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黄山市(屯溪区、休宁县、歙县、黄山区、徽州区、黟县、祁门县)

南京市(高淳区、秦淮区、溧水区、栖霞区、建邺区、浦口区、雨花台区、玄武区、鼓楼区、六合区、江宁区)

黄冈市(红安县、黄州区、麻城市、团风县、罗田县、武穴市、黄梅县、蕲春县、浠水县、英山县)

襄阳市(谷城县、襄州区、樊城区、枣阳市、南漳县、襄城区、宜城市、老河口市、保康县)  盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

南宁市(马山县、隆安县、青秀区、武鸣区、上林县、邕宁区、宾阳县、兴宁区、良庆区、横州市、西乡塘区、江南区)

五指山市(白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、东方市、昌江黎族自治县、定安县、临高县、陵水黎族自治县、文昌市、琼海市、万宁市)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)  绍兴市(嵊州市、新昌县、上虞区、越城区、诸暨市、柯桥区)

阳泉市(城区、矿区、平定县、郊区、盂县)

赣州市(兴国县、全南县、石城县、赣县区、信丰县、瑞金市、龙南市、会昌县、南康区、章贡区、寻乌县、定南县、大余县、安远县、上犹县、崇义县、宁都县、于都县)

衡水市(冀州区、桃城区、枣强县、安平县、武邑县、武强县、深州市、故城县、景县、阜城县、饶阳县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)

林芝市(波密县、朗县、米林市、巴宜区、工布江达县、察隅县、墨脱县)

遂宁市(蓬溪县、射洪市、大英县、船山区、安居区)

龙岩市(连城县、长汀县、武平县、永定区、漳平市、上杭县、新罗区)

伊春市(大箐山县、友好区、伊美区、金林区、嘉荫县、乌翠区、铁力市、丰林县、汤旺县、南岔县)

深圳市(盐田区、龙华区、罗湖区、坪山区、南山区、福田区、宝安区、龙岗区、光明区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、乌审旗、康巴什区、鄂托克前旗、达拉特旗、杭锦旗、准格尔旗、东胜区)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、阿坝县、九寨沟县、壤塘县、松潘县、理县、若尔盖县、小金县、黑水县、马尔康市、茂县、金川县、汶川县)

宿州市(埇桥区、泗县、灵璧县、砀山县、萧县)

香港特别行政区

荆州市(荆州区、石首市、松滋市、沙市区、洪湖市、公安县、监利市、江陵县)

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)

滁州市(天长市、定远县、南谯区、来安县、明光市、凤阳县、全椒县、琅琊区)

石家庄市(辛集市、赞皇县、栾城区、晋州市、赵县、裕华区、行唐县、元氏县、正定县、高邑县、新乐市、长安区、桥西区、藁城区、井陉矿区、鹿泉区、无极县、深泽县、灵寿县、平山县、井陉县、新华区)

临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、临夏县、广河县、和政县、永靖县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

连云港市(连云区、东海县、灌云县、灌南县、赣榆区、海州区)

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白山市(浑江区、江源区、靖宇县、抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县)

阿里地区(札达县、普兰县、日土县、改则县、措勤县、噶尔县、革吉县)

海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)

大连市(金州区、庄河市、普兰店区、沙河口区、瓦房店市、西岗区、中山区、旅顺口区、长海县、甘井子区)  贵港市(平南县、覃塘区、桂平市、港北区、港南区)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、龙里县、长顺县、三都水族自治县、贵定县、荔波县、罗甸县、惠水县、平塘县、独山县、福泉市、都匀市)

柳州市(柳城县、融水苗族自治县、城中区、鱼峰区、融安县、柳南区、鹿寨县、柳江区、柳北区、三江侗族自治县)

和田地区(皮山县、民丰县、洛浦县、墨玉县、策勒县、和田县、和田市、于田县)果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛多县、班玛县、达日县、玛沁县)

张家口市(阳原县、万全区、宣化区、下花园区、蔚县、康保县、张北县、涿鹿县、赤城县、桥西区、沽源县、崇礼区、怀安县、怀来县、尚义县、桥东区)  东营市(垦利区、河口区、广饶县、东营区、利津县)

哈尔滨市(通河县、依兰县、方正县、香坊区、松北区、道外区、呼兰区、双城区、木兰县、延寿县、道里区、宾县、平房区、南岗区、尚志市、阿城区、五常市、巴彦县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县)

绵阳市(平武县、江油市、北川羌族自治县、盐亭县、涪城区、梓潼县、三台县、安州区、游仙区)随州市(曾都区、广水市、随县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市、奇台县)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

汕头市(南澳县、龙湖区、金平区、濠江区、潮南区、澄海区、潮阳区)

开封市(祥符区、尉氏县、兰考县、顺河回族区、禹王台区、鼓楼区、龙亭区、通许县、杞县)

湛江市(赤坎区、麻章区、霞山区、雷州市、廉江市、遂溪县、徐闻县、坡头区、吴川市)

张掖市(民乐县、山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县)

北京市(东城区、西城区、平谷区、朝阳区、顺义区、通州区、门头沟区、怀柔区、延庆区、昌平区、丰台区、房山区、海淀区、大兴区、密云区、石景山区)

西宁市(城西区、城北区、湟源县、大通回族土族自治县、城东区、湟中区、城中区)

中山市

阿克苏地区(拜城县、乌什县、阿克苏市、库车市、温宿县、沙雅县、新和县、阿瓦提县、柯坪县)

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、称多县、曲麻莱县、治多县、囊谦县)

喀什地区(疏勒县、伽师县、叶城县、喀什市、巴楚县、英吉沙县、疏附县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、岳普湖县、麦盖提县)

福州市(长乐区、福清市、罗源县、马尾区、晋安区、连江县、台江区、闽清县、仓山区、永泰县、平潭县、鼓楼区、闽侯县)

营口市(盖州市、站前区、西市区、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市)

荆门市(东宝区、钟祥市、掇刀区、京山市、沙洋县)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、共和县、贵德县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！