
襄阳市(枣阳市、襄城区、襄州区、保康县、南漳县、樊城区、宜城市、谷城县、老河口市)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
江门市(蓬江区、台山市、恩平市、鹤山市、开平市、新会区、江海区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
玉林市(福绵区、博白县、玉州区、陆川县、北流市、容县、兴业县)
吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、利通区、同心县)
重庆市(垫江县、南川区、荣昌区、永川区、江北区、铜梁区、开州区、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、江津区、渝中区、丰都县、涪陵区、沙坪坝区、北碚区、万州区、綦江区、合川区、大渡口区、黔江区、渝北区、秀山土家族苗族自治县、武隆区、巫溪县、梁平区、潼南区、巫山县、彭水苗族土家族自治县、云阳县、大足区、城口县、奉节县、长寿区、忠县、璧山区、九龙坡区、石柱土家族自治县、巴南区)
衡水市(安平县、景县、饶阳县、枣强县、故城县、桃城区、武邑县、阜城县、武强县、冀州区、深州市)
葫芦岛市(绥中县、龙港区、南票区、连山区、兴城市、建昌县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)
扬州市(宝应县、高邮市、邗江区、江都区、广陵区、仪征市)
凉山彝族自治州(冕宁县、昭觉县、金阳县、德昌县、布拖县、美姑县、西昌市、喜德县、会理市、甘洛县、雷波县、普格县、宁南县、木里藏族自治县、盐源县、会东县、越西县)
大连市(金州区、旅顺口区、庄河市、瓦房店市、沙河口区、普兰店区、甘井子区、中山区、长海县、西岗区)
鸡西市(虎林市、梨树区、密山市、恒山区、鸡东县、城子河区、滴道区、鸡冠区、麻山区)
楚雄彝族自治州(永仁县、牟定县、大姚县、禄丰市、武定县、楚雄市、双柏县、元谋县、姚安县、南华县)
甘孜藏族自治州(泸定县、理塘县、稻城县、九龙县、炉霍县、色达县、巴塘县、康定市、白玉县、得荣县、石渠县、丹巴县、德格县、甘孜县、道孚县、新龙县、雅江县、乡城县)
淄博市(周村区、高青县、博山区、临淄区、桓台县、沂源县、淄川区、张店区)
香港特别行政区
三明市(宁化县、沙县区、大田县、明溪县、尤溪县、将乐县、泰宁县、永安市、三元区、清流县、建宁县)
内江市(隆昌市、威远县、市中区、东兴区、资中县)
永州市(祁阳市、道县、蓝山县、宁远县、江永县、冷水滩区、东安县、江华瑶族自治县、双牌县、新田县、零陵区)
崇左市(凭祥市、扶绥县、龙州县、江州区、大新县、宁明县、天等县)
济源市
梅州市(梅县区、梅江区、丰顺县、蕉岭县、大埔县、平远县、兴宁市、五华县)
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景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)
邢台市(内丘县、平乡县、柏乡县、信都区、任泽区、宁晋县、南和区、南宫市、新河县、沙河市、临城县、襄都区、广宗县、威县、巨鹿县、清河县、隆尧县、临西县)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、都匀市、瓮安县、长顺县、贵定县、独山县、三都水族自治县、福泉市、龙里县、平塘县、荔波县、惠水县)
丽水市(庆元县、遂昌县、龙泉市、莲都区、松阳县、景宁畲族自治县、云和县、青田县、缙云县)
郑州市(上街区、惠济区、荥阳市、登封市、巩义市、新密市、中原区、新郑市、中牟县、金水区、管城回族区、二七区)
鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗)
固原市(隆德县、原州区、泾源县、彭阳县、西吉县)
韶关市(新丰县、乐昌市、乳源瑶族自治县、浈江区、始兴县、翁源县、武江区、曲江区、南雄市、仁化县)
兰州市(红古区、永登县、城关区、西固区、安宁区、七里河区、榆中县、皋兰县)
大理白族自治州(弥渡县、大理市、鹤庆县、云龙县、漾濞彝族自治县、洱源县、南涧彝族自治县、宾川县、巍山彝族回族自治县、剑川县、永平县、祥云县)
来源：@21世纪商业评论微博
来源：视觉中国记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。
“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”
美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。
据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。
情势大变
这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。
“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。
美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。
多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。
有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。
货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。
刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。
更多商家，担心订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。
林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。
刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻找出路。
林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。
备货至海外仓也是商家们的共识。
他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。
海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。
一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。
“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。
但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。
对于这场危机，该平台早有准备。
近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。
去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。
比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。
根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。
英国市场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。
今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。
服务上，速卖通也在下功夫。
去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。
此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来源：速卖通，除标注外
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