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揭阳市(榕城区、普宁市、惠来县、揭西县、揭东区)

中山市

宝鸡市(金台区、渭滨区、扶风县、眉县、凤翔区、岐山县、陈仓区、千阳县、陇县、太白县、麟游县、凤县)

青岛市(城阳区、莱西市、市北区、李沧区、市南区、平度市、崂山区、即墨区、胶州市、黄岛区)  阿里地区(札达县、噶尔县、日土县、革吉县、普兰县、措勤县、改则县)

聊城市(临清市、高唐县、东阿县、冠县、茌平区、东昌府区、莘县、阳谷县)

玉溪市(易门县、通海县、新平彝族傣族自治县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、澄江市、红塔区、峨山彝族自治县)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

潍坊市(安丘市、临朐县、青州市、昌邑市、奎文区、寿光市、诸城市、坊子区、高密市、潍城区、昌乐县、寒亭区)  滨州市(无棣县、惠民县、邹平市、沾化区、博兴县、阳信县、滨城区)

忻州市(定襄县、原平市、五台县、保德县、岢岚县、代县、忻府区、河曲县、静乐县、神池县、偏关县、繁峙县、五寨县、宁武县)

广安市(华蓥市、武胜县、岳池县、前锋区、邻水县、广安区)

长沙市(天心区、望城区、宁乡市、浏阳市、开福区、长沙县、雨花区、芙蓉区、岳麓区)

广州市(越秀区、荔湾区、黄埔区、天河区、增城区、从化区、番禺区、南沙区、白云区、海珠区、花都区)

甘南藏族自治州(迭部县、夏河县、舟曲县、临潭县、卓尼县、合作市、玛曲县、碌曲县)

文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、文山市、丘北县、砚山县、广南县、富宁县、西畴县)

安康市(汉滨区、石泉县、岚皋县、平利县、汉阴县、白河县、镇坪县、宁陕县、紫阳县、旬阳市)

南京市(浦口区、秦淮区、六合区、雨花台区、鼓楼区、高淳区、玄武区、建邺区、溧水区、栖霞区、江宁区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)

阜阳市(阜南县、太和县、界首市、颍上县、颍东区、颍泉区、临泉县、颍州区)

菏泽市(郓城县、成武县、定陶区、单县、巨野县、东明县、牡丹区、曹县、鄄城县)

蚌埠市(五河县、龙子湖区、蚌山区、禹会区、固镇县、怀远县、淮上区)

庆阳市(华池县、镇原县、环县、庆城县、西峰区、合水县、正宁县、宁县)

扬州市(广陵区、仪征市、江都区、邗江区、宝应县、高邮市)

马鞍山市(当涂县、含山县、和县、花山区、博望区、雨山区)

临沧市(镇康县、凤庆县、永德县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县)

济宁市(泗水县、嘉祥县、梁山县、金乡县、微山县、任城区、邹城市、兖州区、汶上县、鱼台县、曲阜市)

丽水市(缙云县、云和县、龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县、庆元县、松阳县、青田县、遂昌县)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

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长春市(双阳区、农安县、宽城区、德惠市、绿园区、公主岭市、二道区、南关区、榆树市、九台区、朝阳区)

合肥市(长丰县、包河区、巢湖市、肥东县、蜀山区、肥西县、瑶海区、庐阳区、庐江县)

渭南市(韩城市、华阴市、大荔县、华州区、富平县、临渭区、潼关县、合阳县、蒲城县、白水县、澄城县)

新疆维吾尔自治区  呼和浩特市(土默特左旗、玉泉区、托克托县、赛罕区、和林格尔县、武川县、清水河县、回民区、新城区)

北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

自贡市(沿滩区、大安区、贡井区、富顺县、荣县、自流井区)

朝阳市(双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、朝阳县、龙城区)孝感市(孝昌县、汉川市、孝南区、应城市、大悟县、安陆市、云梦县)

宣城市(广德市、郎溪县、宁国市、绩溪县、泾县、旌德县、宣州区)  赤峰市(宁城县、巴林左旗、喀喇沁旗、红山区、巴林右旗、元宝山区、松山区、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、林西县、翁牛特旗)

晋城市(陵川县、城区、阳城县、沁水县、泽州县、高平市)

阳泉市(城区、盂县、平定县、郊区、矿区)

沧州市(新华区、运河区、海兴县、黄骅市、东光县、任丘市、沧县、献县、吴桥县、肃宁县、青县、盐山县、河间市、南皮县、孟村回族自治县、泊头市)黄山市(黟县、歙县、黄山区、祁门县、休宁县、屯溪区、徽州区)

肇庆市(封开县、鼎湖区、高要区、怀集县、四会市、德庆县、广宁县、端州区)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

云浮市(罗定市、郁南县、云城区、新兴县、云安区)

绵阳市(平武县、江油市、盐亭县、游仙区、北川羌族自治县、安州区、涪城区、三台县、梓潼县)

楚雄彝族自治州(南华县、永仁县、元谋县、牟定县、武定县、禄丰市、大姚县、双柏县、楚雄市、姚安县)

汕头市(澄海区、金平区、潮南区、南澳县、龙湖区、潮阳区、濠江区)

福州市(永泰县、晋安区、长乐区、福清市、平潭县、罗源县、连江县、马尾区、仓山区、鼓楼区、闽侯县、台江区、闽清县)

张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)

本溪市(本溪满族自治县、平山区、南芬区、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区)

秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区、海港区、昌黎县、山海关区)

九江市(永修县、武宁县、柴桑区、彭泽县、濂溪区、瑞昌市、德安县、浔阳区、修水县、湖口县、共青城市、庐山市、都昌县)

海东市(民和回族土族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)

贵阳市(清镇市、云岩区、修文县、南明区、乌当区、观山湖区、花溪区、白云区、息烽县、开阳县)

攀枝花市(西区、东区、盐边县、仁和区、米易县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

喀什地区(岳普湖县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、疏附县、喀什市、莎车县、麦盖提县、疏勒县、叶城县、伽师县、英吉沙县)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。