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鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
佳木斯市(汤原县、同江市、桦川县、抚远市、桦南县、富锦市、前进区、郊区、向阳区、东风区)
淄博市(桓台县、沂源县、淄川区、高青县、周村区、张店区、博山区、临淄区)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)
太原市(阳曲县、小店区、尖草坪区、迎泽区、万柏林区、晋源区、古交市、娄烦县、清徐县、杏花岭区)
镇江市(扬中市、丹阳市、句容市、润州区、京口区、丹徒区)
武汉市(汉阳区、江岸区、黄陂区、硚口区、洪山区、蔡甸区、新洲区、武昌区、江汉区、江夏区、东西湖区、汉南区、青山区)
重庆市(秀山土家族苗族自治县、武隆区、涪陵区、黔江区、大足区、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、忠县、綦江区、巫溪县、长寿区、北碚区、南岸区、巫山县、永川区、铜梁区、奉节县、合川区、石柱土家族自治县、南川区、巴南区、沙坪坝区、万州区、云阳县、江北区、潼南区、江津区、城口县、开州区、垫江县、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、梁平区、渝中区、荣昌区、丰都县、渝北区、大渡口区)
菏泽市(东明县、牡丹区、鄄城县、郓城县、成武县、单县、巨野县、曹县、定陶区)
阜阳市(界首市、颍泉区、颍东区、颍州区、太和县、临泉县、颍上县、阜南县)
马鞍山市(含山县、花山区、雨山区、博望区、当涂县、和县)
吉林市(船营区、丰满区、舒兰市、桦甸市、永吉县、磐石市、昌邑区、龙潭区、蛟河市)
漯河市(临颍县、召陵区、舞阳县、郾城区、源汇区)
定西市(安定区、岷县、通渭县、漳县、陇西县、临洮县、渭源县)
枣庄市(薛城区、峄城区、市中区、台儿庄区、滕州市、山亭区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、富宁县、丘北县、砚山县、文山市、马关县、广南县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗)
林芝市(墨脱县、工布江达县、巴宜区、察隅县、波密县、米林市、朗县)
大同市(灵丘县、天镇县、左云县、浑源县、平城区、云州区、广灵县、新荣区、阳高县、云冈区)
防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、兴海县、贵南县、同德县)
黄石市(西塞山区、铁山区、下陆区、阳新县、黄石港区、大冶市)
喀什地区(疏附县、英吉沙县、喀什市、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、巴楚县、疏勒县、岳普湖县、泽普县、麦盖提县、叶城县)
双鸭山市(宝清县、宝山区、饶河县、岭东区、四方台区、尖山区、集贤县、友谊县)
南平市(浦城县、武夷山市、松溪县、政和县、邵武市、延平区、光泽县、顺昌县、建阳区、建瓯市)
驻马店市(新蔡县、泌阳县、上蔡县、遂平县、平舆县、确山县、西平县、驿城区、汝南县、正阳县)
苏州市(常熟市、昆山市、相城区、吴江区、吴中区、虎丘区、姑苏区、太仓市、张家港市)
贵阳市(南明区、白云区、花溪区、云岩区、乌当区、开阳县、修文县、息烽县、清镇市、观山湖区)
潍坊市(坊子区、高密市、昌乐县、潍城区、寒亭区、青州市、诸城市、寿光市、昌邑市、临朐县、安丘市、奎文区)
牡丹江市(海林市、爱民区、阳明区、林口县、绥芬河市、宁安市、西安区、穆棱市、东安区、东宁市)
锡林郭勒盟(正镶白旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、苏尼特左旗、锡林浩特市、多伦县、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗)
日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)
山南市(错那市、措美县、浪卡子县、乃东区、扎囊县、贡嘎县、加查县、曲松县、桑日县、隆子县、洛扎县、琼结县)
澳门特别行政区
开封市(尉氏县、禹王台区、杞县、龙亭区、顺河回族区、祥符区、兰考县、通许县、鼓楼区)
温州市(瓯海区、龙港市、洞头区、乐清市、苍南县、永嘉县、文成县、平阳县、龙湾区、鹿城区、泰顺县、瑞安市)
十堰市(郧阳区、张湾区、茅箭区、竹溪县、丹江口市、竹山县、郧西县、房县)
吉安市(永新县、泰和县、万安县、吉州区、遂川县、井冈山市、安福县、吉水县、永丰县、新干县、吉安县、峡江县、青原区)
宣城市(郎溪县、旌德县、广德市、宁国市、宣州区、绩溪县、泾县)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、九寨沟县、红原县、金川县、若尔盖县、茂县、松潘县、黑水县、壤塘县、理县、汶川县、马尔康市、阿坝县)
五指山市(屯昌县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、琼海市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市、临高县、定安县、文昌市、万宁市、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县)
惠州市(龙门县、惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县)
湘潭市(雨湖区、韶山市、湘乡市、岳塘区、湘潭县)
张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、海港区、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区、山海关区)
江门市(蓬江区、开平市、新会区、鹤山市、台山市、江海区、恩平市)
南京市(江宁区、雨花台区、浦口区、六合区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、高淳区、溧水区、鼓楼区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)
嘉兴市(嘉善县、海宁市、秀洲区、桐乡市、平湖市、南湖区、海盐县)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、库伦旗、开鲁县)
蚌埠市(固镇县、怀远县、淮上区、龙子湖区、五河县、蚌山区、禹会区)
商洛市(洛南县、山阳县、丹凤县、商南县、镇安县、柞水县、商州区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、扶余市、宁江区)
辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
泰安市(东平县、泰山区、新泰市、肥城市、岱岳区、宁阳县)
自贡市(富顺县、大安区、沿滩区、荣县、贡井区、自流井区)
渭南市(临渭区、合阳县、大荔县、蒲城县、韩城市、澄城县、华阴市、华州区、潼关县、白水县、富平县)
桂林市(七星区、灵川县、平乐县、龙胜各族自治县、阳朔县、永福县、资源县、叠彩区、兴安县、荔浦市、象山区、全州县、雁山区、恭城瑶族自治县、秀峰区、灌阳县、临桂区)
淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)
南昌市(青云谱区、进贤县、西湖区、安义县、南昌县、红谷滩区、青山湖区、新建区、东湖区)
滁州市(南谯区、定远县、凤阳县、全椒县、来安县、琅琊区、明光市、天长市)
七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)
黑河市(五大连池市、孙吴县、逊克县、爱辉区、嫩江市、北安市)
周口市(郸城县、扶沟县、淮阳区、西华县、商水县、鹿邑县、沈丘县、项城市、太康县、川汇区)
襄阳市(襄州区、谷城县、南漳县、襄城区、保康县、老河口市、樊城区、宜城市、枣阳市)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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